打造企业高效营销体系100分答案
测试成绩：100分。

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单选题
1. 领导下市场不能达到的目的是（）√
A协调管理关系，引导正确的培训方向
B提升产品知名度
C了解终端消费心理和消费习性
D了解经销商对市场和品牌的认识
正确答案： B
2. 下列属于企业营销组织管理的外部环境的是（）√
A市场环境的无序与不确定性
B营销人才培养的高成本和高难度
C特殊的组织文化与行为模式
D管理的统一性与个性化
正确答案： A
3. 战略决定组织，组织决定（）。

√
A营销模式
B营销方向
C产品
D人事
正确答案： D
4. 下列体现了组织管理学的对等原则的是（）√
A让离的最近的人做决策
B谁代表市场，谁拥有权利
C激活一线人员，提高能动性
D发挥营销后台支持部门
正确答案： B
5. 企业要建立垂直的财务管理体系，需要（）√
A建立财务人员的分支化管理
B实行收支两条线管理
C实行营销实报实销制度
D只进行定期年度财务审计
正确答案： B
6. 营销的两种导向模式分别为（）√
A效能性的营销模式、效果性营销模式
B效能性的营销模式、效率性分销模式
C差异性的特点模式、效率性分销模式
D效能性的营销模式、高价性品牌模式
正确答案： B
7. （）是策略整合的方式与结构。

√
A人事分配
B组织构成
C营销模式
D后台服务
正确答案： C
8. 运营体系是指（）√
A具体业务和日常事务处理的方式和程序B具体业务处理的不同方式和固定程序
C日常事务处理的固定方式和程序
D具体业务和日常事务处理的方式方法
正确答案： A
9. 适用于国内企业营销管理的机制特点是（）√
A一线业务在前，后台职能紧随其后
B各部门定位清晰，责权利明确对等
C激励导向明确，降低创新成本
D多重点强调效率，少注重公平
正确答案： B
10. 营销体系设计的第一步是进行（）√
A权利责任划分
B基本功能分配
C层次结构设计
D组织总体定位
正确答案： D
11. 营销组织中出现“表妹”岗位现象，原因是营销组织中（）√
A权责关系混乱
B信息和指令泛滥、流程和制度繁杂
C人脉繁杂
D对资源的依赖性太强
正确答案： B
12. 遵循统一规范的人力资源管理体系，营销总监对区域经理（）。

√
A只有任免的建议权
B不具有任何权利
C既有建议权也有决定权
D只有管理权利
正确答案： C
13. 营销团队中，战略计划最基础的组织执行者是（）√
A执行专家
B导购、促销员
C基层执行经理
D普通营销人员
正确答案： C
14. 营销组织的控制体系中，后台部门的定位首先是（）√
A规范
B服务
C约束
D灵活
正确答案： B
15. 区域市场执行部门中，业务员主要工作的60％是进行（）√
A团队管理
B渠道管理
C工作计划的制定
D信息的反馈
正确答案： B。