10
创新的包装 富有特色的广告代言
11
明星代言， 明星代言，令产品深入人心
邀请明星做其产品代言一直是很多企业在提升品牌形象、获取消费者认知的一个重要 手段。康师傅茶饮料产品在邀请明星代言方面亦不乏成功案例。在刚刚结束的康师傅茉莉 清茶上市一周年的庆典活动中，康师傅力邀以清新、优雅享誉影视界的“谋女郎”董洁出 任其茉莉清茶产品的形象代言人，据透露，这也是董洁首次对茶饮料产品的代言。 与任贤齐张扬康师傅冰红茶的动感时尚、苏有朋贴合康师傅绿茶的自然健康一致的是， 董洁的清新、纯洁、古典的气质与康师傅茉莉清茶的产品特性极为吻合。对于出任康师傅 茉莉清茶的形象代言人，董洁有着自己的看法，“康师傅茉莉清茶的诉求点是清新、优雅， 跟我的生活态度很接近”。 康师傅特别聘请国内最具优雅气质的董洁小姐来为茉莉清茶广告代言，董洁的温婉柔 美、清新脱俗，以及特有的温柔典雅气质，就好象茉莉的化身，由她来担当茉莉清茶的代 言人，将使茉莉清茶诉求的优雅情趣得到最真实、最自然的体现”。 毋庸置疑，康师傅在茶饮料市场所取得的不俗成绩不但源自于其对产品质量及品质的 不断要求和创新上，更源自于康师傅对国内茶饮料市场敏锐的洞悉和观察力，同时，多角 度、多层次的整合营销手段则是其在激烈的市场竞争中立于不败之地的商战利器，而贴近 消费者审美情趣的产品代言明星则将产品与消费者的距离拉得更近。我们在期盼康师傅能 为消费者提供更多的、更适合市场需求的饮料产品的同时，也希望能有更多的企业能够生 产出具有自身企业特色的饮料产品，只有这样，消费者才能有更多的选择机会，企业也才 会有更为广阔的发展空间。
2
康师傅发展历程
1988年，顶新集团从台湾来到大陆，秉持着“诚实、务实、创新”的经营理念， 1988年，顶新集团从台湾来到大陆，秉持着“诚实、务实、创新”的经营理念， 企业快速发展 1992年，第一包康师傅方便面上市。 1992年，第一包康师傅方便面上市。 1996年，康师傅控股在香港上市，并开始向餐饮、流通等领域大举扩张 1996年，康师傅控股在香港上市，并开始向餐饮、流通等领域大举扩张 2005年，全世界每吃掉5 2005年，全世界每吃掉5包方便面，就有一包是“康师傅”。 从乡村制油小作坊，到年销售额300多亿的大型食品工业集团 从乡村制油小作坊，到年销售额300多亿的大型食品工业集团 从全球最大的方便面生产商，到集食品、零售、餐饮于一体的跨国企业集团。 2010年 2010年7月1日，红河工业园区管委会与康师傅控股公司签署了《年产14万吨康 日，红河工业园区管委会与康师傅控股公司签署了《年产14万吨康 师傅系列饮品项目投资协议》，该项目计划投资630万美元，意味着康师傅 师傅系列饮品项目投资协议》，该项目计划投资630万美元，意味着康师傅 红河工厂进入实质性实施阶段。
8
康师傅整合营销传播形式
康师傅媒体广告， 康师傅媒体广告，可以提下其代言人
9
康师傅整合营销传播形式
康师傅产品包装： 康师傅产品包装：以康师傅茉莉清茶为例 产品包装结合产品特征，整合营销使产品无处不在。 产品包装结合产品特征，整合营销使产品无处不在。 与以往的饮料产品在包装上采用半瓶标的形式不同的是，康师傅 茉莉清茶采用的是全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。 康师傅方面对这种全新包装形式的解释是“清新典雅的包装形式， 结合了康师傅茉莉清茶清新健康的产品特点，更凸现了康师傅产 品的高品质特性，并能在货架上有力的吸引眼球”。 然而，产品的外包装也仅仅起到吸引人眼球的目的，而真正 推动产品销售的直接动力还是康师傅在整合营销方面所推出的一 系列措施。2005年，康师傅茉莉清茶上市之初，其广告已率先 在中央及全国各个省市的50多家电视台与观众见面，清新、优 雅的产品形象和产品诉求一夜之间为广大消费者所熟知。随后， 康师傅利用庞大的专业销售团队迅速铺市，配合路演、书城以及 情境式的卖场促销活动，让康师傅茉莉清茶所倡导的优雅生活情 趣深入人心。一时间，电视、公交车、道路两旁、超市，康师傅 茉莉清茶的影子随处可见。
