企划部、营运部
敞开陈列
商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的 商品中，选择所需要购买的商品。这是一种现代的无 柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬 挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可 自由挑选。这种方式既方便顾客，使其感到自然和随 意，又容易激发顾客的购买情趣。
计划性：要求根据市场的变化需求，跟采购部沟通，提前 计划需要陈列展示的货品，同时也跟企划部沟通，搭配相 关的广告画面及价格。
企划部、营运部
根据陈列时间及货品的重要性，选择不同的陈列方式
1.8米以上 形象商品
0.9－1.8米ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ畅销商品 高利润商品
0.9米一下 低价位 商品展示
舒服视觉高度
模特群展示本商场的主打商品或畅销高利润商品
迎合顾客对于商品的选购重点 要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示 以宽大面示人 采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列 法 以配色漂亮面示人 利用漂亮的颜色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。 便于陈列 考虑在补货时省事、安全、最佳的方向
对比 对称 节奏 调和
企划部、营运部
数量。以宽大面正对顾客 商品陈列的颜色组合、分配
形成购买
达到品牌共识
企划部、营运部
陈列的基本原则
视觉统一化
视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点。为了统一形象，在色系上一 律采用一致性的色调。而且配合产品营造整体视觉效果，也是近年来服 饰业美化陈列及视觉演出的方式。例如：我们门店现在又很多的装饰品， 有些服饰不单纯的服装展示，还配有帽子，鞋子、眼镜、包包等整体性 的烘托品
视觉吸引、触觉吸引、听觉吸引、嗅觉吸引等
CLOTHING DISPLAY SKILLS
企划部、营运部
陈列的基本要素
陈列数量 陈列方向 陈列形态
陈列要有一定的数量，达到“最低陈列量”，要充分考虑陈列的 数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰 富，这样才能激发顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。
配置力
0.9-1.8
黄
金
米空
区 间
间
主打商品或高利润商品展示
价格及相关广告
企划部、营运部
陈列技巧
陈列技巧 商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。静态陈列是一个无声的推销员
陈列类型
分类陈列 敞开陈列 专题陈列 季节陈列
陈列方式
依品种分类 依原料分类 依用途分类 依尺寸分类 依色彩分类 依价格分类
CLO THIN G
服装 CLOTHING DISPLAY
陈列 SKILLS 技巧
企划部、营运部 2011 年5月30日
DISP LAY SKIL LS
目录
陈列概论
陈列表现
陈列技巧
陈列训练 ……
企划部、营运部
陈列概论
美化陈列的目的 陈列的基本原则
陈列概论
陈列的基本要素 陈列的基本形态
企划部、营运部
陈列技巧
色彩构成 平面构成 立体构成 墙面（架） 货架 促销（展）台 模特(台） 橱窗
关键词：系列/层次/美感/方便/安全
陈列类型
分类陈列
是指按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按 商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法， 进行二次划分。如：纺织类、服装类等可以作为大 类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、 毛呢等。这种分类方法便于顾客挑选、比较，也有 利于反应商店经营特色。这种方法适应大多数顾客 的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。 而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前， 往往有“挑花眼的感觉”。
陈列表现
陈列表现
企划力
配置力
商品力
表现力
说服力
通过市场调查，计划 需要陈列的商品类型、 版面大小、时间等
确定需要陈列的商 品的高度（黄金高 度“一般为视觉中 心的0.9-1.8米）、 数量、版面大小
1
2
根据市场变换，及时 调整商品陈列集中主 题、商品种类，用丰 富感吸引顾客。
利用辅助道具或装饰， 来提高关注效果 利用色彩搭配及灯光 效果的运用提高商品 的档次
重点商品显示价格及 相关广告画面，配合 商场的播音相关信息， 增加商品的说服力
3
4
5
企划部、营运部
企划力
部门相互配合
门店提供 市场信息
主动 沟通
门店与采购 人员沟通，
主动
共同确定陈 沟通
列货品
门店或采购 人员提供陈 列货品信息 企划对其制 作相关广告
主动
门店反馈货 品信息及广
沟通 告效果，各
部门总结
在服装陈列中，服装是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设 计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直 接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于服装的视觉刺激， 服装陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
企划部、营运部
美化陈列的目的
销售 这里的销售不是指货品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是货品显露出 来，顾客可以仔细观赏甚至仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。 说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 展现 展现美的货品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感。 告知 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的 权利。 娱乐 以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 启发 通过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
陈列概论
买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也 好，服务也好，都须先从功利的阴影中走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧， 思考一下顾客的感受！
企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。 站在顾客的角度，关怀顾客的需求，重视每一个细节，才能做到好的售卖。
CLOTHING DISPLAY SKILLS
配合包、鞋子、帽子的组合搭配 增加商品的整体感，提高商品的价值感
企划部、营运部
浅色系列下的不同颜色区分
通过装饰品增加版面活跃度
通过层板的分割，更好的区分了同一货品系列不同色彩变化
企划部、营运部
陈列的基本形态
货架陈列、流水台（促销、展示） 陈列、橱窗陈列、墙面陈列、模特 组合等
功能合理化
1.高利润的货品应陈列在顾客目视同等高度的货架上 2.货品陈列应放在顾客所期待的区域或拿得到的地方 3.商品尽可能大量陈列，以建立专卖店形象（凸显实力） 4.无论大分类或小分类，都应该整体陈列 5.同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾 客才能容易地辨认出不同的商品
企划部、营运部