精心整理
(一)、确定开发流程的意义
1、使客户开发程序性加强，降低工作盲目性;
阶段二、样板信息提供/信息收集(信息充分;需求明确)。

阶段三、价值评估/开发程序(合作可能性;合作障碍;)
阶段四、关系建立(与关键决策人建立良好关系)
(2)价值评估是对以下几方面作出评估：
A)成交风险评估;
B)成交对我司经营方面的价值所在;
C)客户风险评估;
D)我方销售能力;售后难度评估。

(3)整体评估后，根据价值大小、成交难度大小对目标客户进行分类，把主要资源时间投入于A级客户上。