16
康师傅整合营销传播形式
比夏天更炽热的战场——09夏季饮料战场
17
每年5,6月份开始，康师傅冰红茶大量投放市场，打着“中将回馈消费者”的旗号， 每年 月份开始，康师傅冰红茶大量投放市场，打着“中将回馈消费者”的旗号， 月份开始 在市场上掀起一阵“再来一瓶” 有些人买了中，中了再买，买了再中。。。 。。。大 在市场上掀起一阵“再来一瓶”风。有些人买了中，中了再买，买了再中。。。大 家夏天喝饮料其实对口味没那么挑剔，康师傅冰红茶不见的比统一、 家夏天喝饮料其实对口味没那么挑剔，康师傅冰红茶不见的比统一、哇哈哈好喝多 但是夏季初期投放市场放出“ 亿瓶回馈 的豪言， 亿瓶回馈” 少，但是夏季初期投放市场放出“15亿瓶回馈”的豪言，让更多的我人愿意去尝试 一下自己的“手气” 看看自己能连中几次。 月底 月底， 一下自己的“手气”，看看自己能连中几次。7月底，市场上康师傅出现了缺货现 很多人会觉得现在夏季销量好，康师傅公司来不及生产， 象。很多人会觉得现在夏季销量好，康师傅公司来不及生产，但是这个简单的问题 康师傅老总会想不到？他会丢掉这么好的商机？会不在4,5月份就备好充分的量来 康师傅老总会想不到？他会丢掉这么好的商机？会不在 月份就备好充分的量来 兑现自己“ 亿回馈 的豪言？现在康师傅不是没有货，只是不投放到市场， 亿回馈” 兑现自己“15亿回馈”的豪言？现在康师傅不是没有货，只是不投放到市场，为什 么不投放市场呢？因为市场有需求！这话看似有点矛盾了， 么不投放市场呢？因为市场有需求！这话看似有点矛盾了，实际上这就是康师傅的 策略。康师傅前期的营销让市场对产品有了大量的需求，现在产品不投放， 策略。康师傅前期的营销让市场对产品有了大量的需求，现在产品不投放，等待产 品的涨价。这个是很明显的。到了7月底 干脆不投放了，现在等待市场的炒作， 月底， 品的涨价。这个是很明显的。到了 月底，干脆不投放了，现在等待市场的炒作， 等到价格抬上去再将库存投放市场。 等到价格抬上去再将库存投放市场。 其实康师傅的营销策划的确是成功的，他能抓住中国人的购物心理， 其实康师傅的营销策划的确是成功的，他能抓住中国人的购物心理，并针对性的对 市场进行调控，所以现在康师傅对饮料市场的占有额这么大也不用奇怪了。 市场进行调控，所以现在康师傅对饮料市场的占有额这么大也不用奇怪了。
7
康师傅整合营销传播形式
广告：依托强势媒体, 广告：依托强势媒体,打造强势品牌
康师傅在打造品牌的道路上，尤为重要的一点就是长久以来 一直依托于强势媒体，特别是保持着在中央电视台的投放。 作为企业起家的康师傅方便面，多年来一直投放中央电视台 综合频道、综艺频道等广告资源，特别是在CCTV-1黄金剧场 重点剧目的投放，让全国的消费者认识了这一品牌。近几年， 康师傅在招标时段的投放逐年增加，使得“康师傅”品牌更 加深入人心。2007年，康师傅茶饮料、瓶装水广告大量投放 招标时段中最为黄金的A特段资源，在激烈竞争的饮料市场中 拔得头筹。 2008年，中国的食品饮料产业迎来前所未有的发展机遇。面 对2008，康师傅再度重磅出击，抢占2008年中央电视台《新 闻联播》后7.5秒标版、《天气预报》后《焦点访谈》前A特 段等黄金资源，中标总额超过2.6亿。布局《新闻联播》、 《焦点访谈》等对中国民众最具影响力的电视栏目，将为康 师傅2008年走得更远提供强劲动力！
