针对渠道 和终端
（三）营销策划服务实施说明
终端
策划 服务
渠道
品牌
注：东方时空的策划服务将始终围绕着“渠道—终端—品牌”进行。
（四）营销策划服务实施方式
要求
策划
沟通
修定
施行以符合 市场实际情况
（五）营销策划服务实施时间控制
2005年 12月
2006年 1月—2月
2006年 3月
2007年 3月
阶段一
代理商 行政部门 电信运营商 学校部门
根据年度 品牌营销 推广策略 实施分解
教师 学生 家长
终端
服务营销怎么做
•Text 1 •Text 2 •Text 3 •Text 4 •Text 5
媒1
协议期实施项目
2
合同期跟进项目
3
合同期实施项目
4
合同期补充项目
针对渠道 和终端
（二）服务流程分解--4
4
合同期补充项目
活动
家校通项目 -- 区域市场营销推广预备方案
在活动实施过程中，有时会遇到一些突发事情
，这时需要针对突发事件展开事件行销。为保证营 销的顺利开展，在按计划实施前需要有所准备。
配合
家校通项目 -- 区域市场招商计划/招商政策
市场运作的主体——代理商，在其市场运作 中需要有相关的激励政策，也需要有一定程度上 的管理和控制。
阶段二
阶段三
新开始
针对项目 整体规划
（二）服务流程分解--2
2
合同期跟进项目
物料
家校通项目 -- 渠道应用物料设计
渠道应用物料的规划设计是因为：（1）与VI系统 配合；（2）渠道物料要符合渠道推广的要求。
物料
家校通项目 -- 终端宣传物料设计
终端宣传物料的规划设计是因为：（1）要与VI系 统风格统一；（2）终端物料要便于大众传播。
有 了 家 校 通，沟 通 好 轻 松 ！
深圳市国信通信技术有限公司
家校通项目 ------ 品牌营销推广策划活动的实施建议
深圳市东方时空文化发展有限公司 2005 年11月
（一）营销策划结构示意图
渠道
四个渠道怎么做
•Text 1 •Text 2 •Text 3 •Text 4 •Text 5
年度品牌营销推广策略
针对项目 整体准备
（二）服务流程分解--3
3
合同期实施项目
营销
家校通项目 -- 区域市场营销推广方案
在营销推广过程中，每个市场有相同之处，
可以复制应用；但也有不同的，需要根据实际情 况加以调整以适合实施。
传播
家校通项目 – 区域市场媒体投放计划
营销推广方案的调整，使得各区域市场对媒
体投放的要求不一样，这时需要根据费用预算调 整投放安排。
（二）服务流程分解--1
1
协议期实施项目
形象
（产品/服务/活动）-- VI系统规划与设计
形象包装的目的是使产品、服务和活动在整
合营销过程中能够符合渠道的要求并能有效吸引 终端受众。
策略
家校通项目 -- 整体品牌营销推广策略案
营运绩效是结果，不能指导营销活的实施。 做策略方案的目的有三点：（1）定位营销活动 ；（2）选择营销活动；（3）整合营销活动。