市场营销专业建设问题研讨——人才培养方案的制定一、市场营销专业建设的整体思路以市场需求为导向，从职业分析入手，以培养满足职业岗位需要的高素质高技术技能型人才为目标，在对营销工作岗位、工作任务、工作过程、岗位技能分析的基础上，确定知识、能力和素质培养目标和要求，创新并实践高职教育教学规律的人才培养模式。
围绕人才培养模式，统筹建设校内外实训实习基地、课程体系、教学团队。
在开展人才需求调查，分析专业岗位群建设的基础上，通过校企共同组建的专业指导委员会，对专业岗位群的有效性与针对性进行论证，科学分解出岗位典型工作任务，确定人才的职业核心能力和专业技能。
以此进一步制定和完善人才培养方案。
以“五个对接”为导向，精心设计人才培养方案的架构体系。
人才培养方案架构体系的设计要充分体现“五个对接”，即：专业与产业对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接、学历证书与职业资格证书对接、职业教育与终身学习对接的要求，全面提升市场营销专业的建设水平、条件装备水准和产业服务能力。
市场营销专业建设的整体思路可以概括为：一个定位、两个转变、三个强化、四个整合。
市场营销专业人才培养目标定位要准确；两个转变：转变人才培养模式、转变教学方式方法；三个强化：强化创新意识、参与意识、动手能力；四个整合：整合教学资源、课程结构、教学内容、教学方法。
二、市场营销专业人才培养方案编制具体做法1、指导思想坚持以服务为宗旨、以就业为导向，走产学研结合之路。
办学理念先进，培养目标和规格定位准确，校企合作、工学结合紧密，课程体系和教学内容满足专业技术领域和职业岗位（群）任职要求，着力提高学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力，培养产业转型升级和企业技术创新需要的高素质技术技能型人才。
中职：技能型高职：技术技能型应用型本科：技术应用型2、基本原则（一）广泛调研的原则深入行业、企业、兄弟院校和毕业生中进行广泛的专业调研，深入分析和研究经济社会发展形势，认真调研产业背景、行业企业和学生职业发展需求，准确把握专业定位和发展方向，明晰专业人才培养目标和规格要求。
根据技术领域和职业岗位（群）的任职要求，设计课程体系。
行业企业调研和学生调研（二）校企共建的原则全方位开展校企合作，聘请行业企业技术人才、能工巧匠全程参与人才培养方案的制订、实施及人才质量评价全过程。
专业人才培养方案中的各个教学环节既要符合教学规律，又要根据企业或行业的实际工作特点妥善安排。
（三）产教融合的原则按照“课程内容对接职业标准、教学过程对接生产过程、学历证书对接职业资格证书”的总体要求，进行课程体系开发、教学设计与实施及教学资源建设，及时融入最新的职业标准、技术研究开发成果等，充分发挥行业对高职教育的指导作用，提高人才培养质量。
（四）终身学习的原则在人才培养方案制订过程中，全方位做好职业教育与终身学习的对接工作。
根据产业发展和技术技能人才成长需要，设置课程体系，教育学生树立终身学习理念,培养学生的自学能力，拓宽学生继续学习渠道，为人才可持续发展提供支撑。
人文素养、社团培养（五）以人为本的原则针对高职生源日益多样化的现状，贯彻“以人为本”和“因材施教”的教育理念，根据生源类别和学习基础，研究制订适应不同生源实际状况的培养方案，或在同一培养方案的实施过程中充分考虑不同生源的实际需要，提高人才培养的针对性。
单招：学生学到了什么3、基本框架1.专业名称及专业代码。
2.招生对象。
3.学制及修业年限。
4.专业培养目标。
5.人才培养规格要求和知识、能力、素质结构。
6.职业与岗位分析。
7.职业技能鉴定工种种类和等级。
8.素质教育。
9.专业核心课程。
10.课程设置及教学安排。
11.保障措施。
12.有关说明。
13.附件。
XX专业人才培养方案拓扑图表1职业岗位及职业资格证书表2专业课程设置及教学安排表3实践教学活动安排表表4课外教学活动安排表表5教学进程表表6学时与学分分配表表7师资条件配置表表8实训条件配置表4、编制流程（建设思路）前期调研——职业岗位分析——人才培养目标、培养规格（知识、素质、能力）——人才培养模式——构建课程体系——专业核心课程的开发——实践、实训教学基地建设-——教学团队前期调研：一方面，教师要走出校门，广泛开展社会调查，了解行业企业对人才的素质、知识、能力的要求。
另一方面邀请行业企业专家参与培养方案的制订，共同合作开发课程。
有条件最好邀请行业企业专家召开工作任务与职业能力分析会。
三、人才培养方案几个主要组成部分1、行业情况分析、调研内容调研报告行业情况分析五条途径：①人才市场、报纸招聘广告②网络资源③专业建设指导委员会④行业协会、年鉴⑤问卷调查：企业问卷、实习学生问卷、其他院校问卷调研内容：①市场营销发展前景②市场营销人才需求③岗位主要工作任务④职业能力素质要求⑤岗位需要的职业资格只有通过周密的市场调研，了解人才需求情况，进行职业岗位分析，才能更好的界定人才培养目标、人才培养模式，构建合理的课程体系，做好专业核心课程的开发。