12
康师傅整合营销传播形式
康师傅私房牛肉面馆强势进军传统餐饮市场。 康师傅私房牛肉面馆强势进军传统餐饮市场。 康师傅高举“新派主义”的魔法棒，让“寻常巷陌”里的牛肉面完全脱胎换骨， 康师傅 成为可登大雅之堂的精致私房美食。
13
为何大品牌要介入传统餐饮业
自1991年在天津投产以来，康师傅在快速面市场面临着来自“统一”等品牌越 来越激烈的竞争，价格已经十分透明，现在在零售终端卖出一包面，厂家只能获 得几角钱的纯利润，相对于言，餐饮市场的利润率要高得多。而且康师傅进军该 领域，在不放弃主业的情况下，还有望逐渐形成零售和餐饮互补的态势，这对企 业平稳发展十分有利。 同时康师傅的强势介入，也代表了本土餐饮业从此进入“三国时代“，长期占据 连锁餐饮前两位的肯德基与麦当劳正迎来一位新的竞争对手。 在当前国际金融危机下，国际风险投资不断投向餐饮业，中国的大众化餐饮将迎 来更稳定、更快速的发展期。打造中国式的肯德基、麦当劳，成为不少风投公司 的共同愿望。这是因为餐饮连锁企业的毛利率、投资回报率高，盈利能力也比较 稳定。
14
康师傅整合营销传播形式
康师傅原计划用10年的时间完成869家康师傅私房牛肉面馆，从2006年北京第 一家店开始，现在已有3年的时间，康师傅私房牛肉面馆截止2009年在全国的各 大城市一ห้องสมุดไป่ตู้开设了36家的店。 顶新国际集团餐饮事业群协理李崇惠在接受信息时报报记者专访时透露，目前 康师傅私房牛肉面馆的经营情况十分理想，2008年取得了一个亿左右的销售业 绩，2009年已达到三亿。 顶巧控股集团力挺康师傅面馆，欲十年在大陆拓展万家面馆.
15
康师傅整合营销传播形式
康师傅公益事业 ●从1996年初，顶新便配合国家“希望工程”投入1千万元在 全国范围展开了“育苗行动”，主要在边贫地区兴建希望小学， 为国家教育事业尽自己的一份心力。、 ●重庆顶益（康师傅）成都分公司免费赠送的10万瓶矿泉水， 这10万瓶矿泉水将分送到一分局各值勤点和巡逻警务人员的手 中。 ●大力捐助灾区 大力捐助灾区 张北地震和两江特大洪水，“康师傅”都义无反顾地加入到支 援救灾的行列。 １９９８年长江、嫩江流域发生特大洪水，顶新人自发地捐衣 捐物，当地公司还组成了“康师傅抗洪慰问团”，带着一车车康 师傅的产品和顶新人的问候来到大提上慰问抗洪官兵。其它各公 司也纷纷捐款捐物。短短几天，“康师傅”抗洪慰问团的足迹遍 布各个重灾区，共为灾区捐赠方便面３５０００余箱，饼干、纯 净水８０００余箱，各公司捐赠物品总计折合人民币５００万元， 均直接送到抗洪一线的大堤上。 公益事业可以提高整个公司品牌形象
3
康师傅的产品
如今，康师傅已经从最开始的方便面逐渐扩张到饮料、糕饼、粮油、快餐 连锁、大型生活购物中心等，产品种类发展到百余种，包括水、即饮茶、果 汁、“3+2”夹心饼干、优酸乳等。根据企业年报，2006年康师傅营业额达 汁、“3+2”夹心饼干、优酸乳等。根据企业年报，2006年康师傅营业额达 到23.32亿美元，其中方便面、茶饮料都位居行业第一，果汁饮料也位居市 23.32亿美元，其中方便面、茶饮料都位居行业第一，果汁饮料也位居市 场三甲。近二十年的快速发展，使得康师傅成长为名副其实的食品王国 。 现在康师傅也拥有了自己的实体店，康师傅私房牛肉面