创诚 新信 致立 远足
有有 恒恒 心产 者者 有有 信恒 用心
一个企业强大,并不代表是优秀企业,要文化与经济 都强盛,才是一个真正的优秀企业,特别是诚信文化。
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20. 11.1320 .11.13F riday, November 13, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 4:07:54 14:07:5 414:07 11/13/2 020 2:07:54 PM
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这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020 年11月1 3日星 期五2时 7分54 秒14:07: 5413 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午2 时7分5 4秒下 午2时7 分14:07: 5420.1 1.13
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 1320.1 1.1314: 0714:07 :5414:0 7:54Nov-20
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月13日 下午2时 7分20. 11.1320 .11.13
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精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。202 0年11 月13日 星期五 下午2时 7分54 秒14:07: 5420.1 1.13
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让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2 020年1 1月下 午2时7 分20.11. 1314:0 7Nove mber 13, 2020
人生没有彩排，天天都是现场直播
无
处
奋斗没有句号，时时都在续写逗号
不
在
职场不分大小，场场都有掌声鲜花
采购谈判技巧
+ 谈判的概念
是一方与另方一起开会面谈，就某些事情达 成共识的过程
+ 谈判的核心原则
双赢是采购谈判的核心原则！ 关键要在谈判过程中寻找共同点，才能实现双赢！
+ 谈判的核心原则
我司分歧
Attitude(态度)=1+20+20+9+20+21+4+5=100分
不一样的态度成就不一样的人生。很多时候 人们都期望生活能获得更好的变化,当我们开始改 变自己的态度,这种变化就会发生。当你对他人更 友善的态度,就会觉得人们变得更加亲切;对挫折采 取更积极的态度,你会发现原来在损失之外还有很 大收获。
+ 沟通的层次
人
生 沟而不通
下 来
就 沟而能通
面 临
沟 不沟而通
通
为什么沟通不善？
+ 沟通的障碍
认知误解 角色差异 利益分歧 性格差别 沟通能力缺乏
+ 沟通的关键
改变心态
+ 态度
人生中什么才是最重要的呢？有人说是勤奋,有人说是知识,有人说是金钱,有人说是爱,还有人说 是运气等等。如果英文的26个字依序分别代表1到26个数字
共同 利益
供应商分歧
+ 谈判准备
一个完整的谈判需要谈判前的准备、外部谈判以及 谈判总结！
谈判需要80%的准备，20%的谈判
+ 有奔头就会有劲头
让人看到预期,让人充满希望。 设计好未来
+ 谈判中注意事项 1 目标确立 2 了解产品 3 了解对方，少说多听 4 根据情况提出未知问题、排他性问题？ 5 80%的让步是在最后的20%时间内做出的，要控制好让步 6 寻找共同点，用对方论点总结为你的谈判材料 7 情绪稳定，不这被情绪左右
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做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.1314 :07:541 4:07Nov-2013-Nov-20
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日复一日的努力只为成就美好的明天 。14:07: 5414:0 7:5414: 07Frida y, November 13, 2020
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安全放在第一位，防微杜渐。20.11.13 20.11.1 314:07: 5414:0 7:54November 13, 2020
容人之短相对是容易的。
这就犹如站在高山之巅俯瞰:群峰低回,峡谷深陷。别人的缺陷令他油然而感自负。
容人之长相对是困难的。
这就宛若坐在山脚之下仰视:群山巍峨,峰峦高耸。别人的雄伟使他莫名而有自卑。
沟通的魅力
+ 沟通
