看似风平浪静，实则风起云涌——中国家具业背景分析1．乱世造英雄用“春秋战国” 这个历史阶段来比喻当今的中国家具业一点也不为过。

群雄割据，各占一方的格局早已形成，几大势力主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，其中尤以广东省实力最强。

放眼大江南北，每个省市都拥有自己的家具厂家，拥有自己的市场。

但又有哪家企业能像“嬴政” 统一度量衡一样，统一中国家具业的行业标准？又有谁能成为乱世中的“强秦”，结束中国家具业的混乱局面，成就一番霸业？硝烟四起的中国家具业需要一位能号令天下的英雄！英雄在哪里？从报纸、杂志、电视、户外、网络等多方面的广告调查来看，结果十分出乎我们意料，竟然只有一家家具企业（曲美）采用了IMC(整合行销传播)的经营理念。

也只有寥寥的几家企业在地方媒体上作过中短期的形象广告。

这样的广告效应有多大？作为广告人，这些家具广告在我们心中，那也只是一个模糊的影像，何况是普通消费者。

这样的情形又从何谈及对消费者的触动？试问中国家具业连自己的行业知名品牌都没有，又何觅号令天下的英雄？这样的结果是否能证明，中国家具行业的老总们真的没有认识到品牌的重要性？不想占领更多的市场？答案也是否定的。

通过搜集大量的家具行业的资料，我们看到这些家具企业对品牌的重视程度。

观察北京地区，在对蓝图家具进行营销策划的过程中，我委托广告界在京的朋友进行调研，通过数据我们发现已有几家企业开始着手解决自身企业的品牌问题。

如“世纪京洲” 已经引入了 CIS(企业形象识别系统 )，树立了正规的品牌形象。

还有些同等规模的企业也已经开始了“暗箱操作” ，准备全力开垦“品牌”这片处女地。

因为没有响亮的名号，英雄也不足以称为英雄。

表面上只是以价格和质量为主要竞争方式的家具行业，现在已经开始了新一轮的竞争。

谁会是最后的赢家，就要看谁能先拔头筹。

2．谁能打破僵局中国家具业的竞争已经进入了白热化状态，据资料显示，现在的中国家具企业共有 5 万余家，从业人员 500 余万。

这样庞大的一个行业，竞争是必然的。

面对如此激烈的竞争，家具企业的经营者们采取的竞争路线总体归结为三条：A、提高质量和工艺水平B、降低生产成本C、增加品种和样式。

但对于“同质化”现象十分严重的当今家具业，单凭这些措施根本不能克敌制胜，立于不败之地。

之所以说中国的家具业“同质化”现象严重，原因在于大多数中小型厂家都拥有相同的生产线，产品质量、工艺大体相同，产品样式也十分接近。

在策划工作开始之初，就委托其它城市的朋友对各城市的市场进行了简单调研，自己就先后几次走访了各大家具市场。

调研结果表明，几乎华北地区的市场状态有着相似的统一，给我们印象最深的就是各家产品难分伯仲，让人眼花缭乱。

归总起来，冲破“同质化”的禁锢，从平凡中脱颖而出，便是解决阻碍中国家具业发展的症结的途径所在。

怎样才能体现产品的与众不同，凸现企业自身的品位？方法就是营造品牌！品牌是企业核心竞争力的一个重要因子，建立真正的、长久的品牌资本对于企业来说更有能力控制自己的命运。

