环 节 集 中
区 域 集 中
专 题 报 告
中国中小企业发展战略
报 告 人：钟 朋 荣 教 授
一、产业集中
1、背景分析 2、企业面临的两种战略选择 3、企业选择多与专的几条原则 4、如何发展相关多元化
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1、背景分析
（1）加入WTO：从制度上使中国企业与世界经 济 融为一体 （2）互联网的发展：从技术上使中国企业与世 界经济融为一体 （3）国际分工：中国企业将面临更广阔的市场， 面临更深度的分工 （4）市场更大了，产业领域就要更小，只有更 小，才能更优，才能赢得更大的市场。这就 是大与小的辩证法。
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总
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分
要
产业战略 融资战略 资本经营战略 空间战略 人力资本战略
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第一部分
产业战略
——中小企业的缩身运动
三 个 集 中
产 业 集 中
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“工发”咨询公司选拔干部流程
建构同仁堂 干部的素质模型 选择适合同仁堂 的测评工具
向同仁堂领导 反馈测评结果 整合分析评价 中心测评结果
——选拔原则
拿锁配钥匙（不是选最“好”，而是选适合企 业个性和岗位要求的人）
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4、如何发展相关多元化
（1）技术相关 （2）生产能力相关 （3）市场相关 （4）品牌相关 （5）关系资源相关
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二、环节集中
一个企业不仅只做一个产业，而且只做一个产 业的一两个环节
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七点收获
1、节省了资金，固定资产和流动资金共节 省将近1个亿 2、降低了成本，每吨成本由2800降到2400 3、缩短了周期，抓住了市场机会 4、提高了产品质量 5、减轻了管理负担 6、增强了四个能力 7、减少了城市污染
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外包解决了哪些问题
• 彻底理顺管理机制 • 写条子、请客送礼、跑官要官现象不见了 • 真正的人才脱颖而出，企业的人才观发生变革
• 人力资源全部得到盘点，干部队伍存在的不足 变得明确。（同仁堂拨300万专项培训基金，用于干部
能力建设）
• 干部队伍的危机意识普遍增强 • 为完善企业法人治理结构奠定了基础
2019年12月，为安阳市机床厂提出了“九字 方针”：两减、两买、一扩、四提高， 两 减：减少固定资产投资，减少生产环节 两 买：买脑——引进研发人才 买嘴——引进市场营销人才 一 扩：增资扩股 四提高：提高关键部件的生产能力、提高产品 组装能力、提高新产品开发能力，提 高市场营销能力，
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案例四—— 同仁堂：选干部外包
• 2019年初，200多名干部被集体解聘并重新竞聘
• 此次机构调整后，19个处室裁减为13个，干部
总数由260人裁减为80人 • 2019年中将委托专业人力资源公司全权负责， 将现有职能部门调整为10个，干部总数减到40 名
每个企业都有一架原动力装置，企业数 量多，原动力装置也就多，整个经济的 原动力总量也就大。 原动力装置，即来自产权的激励机制和 约束机制。 企业规模越大，委托——代理链条就越 长，来自产权的激励力和约束力就会层 层递减。
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两种激励和约束模式比较
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案例一：大庆不得不选择多元化
案例二：三九不一定选择多元化
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集中原则适应的领域
• 工业生产要集中 • 商业经营要集中 百货公司与专业连锁的比较 北京东安集团的案例 • 餐饮经营要集中 麦当劳的案例 九头鸟的案例
企业的规模大 其
代理人 代理人 代理人 代理人 代理人 代理人 代理人 代理人 代理人
内配 同一企业生产的零部件多 激励和约束模式为：
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2、企业面临的两种战略选择：
一是多产业，小规模，低市场占有率 二是少产业，大规模，高市场占有率
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3、企业选择多与专的几条原则:
（1）大企业可以做多，小企业必须做专; （2）老企业可以做多，新企业必须做专; （3）“爷爷”（集团公司）可以做多， “儿子”、“孙子”（二、三级公司）必须 做专; （4）有剩余资源的可以做多，资源短缺的应当 做专; （5）现有产业没有空间的可以做多，现有产业 空间广阔的应当做专。
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集中原则适应的领域
股票投资要集中 ——巴菲特名言 多元化是无知的借口。一个人拥有越多的股票 就越难关注其盈利与亏损状况。 要想提高获得超越市场成长水平的收益率的机 会，你必须将投资范围保持在一个较小的范围 之内。 要是你有40个妻子，你将永远都不可能熟悉 她们每一个人。
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环节集中的理论解释
市场交易 企业管理
有领导便于各环节 之间的协调 对信息比较灵敏 激励机制较强 交易成本
优 势
成 本
官僚作风 代理成本 逆向选择
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市场交易关系背后的激励机制
把自己的全部资源和精力，集中在自己最有优
势的一两个环节上
内配是垄断性配套，外配是竞争性配套
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案例一：台州飞跃集团
缝 纫 机 拉 杆 针 头 Nhomakorabea案例二：杭州华立集团
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案例三：九个字省一个亿