例如：调研内容-了解河北省市场营销专业人才供求供求情况我省市场营销专业人才供给严重不足,缺口很大.据河北省教委高教处的统计,我省现有12个院校开设市场营销课程.这些院校,除了河北经贸大学的招生人数较多(一般每年有200多人)外,其他院校一般在40—100人之间,根本满足不了企业的需要,即使再考虑外地营销专业毕业回来的学生,也远远满足不了需要.另外,省会职业服务中心的统计,市场营销专业的供求比为1:7,足见其缺口之大.再有，营销专业的人才供给结构不合理,高层次的营销人才尤其短缺.因此如何培养适合且满足社会需求的营销人才, 是摆在河北省高校眼前的迫切任务.我院市场营销专业就业情况调查该专业毕业生供不应求，一次性就业率100%，就业岗位比例如下表：市场营销专业虽然就业面很广，各行各业都需要销售和策划等方面的人才，但是具有专业技术背景和一定产品知识的营销人才是企业迫切需要的。
因此近几年，很多院校推出订单式人才培养模式，比如青岛职业技术学院与青岛啤酒股份有限公司在市场营销人才培养中开展深入合作，学院统一安排学生到青岛啤酒公司营销中心进行实践活动，而且90%以上的实习学生直接在青啤实现就业。
这种订单式的培养模式一方面可以满足企业对于人才的需求，另一方面能够提升毕业生的就业率，但是这种模式忽略了学生的职业生涯规划，在教学中仅仅根据一个企业的需求来确定实施人才培养方案和教学内容，难免会导致学生的知识面较窄、在其他行业较难就业等问题的出现。
企业池的概念2、确定人才培养目标培养目标定位要准确⑴高职一方面要与中职有区别（高等教育属性），另一方面要与普通高等本科教育相区别（明确的职业价值取向和职业特征）。
中职：技能型高职：技术技能型应用型本科：技术应用型⑵一方面使学生具备就业岗位(群)的技术能力(技能)与职业素质,另一方面使学生具备职业发展与迁移所必需的某一专业技术领域的知识、能力与素质结构，并尽可能在人文素质、思维方法及终身学习能力等方面打好一定的基础。
⑶培养目标“职业营销人才培养基地·销售经理的摇篮”本专业培养学生掌握————-知识，具有（具备）——---能力，适应产业转型升级和企业技术创新需要的，具有良好职业道德和敬业精神的高素质技术技能人才。
市场营销专业主要培养德智体美全面发展，具有过硬的思想道德与职业素质，掌握营销专业基础知识，具备营销从业基础能力与业务执行能力，可胜任工商企业销售主管、市场主管、客服主管等岗位工作，具有创新精神与创业能力的高端技能型专门人才。
结合高职教育基本特征和高职市场营销专业人才的社会需求特性,高职市场营销专业人才培养的目标可界定为：培养具有一定政治觉悟的，适应企业管理、营销、服务第一线的，德、智、体、美等方面全面发展的高等技术应用性营销专门人才；学生应在具有必备的营销基础理论和营销专门知识的基础上，重点掌握从事市场营销这一专业领域（职业岗位群）中实际工作的基本能力和基本技能，具有创业精神、良好的职业道德和健全的体魄。
职业岗位定位在区域市场代表、业务经理或营销部门经理。
市场营销专业培养学生掌握管理、经济、法律、营销策划等方面的知识，市场管理和市场分析的专业技能，了解国际市场的惯例、规则和本专业的理论前沿及最新市场发展动态；具有营销管理、经济分析等方面工作能力，具备敏锐市场分析意识，独特的市场研究能力，良好的语言表达和人际沟通能力以及自主创业的创新能力的高端技能型人才。
营销与策划专业直接面向广东省各类企业对营销人才的需求，致力于成为广东省“职业营销人才培养基地·销售经理的摇篮”。
该专业培养拥护党的基本路线，具有较强社会责任感、良好的职业道德和敬业精神，能够熟练掌握营销与策划相关理论的基本原理、策略与方法，并能加以综合应用，具有较强实践能力和社会适应能力，能够快速适应工商企业、事业单位和服务型企业的一线营销的责任型、高技能应用型职业营销人才。
毕业生经过短暂的工作经历后，能够胜任销售经理（工业企业）、客户经理（商业企业）、储备店长（零售连锁企业）、营销策划专员（策划公司、广告公司）等营销管理或组织策划的工作。
人才培养目标与市场需求脱节从《2012年辽宁省第二季度人才市场供求信息情况分析》来看，对营销人才的需求居于榜首，供给位于第三位，普通销售人员的供给存在着严重短缺现象。
在这种良好的就业形势下，还有很多高职的营销专业毕业生面临找不到工作的困境，而高素质的营销人才十分紧缺。
究其原因是毕业生的能力和素质没有满足社会需求，即学校的人才培养目标和社会需求存在脱节。
3、明确职业范围（人才需求分析、职业岗位分析）随着市场经济的发展，市场竞争越来越激烈，社会对营销人才的需求逐年递增，管理型的营销人员则更加成为抢手货。
1．社会急需大量的市场营销人才按产业结构比例构成分析。
建国以来，第一产业、第二产业人员需求量一直远远大于第三产业，比例大约为8:2 。
九十年代中后期，我国的产业结构进行了较大调整，产业结构日趋合理，就业结构也得到较大改变。
从目前劳动力市场的统计数字来看，一、二产业与第三产业人员的需求比例已经倒置为2:8 ，也就是说劳动力市场对第三产业的人员需求量占到人员总需求量的80% 。
以河北省石家庄劳动力市场2009 年第一季度需求情况为例（见表１）。
需要强调的是，在第三产业的从业人员中一半以上是从事市场营销或与之相关工作的。
表1：按产业分组的需求人数按职业需求分析，需求人数最多的10个职业中，位居榜首的是购销人员，其次是推销展销人员。
表3：需求人数最多的10个职业从国家有关统计资料来看，近几年，市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。