目前，中国家具企业大都仍处于品牌的原始积累阶段，缺乏名牌，更缺乏响当当的国际名牌。

但营造一个成功的品牌，如果认为只是靠钱来打造就失于偏颇了。

广而告之虽然能解一时之渴，却难以解决一个行业或企业深层次的问题。

培养品牌，要有先进的营销观念，以人本的新思想和代生技等，需要多方面因素的整合与期的文化淀。

中国有句俗叫“酒香不怕巷子深”，句明了量是品制的法宝。

然而代是在不断展化的，量早已不再是争中王牌，而成了参与争前的一入券。

重量是企展的基，随着品生命周期的短，各个企之技差距的小。

就算有再好的量，如果不能迅速被广大消者所熟，也会占市的良机。

一旦被争手掌握了技，等待企的会是什么，可想而知。

3．英雄独故酒中国人被称世界第二明的民族，次于犹太人。

中国人的明之在于模仿。

无国外的何等高尖端技只要中国人的研究、分析，就再也不是秘密。

客地是中国段国情所，因中国在的技和水平，相比达国家有很大的一段差距。

模仿、借是中国富的必之路。

同理，中国人的明也同被用于家具，国家具的式大都来源于国外。

自中国的家具式什么只是一味抄国外的家具？主要原因并不是因中国没有自己家具，而是当企新研的品没等占市，就早已被争手捷足先登。

辛辛苦苦的，企大量的投入就的付流。

就是致中国家具行品性循的罪魁首。

众所周知，当摩托拉的一款新型号手机开始售，伴随售的一定有大量的广告宣。

有消息指出，摩托拉 E365 手机平面广告所使用照片的拍就高达15 万元人民。

后我向天津厂家求，厂家大此支出了60 万元人民的拍用。

什么要么多高的投入？凭最新开的技，最尚的造型占市不就了？那直是异想天开！广告是占市的主要手段，是消者熟的途径。

如若此的新品上市并不使用广告宣，不出半个月其他厂家的同“新品” 也会面市。

等到那，投入大量研究的一方，只能被卷入一注定失的厮。

道中国家具就要一直依附于国外的？作一个中国人，我不！我不但要有自己的，同要将新的品往国市，与全世界的争手同台技。

但一切不是凭民族精神就能的，怎将中国的家具从性循向良性？解决的法是造品牌。

想一下，当您的品已在消者心目中立了良好的形象，当您的企已成大众心目中的知名企。

，您的品就已成了行的行准。

您的企就成尚，成行的袖。

就是人常的先入主。

目前，市上的知名品牌，如上海的“美”、“震旦”，北京的“天” ，伊春的“光明” ，哈的“ ” ，大的“ 丰” ，广的“ 邦家私”等均三企所有。

些企的品在占中国内地市的同，又大量返到国外，形成了的出口。

但从客上分析，些品牌并没有将全部注意力放在国内，因此中国的消者些品牌的程度并不深。

此外，些品牌并没有重自身品牌的和管理，就是在国市上也只是以低档次品的身份出。

一个例： 20 世 90 年代初，中国生的“天牌”男士衫大量往美国市。

从量上来，“天牌” 衫的量并不色于任何国知名厂家所生的服装。

可令中国人心的是，我的品被小商入地，并以 5 美金的价格售。

有人， 5 美金折合成人民也是40 多了，不本！可殊不知，美国的商家只将“天牌” 的商撕下，上美国本土的商再上超市的架。

同的一件衫身价就有了惊人的化，它的价是 40 美金！其中的差距就在于中国没有自己的知名品牌。

随着中国力的增，中国的海，奥柯都已成国知名品牌。

机遇不会留没有准的人。

今天的家具，良机在即，商机四起，成功只在一念之⋯⋯4．人在屋檐下不得不低？北京的城外、三、居然之家、集美，以及沂的桃源家具、澳⋯⋯ 些都是消者耳熟能详的品牌，可惜的是这些都只是家具广场的品牌，而不是家具产品的品牌。

我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000 平方米以上的家具流通场所超过2500 家，1 万平方米以上的有900 多家， 2 万平方米以上的有 500 多家，3 万平方米以上的有100 多家， 5 万平方米以上的有 30多家。

此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200 万平方米的家具一条街，苏州市面积达 20 多万平方米的家具市场，东莞市厚街镇近20 万平方米的家具大道等等。

总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到 2000万平方米。

另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。

放眼家具广告，我们发现了一个特点——家具广场的广告打得十分抢眼。

家具广场的广告投放量很大，但家具广场只注重自己品牌的塑造，并没有突出广场内各厂家品牌的宣传。

当各个厂家和经销商在为高额的占地费苦恼时，最终的赢家却是家具广场。

不能否认，家具广场的广告投放的确吸引了消费者的目光，但不知厂家的经营者有没有想过，当自己的产品被淹没于众多同类产品之中，消费者怎样才能发现？家具广场摆满琳琅满目的家具商品，消费者又怎能一一挑选？在讲求效率的今天，当消费者急需购买家具时，怎样才能使其直接将目标锁定为自己的产品，而不需再奔波于各大家具广场之间？在偌大的家具广场，只要自己的品牌能体现出“出身名门”的脱俗品位，这一切难题便迎刃而解。

我们归纳了一下国内家具产品的销售形式，主要有以下几种：1、在大型家具商城销售，由生产厂家租用商城场地进行销售，或由经销商租用场地独立经营，前者占绝大多数。

2、由经销商自建或租用销售场地，完全采取采购自营方式经营，这种情况下，经销商可以同时经营多个厂家的产品。

3、专卖店经营，一般是单独品牌自主经营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。

4、百货公司开辟场地经营家具。

5、以招投标方式进行的家具定货。

让自己的品牌迅速拥有广大的知名度，并在有限的空间展现无限的魅力。

这就是IMC(整合行销传播 )带来的优势。

整合行销传播具体来说就是：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地传达到广告传播和产品行销的目的。

整合行销销传播是现代商业的一条制胜之路。

它避免了广告投入中的无序性和突发性。

使企业合理利用广告投入，达到最大的收效。

使消费者对产品有一种“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的感觉。

这时，您的企业已经成为中国家具行业的“舰旗”，同时也成为了民族品牌的英雄。

5．一位消费者购买家具亲身经历这位消费者是在我们进行市场调查时认识的，我们进行了约20 分钟的聊天，他的话给了我们很大的启发。

这位吴先生是一家外企职员，是一位标准的“小资”男士，从谈话中可以感觉到他对室内布置的独特见解，但对于家具他却一窍不通。

吴先生是单身，刚刚买了一套三居室住房，希望将自己的住处布置得简洁明快，体现出自己的品位和个性。

从他的脸上我们可以看到些许疲惫。

这两天，他已经开车逛了几家家具广场，对家具的样式有了一个初步的印象，但仍旧没有下定决心购买，用吴先生自己的话来说“因为不懂家具质量，怕上当。

”我们还谈论到知名的家具品牌，他说只是从报纸上看到过几则广告，印象并不是很深。

来到家具广场，无论从展厅的设计还是到产品的样式，根本无法决定选择哪家，名牌真是找得不容易。

对于国外品牌，吴先生感想颇多：纯正的国外家具产品价格高得惊人，自己的经济能力无法承担。

放眼其他国外品牌，有的看了半天才知道是地道的国货。

他说自己从不崇洋媚外，生活中尽量使用国货，支持民族品牌。

可到了选购家具，就搞不清应该选择国内产品还是国外产品了。

吴先生话可能只代表了一部分消费者的心态，可他看到的正是中国家具行业的现状。

我们的家具厂家不能再让消费者在选购商品时感到迷茫。

从品牌做起，让消费者的购买路线明确，提高消费者对企业的忠诚度，如此这般，成功就在眼前！。