专升本工商管理专业入学水平测试卷综合练习题第一部分《组织行为学》部分（一）选择题（从下列每题的备选答案中选出一个正确答案）1.被称为研究组织内部人的行为的里程碑是：( )A.1949年在美国芝加哥召开的科学讨论会B.霍桑实验C.1914年利莲·吉尔布雷斯出版的《管理心理学》D.泰罗的《科学管理原理》2.面谈法属于组织行为学研究方法的：( )A.观察法B.调查法C.实验法D.测验法3.一个人经常出现的、比较稳定的心理倾向性和非倾向性特征的总和是：( )A.气质B.个性C.能力D.性格4.明确的，自觉支配行为的性格属于（）A.理智型B.情绪型C.意志型D.中间型5.决定人的心理活动力特征的是（）A.气质B.能力C.个性D.性格6.弗洛依德认为个性中不受社会道德约束的部分是（）A.自我B.本我C.超我D.能力7.老心理分析论的代表人物是：( )A.荣格B.阿德勒C.麦迪D.弗洛依德8.具有高水平的专长，善于在活动中进行创造性思维，引发灵感，活动成果突出而优异的人属于：( )A.能力低下B.一般能力C.天才D.才能9.通过社会知觉获得个体某一行为特征的突出印象，进而将此扩大为他的整体行为特征，这种知觉属于：（）A.知觉防御B.晕轮效应C. 首因效应D.定型效应10.提出需要层次论的是（）。
A. 梅奥B.马斯洛C.赫兹伯格D.泰罗11.表扬、奖励员工，让他们参与管理，给他们提供培训机会，能满足员工的（）。
A.尊重需要B.交往需要C.安全需要D.生理需要12.赫兹伯格认为，激励员工的关键在于（）。
A. 提供给员工更高的工作报酬B. 加强对员工的监督和控制C. 设计出一种能让员工感到工作本身就是激励的工作任务D. 创造良好的工作条件13.不仅提出需要层次的"满足-上升"趋势，而且也指出"挫折-倒退"趋势的理论是哪一种？（）A.需要层次论B.成就需要论C.E.R.G理论D.双因素理论14.麦克利兰的研究表明，对主管人员而言，比较强烈的需要是（）。
A. 成就需要B. 权力需要C. 社交需要D. 安全需要15.以期望理论为基础的波特-劳勒模型表明：职务工作中的实际成绩（）。
A.主要取决于所作的努力B.主要取决于一个人做该项工作的能力（知识和技能）C.主要取决于一个人对所做工作的理解力（对目标、所要求的活动以及任务的其他要素的理解程度）D.在很大程度上受所作的努力的影响16.过程型激励理论包括（）。
A.期望理论、公平理论B.需要层次论、双因素理论、激励需要理论C.X理论、Y理论D.挫折理论、归因理论、强化理论17.当某种行为出现后，给予某种带有强制性、威胁性的不利后果，以期减少这种行为出现的可能性或消除该行为，这种强化方式是（）A.惩罚B.正强化C. 自然消退D.消极强化18.某公司年终进行奖励时，发给受奖员工每人一台电风扇，结果许多员工很不满意，认为公司花钱给他们买了个没用又占地方的东西。
造成这种现象的原因是（）。
A.公司没有做到奖罚分明B.奖励不够及时C. 公司没有做到奖人所需、形式多变D.员工太挑剔19.某人患有先天性心脏病，不宜参加剧烈运动工程，但他却想成为一名长跑运动员，想而不得，他很苦恼，他这种挫折感源于（）。
A. 个人对环境了解程度不够B.个人本身能力有限C．个人过于狂妄，目标太高D.个人思维不灵活20.提出期望理论的是美国心理学家（）。
A.马斯洛B. 麦克利兰C. 赫兹伯格D.弗罗姆第二部分《市场营销学》一、名词解释1、市场营销：2、市场：3、市场营销观念4、一体化增长策略5、多角化增长战略6、市场营销组合7、市场营销环境8、相关群体9、市场细分10、无选择性市场策略11、选择性市场策略12、集中性市场策略13、市场定位：14、产品15、产品经济生命周期16、市场领先者17、市场跟随者18、市场补缺者19、分销渠道20、渗透定价策略21、撇脂定价策略22、促销组合：23、人员推销：24、公共关系二、选择题1、产品观念的主要核心思想是( )。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们C．制造质优价廉的产品 D．制造优质的产品2、市场营销学是一门( )。
A．应用科学 B．经济学 C．社会学 D．心理学3、市场营销学作为一门独立学科出现是在( )。
A．本世纪50年代 B．本世纪初 C．本世纪70年代 D．18世纪中叶4、某业务单位市场增长率5％，相对市场占有率为0.5，它属于( )A．问题类 B．明星类 C．金牛类 D．狗类5、需要层次论"的首创者是( )。
A．西格蒙德·弗洛依德 B．亚伯拉罕。
马斯洛C．宇野正雄 D．菲利普·科特勒6、所谓成熟企业，是指( )。
A．高机会、低威胁的企业 B．高机会、高威胁的企业C．低机会、低威胁的企业 D．低机会、高威胁的企业7、当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是( )策略。
A．转移 B．减轻 C．对抗 D．竞争8、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤洒。
对此，企业市场营销的任务是实行( )。
A．扭转性营销 B．恢复性营销 C．刺激性营销 D．同步性营销9、市场跟随者追求的是与市场主导者( )。
A。
和平共处 B．取而代之 C、维持现状 D、保护自己10、目标市场营销是( )观念的体现。
A．生产 B．产品 C．推销 D．市场营销11、避强定位策略的最大特点是（）A、风险小，成功率较高 B.、能与竞争者抢占共同市场C、投资大，获利多D、有利于标准化大规模生产12、最适于实力不强的小企业或出国企业在最初进入外国市场时采用的目标市场营销战略是( )。
