You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
大面积种植高密绿植，内外界面分明、反差巨大
步道处设置情趣牌，即是点缀也是宣传
细部色彩的搭配组合随意且合理
其下为漏水箅子
售楼处外设置休憩区的不少，但铺设地毯的不多。
以人为本，充分考虑客户实际使用舒适感
高处与视线角度较小， 放置可直接观看或取阅 的户型单页
1.6米
低处放置仅供取阅的楼 书、折页等销售物料
样板区入口
洽谈区
洗
漱 区
户型展示区
等
洽谈区
吧台/财室
控 模型区
台
售楼处入口
休憩区
组合模型的使用也是一个亮点
一
一
项
期
期
目
缩
区
模
放
位
模
模
型
型
型
在一个大模型中，将项目区位模型、一期位置模 型、一期销售模型按照不同比例分块展示出来，使客 户对项目周边及自身大、小环境了然于胸。
对于地块规整、多期开发且未来规划条件突出的 项目完全可以借鉴
对于杭州龙湖滟澜山而言，该项目纯熟的景观营 造手法暂且不论，单就销售中心功能空间布局的设置、 现场销售人员培训、样板房服务人员培训等方面还是 十分值得同行学习的。
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
客户参观动线设计巧妙
滟澜山销售中心及样板区平面位置图
销 销售中心
售 入口 中
样
心
板
外
销售中心
示
围
范
绿
区
化
北
样板区 入口
两个唯一： 前往销售中心，外围高密绿植带中的蜿蜒小路是唯
一途径，使每一个客户瞬间经历视觉转换； 前往样板区，必须贯穿销售中心而过，能够有效控
制接待动线，保证客户有效参观。
样板区景观塑造亮点
龙湖杭州滟澜山项目 参观学习总结
本次参观杭州龙湖滟澜山主要为论证关于该项目 的一个传闻，即依托项目景观价值，开盘当日实现推 售房源去化80%。
基于对杭州龙湖滟澜山缺乏持续性跟踪了解的前 提，下文将从销售接待处环境及样板区景观打造两个 点求证，以求管中窥豹，学习借鉴。
滟澜山区位情况
滟澜山 金沙湖
地铁1#线
销售中心及外围环境打造
滟澜山销售中心及样板区平面位置图
北
销
售
中
心
道 路 及 工
外 围 绿
地
化
样
板
销售中心
示
范
区
道路及工地
销售中心西侧及南侧均为道路及施工工地，通过 在销售中心外大面积设置组合绿化景观带，使之内外 界面鲜明，与周边的道路及工地形成明显的反差。从 而增加景观绿化对客户的视觉冲击。
同时，在树种的选择在上，成功实现跨纬度全冠 栽植，如在一片葱绿之中，种植高纬度地区特有的白 桦林，更显色彩的丰富性。
界面丰富，因赶工期细部处理不到位
涂料收边较粗糙
浓密绿植界面
软硬界面
硬质铺装界面
踏面沿角打磨处理
通过填土、堆坡等形成高差，配以硬质铺装、乔冠 绿植结合等形式形成不同层次的空间界面，且近人尺度 的高密绿植隐没建筑的同时给客户以强烈的心理减压感
铺面大、色彩多、密实感强是绿化最突出特点
控制步道宽度，减少硬质铺装，放大绿化面积
顶格、底部放弃物料放 置功能
销售处空间功能布局合理，应是颇费心思的结果： 控台设于右侧与入口平行，摒弃传统控台直面入口 的方式，既减小客户心理压力，也保证目视客户往来； 模型区紧靠入口及控台，便于销售员接待讲解； 户型展示区居于洽谈区之间，方便双方洽谈时户型 册的取阅讲解； 财务室处于吧台旁边，紧邻控台与洽谈区，既保证 隐秘性，又保证便捷性； 卫生间等功能区放在最左边，保证其相对独立性。
滟澜山位于杭州东部中心金沙湖CBD板块核心位置， 未来交通、商业、医疗、教育等基础配套条件为同区域 最优。
目前推售的一期项目处于滟澜山整体地块最北侧， 即相对后期项目距离地铁一号线及金沙湖最远。目前该 项目着力主打地铁及湖景优势，既是借区域大势推售， 同时也是为拔升交通及景观资源更加突出的后期项目核 心价值作伏笔。
横向上，园区内控制硬质铺装面积，留出空间用于营 造更多绿化。纵向上栽植全冠高密绿植将建筑隐没其中。
营造无季节、无植物生长期的花卉景观
较小的尺度上，营造出五个层次的绿化景观
5
4
3 2 1
小结： 杭州龙湖滟澜山作为龙湖公司滟澜山系列的又一
力作，景观营造上沿袭了一贯的华美精致的效果。同 时，高附加值的产品设计、精美的销售中心及突出的 样板区景观，有效增加了项目的核心竞争力，使该项 目入市后再次获得热销。