◆与女性相比，男性天生不善沟通，女性天生就会沟通，天然有这种能力。 ◆男人认为倾听就是不说话，女人认为爱就是要表达。 ◆人与人之间的沟通十分重要，是增加互信、赢得先机的基础。
采购谈判技巧
开篇语
失败是成功之母 思考是成功之父
成功始于“阴谋”
情商 沟通 采购谈判
什么是情商？
情绪商数 （Emotional Quotient） 通常简称为情商，EQ，是一种自我情绪控
制能力的指数，由美国心理学家彼德·萨洛维于 1991年创立，属于发展心理学范畴。它主要是指 人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。
+ 变被动为主动
不改为自己，就会被在改变的人代替
⊕ 主动做事 ⊕ 能动思考
⊕ 防止被动 ⊕ 减少被动
+ 变痛苦为快乐
有钱办事的快乐,无钱办事的痛苦→工作上怎样找钱？
+ 变重智商为重情商
IQ(智商)在成功中仅占 20% EQ(情商)在成功中占 80%
⊕
在决策中提升情商
只有深入实际才能做好，纸上 谈兵是没有用的
+ 不想≠不能
我不能跟同事
【和睦相处】
我不能和丈夫
【沟 通】
我总是不能戒掉
【麻将瘾】
“应该用“不想”的地方都错用了“不能”,如果你有能力选择一种方式、有能力改变一种状态,却没有行动,那么 你并非“不能”而是“不想”。
“不想”和“不能”用的时候需要格外小心,喜欢用“不能”的人往往是现实上的奴隶,喜欢用“不想”的人多 是命运的主人。
用智商提升情商 -理论
用情商完善智商-实践
文凭≠水平
学历≠能力
水平≠能力
过程≠结果
干事 成事 质量 认同 • 要把
的水平转化为
的能力,把有
的过程转化为有
的效果。
+ 变唱功为做功
既重动口能力,更重动手能力 既重决心和表态,更重行动和落实 既重造势之招,更重干事之举
+ 变埋怨为感恩 满怀感恩之心；满怀感激之情；满怀感念之愿。 得人滴水之恩，自当涌泉相报，这是中华民族之美德。 因此，我们要用一颗感恩之心去拼搏去工作。 父母抚养了自己 【要感恩】 单位给自己提供了工作岗位，不仅能让自己养家糊口，而且能使自己施展才华， 【要感恩】 感恩竟争对手，让自己不断成长 【要感恩】
丹尼尔·高尔曼(Daniel Goleman)和其他几 个研究者，揭露了情绪商数的概念并声称它至少像 更传统的“智力”一样重要。
跟IQ不一样，情绪智商可经人指导而改善。
+ 变小我为大我 大家、大器、大度、大为 不一定当得了大官，但可以做大事情 不一定谋得了高位，但可以有高品位 不一定拥有多财富，但可拥有多智慧 让人看得起你的能力 让人想得起你的好处 让人记得起你的作为 让人瞧得起你的人品
这就是性格决定态度,态度决定命运。
+ 沟通策略之一
沟通行为的主动性 随时随地的和人沟通
所谓主动，不是主动支援，就是主动反馈。
+ 沟通策略之二
沟通对象的多样性 人脉，人脉等于钱脉；关系，关系就是实力；
朋友，是最大的生产力
你每天都和谁在一起......你周围的人会影响你的格局 升级你的电话本
沟 通
神;为选择投入精诚
狮率羊群,羊亦狮;羊率狮群,狮亦羊 近朱者赤,近墨者黑
负责于选择,有为跟随
忠诚于选择,信义跟随
知责、思责、履责、尽责
忠诚并非顺从,也绝非奴性
贡献于选择,成功跟随
谋事、干事、成事
பைடு நூலகம்
+ 宽容是一种美德
宽容能解开胸中的心结; 宽容能融化眉宇的忧伤; 宽容能集纳人言的荆棘。
宽容不是庇护和放纵，更不是软弱和迁就；它蕴藉以柔克刚的坚韧，它包含人际关系的温馨。
◆平心静气、多感激、多感恩、多感谢。
+ 差异≠差距
没有距离就没有崇拜—郑渊洁
才看才看
会到会到
奋了努了
发不力差
足
距
要 要 在在 勇 敢 工生 于 于 作活 承 承 中中 认认
【【 不差 足距 】】
差异性--构建和谐团队的重要因素。 (１)忽视差异性--缺乏动力; (２)重视差异性--产生活力; (３)制造差异性--提升合力。
那么:Hardwork(勤奋)=8+1+18+4+23+15+18+11=98分 Knowledge(知识)=11+14+15+23+12+5+4+7+5=96分 Love(爱)=12+15+22+5=54分 Luck(运气)=12+21+3+11=47分
究竟是什么才能让人生得满分呢？是money(金钱)？ money(金钱)=13+15+14+5+25=72分,也不是。 人生的每一个问题总能找到答案,只要你改变你的态度也就是Attitude,不信你看：
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相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020 年11月1 3日星 期五2时 7分54 秒Frida y, November 13, 2020
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爱情，亲情，友情，让人无法割舍。2 0.11.13 2020年 11月13 日星期 五2时7 分54秒 20.11.1 3
谢谢大家！
+ 努力≠成功
努力了,不一定能成功,当然有时不努力,也可能成功 但要想成功,必须要努力 因为：努力了不后悔；奋斗了不遗憾。