DIY手工制作经营店创业计划书第一章公司概述公司介绍：梦工场是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，要紧以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY 手工艺公司能够提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。

顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅能够给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。

公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，制造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。

充分的负起企业应负的责任，关心建立和谐社会。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。

敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。

公司目标：满足消费者的猎奇心理，制造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。

凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的要紧份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。

第二章技术与产品产业背景休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地讲，它是现代社会的产物。

它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。

进入20 世纪，随着科学技术的快速进展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。

20世纪70年代进入快速进展时期。

休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)紧密相关的产业领域，专门是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济进展的重要的支柱产业。

休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。

休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我国的休闲业市场的种类很多，要紧有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较新颖的市场)。

就目前的市场反应而言，宽阔的消费者关于新颖的休闲市场十分感兴趣。

鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为要紧手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的要紧份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。

我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY 手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。

要紧DIY产品我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品。

我们提供的DIY 服务要紧有软陶、陶器制作，布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品——剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。

手工坊市场前景评估做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。

在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。

中国是一个拥有5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，假如能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。

经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。

手工坊的活差不多上手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。

鉴于经济的飞速进展、我国人民的生活节奏加快的现实，关于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜爱的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人依旧小孩，都非常适合!消费群广泛，市场前景良好。

第三章市场调查和分析宏观环境分析人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，同时人口还在保持增长，估计今后可能达到十六亿，国内消费人口极大。

经济方面：我国经济正在复苏和较快进展，经济有可能迎来飞速进展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。

我国居民受西方文化的阻碍，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。

政治法律方面：政策扶持文化创意产业春天来临国家“十一五”规划差不多把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地点出台了一系列鼓舞创意文化产业进展的政策措施。

文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。

北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。

综上所述，创意的市场永可不能萎缩，我们的业务进展的宏观环境良好。

消费群体定位及分析因我们公司走的是“时尚”“健康”路线，因此诉求对象定为15—30岁的年轻大众，要紧以在校学生为主。

大学生(约占消费人群的60 %)心理分析：大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。

购买分析：大学生有一定的经济消费能力。

中小学生(约占消费人群的15 %)心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。

购买分析：DIY 手工制作有利于培养小孩的动手能力，家长支持购买。

上班族(约占消费人群的20 %)心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。

购买分析：赠送亲友，纪念收藏。

艺术院校的学生(约占消费人群的4 %)国外消费者(约占消费人群的1 %)总结：我公司的产品和服务能够在非常大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求轻松愉悦氛围的心理。

估计市场份额和销售额“手工坊”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不陌生，因此不存在难以同意的困难。

而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。

我们估计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。

销售额应该也比较乐观。

现处生命周期的时期分析据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品因此市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。

我们公司将这些项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场？社会经济高速进展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，专门近两年手工DIY如雨后春笋般的进展起来，市场也越做越大。

从目前的进展来看，DIY 手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。

然而像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步进展时期，因此讲它的前景非常大，充满了机遇与挑战。

以后市场进展趋势随着我们“梦工场”的进展与顾客群的壮大，我们会开始进展自己的加盟店、连锁店。

另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。

我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和治理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。

国家经济的进展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。

DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。

其次，礼物的种类越来越多，一般的式样差不多满足不了人们的需求。

DIY礼品新颖、独特，富含心意。

因此其进展潜力巨大。

第四章竞争分析竞争产品和竞争对手打开互联网，搜索手工艺品制作，能够看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。

能够想象，这一领域的竞争是何等的激烈。

产品更是千差万不，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。

竞争对手更是不计其数，因此这一领域的竞争异常激烈。

同行竞争者(DIY手工坊)按DIY 手工坊市场开发程度，国内DIY 手工制作坊的市场要紧分为三类：(1)沿海发达地区的大都市。

此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺，和网站紧密结合。

竞争激烈。

(2)中部某些大中型都市。

传统的制陶手工作坊。

竞争相对第一种小。

(3)尚无DIY 手工作坊的中小型都市。

无竞争状态。

潜在竞争者酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。

竞争优、劣势(一)竞争优势：我公司采纳先进的现代化治理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。

制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有非常强的竞争优势。

(二)竞争劣势：经营治理经验和资金不足。

公司知名度不高。

市场份额几乎为零。

第五章市场营销目标市场短期目标：天河区市场中期目标：广州及广东市场长期目标：全国市场品牌公司进展初期采纳单一品牌策略，初定为“梦工场”，有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。

建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约爱护自己的权益;提早在网络上注册公司的域名，为进展电子商务打下基础;宣传产品品牌，提高品牌知晓度。

产品公司产品：提供DIY制作工艺品服务;销售小型工艺品;代售本店消费者的手工作品。

销售渠道拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络;1、本公司店址直截了当销售服务。

2、市内饰品商店。

3、学校。

将公司服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了公司形象，又培养了宽阔的学生消费群体。

4、省内景区工艺品贩卖店。

5、网络订购、加盟。

随着公司销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围。

建立公司网站与客户资源治理库，积极推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。

由于自建渠道耗资较大，耗时较长，因此公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。

利用现有渠道：公司处于起步时期，利用一些商场，餐厅，游乐场等场所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。

推广策略试玩促销：大量赠送产品，考虑到公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人，第二年试玩人数为2000人，第三年以后每年试玩人数为1700人。

有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。

提高公司人气。

会员推销制度：制度实行积分制，进展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员，并对会员实行折扣策略。

广告：充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。

平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传单。

广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。

网络媒体上则是建立公司网站，并对公司网站进行宣传;在市所属有线电视上进行广告宣传。

第六章投资分析投资收益与风险我公司是一个集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代手工休闲作坊。