促销员绩效考核
篇一：绩效考核表(促销员)
促销员绩效、工作态度考核评分表（月度）
注：此表由员工的直接上级进行考核，并统计得出最后综合得分。
促销员考核说明：
一、考核内容：
?任务绩效，占85%；?态度维度，共占15%
二、考核主体
?直接上级——对员工的任务绩效和态度进行考核，并汇总得出最后统计得分。
人力资源部承担月度考核的组织工作。
四、态度维度、管理绩效、周边绩效考核评分标准见附件《态度能力周边绩效考核维度说明》。
篇二：商场导购员绩效考核方案
商场导购员绩效考核方案
一、总则
为鼓舞卖场销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司卖场销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
二、适用范围
本方案仅适用于公司卖场净水设备销售人员。
三、考核办法
1、考核实施主体：总经理。
2、考核时间：分月度，季度，年度考核。
3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。
4、考核方法：关键绩效指标考核法。
四、销售人员的主要工作职责1、完成年初制定的销售目标。
2、负责卖场销售区域内的新客户开发。
3、建立、维护渠道客户及老客户回访。
4、掌握卖场为销售环境，做好规划销售，开展卖场外产品销售。
5、制定行业客户开发计划，有效开发行业客户。
6、熟练掌握销售产品的型号、性能、使用方法、与其他品牌相比较的优势。
7、分析了解其他同行业产品的优势、劣势及操作方法。
8、负责定期，定点对总经理安排的小区潜在客户安排时间走访、介绍、推广产品。
9、每月初根据总经理制定的销售指标制定销售计划，有效开展销售工作，每月末上报本月工作总结，对本月销售过程中出现的问题举例列明并提出解决的可行性方案。
五、商场导购员绩效考核表（附件1）
六、商场导购员绩效考核奖罚办法
1、公司销售任务按照年销售额24万元的销售计划以月度、季度、年度为单位进行划分，以一个季度6万元的销售任务作为考核周期，公司每月对销售人员的销售任务、工作能力、工作态度进行绩效考核。
2、销售人员绩效考核表中月销售额考核评分按照晋级累加评分，如
销售额1万元以下得分为30分，销售额1万至2万元得分为60分。
月度考核总分低于80分且月销售额在1万元以下的发放基本工资及提成的90%，月度考核总分高于80分且月销售额在1万至2万元的全额发放基本工资及提成，完成每个季度6万元的任务指标后补齐扣发的基本工资及提成，超额完成的部分按销售额的1%奖励，连续一个季度的月考核（即一个考核周期）成绩在80分以下者，从下一考核季度开始基本工资调整为原工资的80%，完成每个季度6万元的任务指标后补齐扣发的基本工资及提成。
4、业绩达标奖:公司将为每项业务设定业绩目标，并为达成目标者提供现金或物质奖励。
具体规定如下：
4.1月达标20000元，奖励100元；4.2季度达标60000元，奖励200元；
4.3达成年度销售目标，超额部分按利润的10%奖励。
七、附则
本方案的制定、修改、终止、解释权归公司行政部。
本方案自20XX 年10月1日起执行。
附件1商场导购员绩效考核表
篇三：促销员绩效考核
促销员每月工作绩效的评价指标1、实际销量完成率、当日实际完成金额实际销量完成率=当日任务销量金额×100%其中:当日实际完成金额以单个写字楼的全天营业额计算;当日任务销量金额是由上级主管根据每个写字楼环境,规模以及平均销量\历史记录等综合因素,而得到的可行性结果,此结果应每月制定一次.注：本项指标占到全部评
价项目65%的比例.2、顾客投诉、顾客口头、书面、或电话的抱怨和不满均视作投诉，顾客投诉按严重程度分为一般和严重两种。
客户投诉的打分依据：客户投诉的打分依据：无任何投诉或得到顾客表扬得况定）一次轻微投诉两次轻微投诉得7分得4分2分0分10分（或相应加分，视情三次一般或一次严重投诉四次一般投诉或一次严重投诉加一次一般投诉注：本项目评价指标占全部评分总项目10%的比例10%的比例
3、报表完成情况、按《促销员手册》规定，准确、及时的完成当日相关表格的填写及相关信息反馈资料的总结，如未完成，则视为违反条例：按相关内容进行以下细分销量及相关报表准时完成销量汇总报表未完成调查报表未完成2分1分3分5分调查报表信息反馈报表未准时完成所有报表均未准时完成0分注：本项目评价标准占全部评价标准总项的5%
4、产品展示及PoP使用效果、按《产品展示规范》标准、规范展示产品PoP等工具，突出宣传产品和提高顾客的注目率和引起顾客的兴趣，否则视为违例：根据违规情况予以分类遵守《产品展示规范》产品和PoP展示正确无误产品展示未遵从《规范》PoP 未遵从《规范》2分3分5分注：本项目评价标准占总评价标准的5%
5、抽查现场情况、上级主管接《促销员手册》要求进行定期或不定期的。