A．大量市场营销 B．无差异性市场营销C、差异性市场营销 D．集中性市场营销13、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。
A．产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性C、生活必需品 D．名牌产品14、卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是( )。
A．业务折扣 B．数量折扣 C．现金折扣 D．季节折扣15、营业推广的目标通常是( )。
A．了解市场，促进产品试销对路B．刺激消费者即兴购买C．降低成本，提高市场占有率D．帮助企业与各界公众建立良好关系16、某业务单位市场增长率15％，相对市场占有率为1.5，它属于( )A．问题类 B．明星类 C．金牛类 D．狗类17、当企业所处的行业很有发展前途，企业可优先考虑（）增长战略A、市场渗透B、密集性C、一体化D、多角化18、消费者在购买日用消费品时发生的购买行为属于( )。
A、经常性购买 B．选择性购买C．探究性购买 D．以上都错19、（）属于一种静态的和被动的防御。
A、侧翼防御B、收缩防御C、阵地防御D、反攻防御20、以高价和大量的促销支出推出新产品，以迅速占领市场的营销策略为（）。
A、渐取定价策略B、中间定价策略C、撇取定价策略D、组合定价策略21、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。
A．产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性C、生活必需品 D．名牌产品22、卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是( )。
A．业务折扣 B．数量折扣 C．现金折扣 D．季节折扣23、最适于实力不强的小企业或出国企业在最初进入外国市场时采用的目标市场营销战略是( )。
A．大量市场营销 B．无差异性市场营销C．差异性市场营销 D．集中性市场营销24、以下哪种情况不适宜采用人员推销( )A．企业产品只在某几个市场销售B．技术性强，消费者和用户集中C．价格昂贵的产品D．当产品处于介绍期时25、产品的利益所组成的产品是产品的( )。
A．实质 B．形式 C．实体 D．延伸26、促销方式以营业推广为主，辅之以广告宣传，它一般适用于产品生命周期的( )阶段。
A。
介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期27、当人们对现有产品或服务感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或服务来取代时，应当实行( )。
A．扭转性营销 B．开发性营销 C．刺激性营销 D．限制性营销28、消费者购买毛巾、肥皂等日常用品的购买行为属于（）购买行为。
A、经常性购买 B．选择性购买 C．探究性购买 D．冲动性购买29、马斯洛的“需要层次论”的最低层次的需要是（）A、安全需要B、生理需要C、社交需要D、自我实现需要30、名牌女用香水可适用（）定价策略。
A、尾数定价策略B、整数定价策略C、渗透定价策略D、特价三、简答题1、简述市场营销观念？2、简述新旧营销观念的区别？3、市场营销管理过程有哪些步骤/4、简述BCG法？5、简述企业应付不同需求状况的策略？6、企业应付环境威胁有哪几种对策？7、消费者购买行为的类型有哪些？8、市场领先者有哪些策略？9、市场跟随者有哪些策略？10、影响目标市场策略选择的因素有哪些？11、简述产品整体概念？12、产品生命周期不同阶段有哪些营销策略/13、简述渗透定价策略？14、简述撇脂定价策略？15、影响分销渠道设计的市场条件有哪些？16、人员推销有哪些特点？第三部分《工商企业经营管理》一、名词解释：1．企业经营2．边际贡献3．生产决策4．企业合作5．经营决策6．集中采购品7．战略采购品8．瓶颈采购品9．正常采购品10．人力资源开发11．企业形象塑造12．企业经营权13．企业投资二、单项选择题：1．企业经营权的核心是（）。
A．决策权 B．控制权C．产权 D．盈亏权2．单位产品得到的销售收入减去变动费用后的剩余称为（）。
A．利润率 B．边际贡献C．税前利润 D．固定费用3．确定企业产品的价格是否有竞争力，可以运用（）。
A．产品寿命周期评价法 B．四象限评价法C．盈亏平衡分析法 D．产品系列平衡法4．固定费用低但变动费用高的产品称为（）。
A．安全型 B．警戒型C．成长型 D．危险型5．企业支付股东股利后保留在企业中的利润是（）。
A．优先股票 B．普通股票C．留存收益 D．利润6．确定需要进行采购决策的资源种类可以借助（）。
A．采购物品分类模块 B．经济批量C．供应市场结构 D．供应风险7．企业采购决策的对象应集中于（）。
A．战略采购品 B．瓶颈采购品C．集中采购品 D．正常采购品8．产品体积大、结构复杂、品种数量多的企业适合采用的生产方式是（）。
A．大量生产 B．批量生产C．单件小批生产 D．流水生产9．利用静态分析法进行投资决策时，对于评价缺乏资金的工业企业或不确定性显著、风险较大的投资方案，较好的评价方法是（）。
A．净收益法 B．净现值法C．投资回收期法 D．投资收益率法10．企业CI活动的核心是（）。