传统战略思维的困境
□局部的、当时的环境去找原因
□盲目干预的后果可怕
□传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件
橡皮筋反弹力图解
橡皮筋反弹力图解
橡皮筋反弹力图解
传统战略思维的困境
□局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕
□传统的解决方案往往无效
□不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件
决定价值转移的四个元素
产品生命周期与价值转移 众所周知，任何一个产品都有一 个生命周期，无视产品生命周期 的存在，无疑为企业指明了死亡 之路。
决定价值转移的四个元素
消费者需求偏好与价值转移 消费者需求片好的变化，刺激了 价值转移的发生，同时也为新的 经营策略打开了机会之门。无视 消费者需求偏好，就向盲人走路， 不知前进的方向。
价值转移的方式：行业间的转移
塑料业
钢铁业
价值流入
稳 定
价值流出
价值转移的方式：企业间的转移
乙企业
甲企业
价值流入
稳 定
价值流出
价值转移的方式：策略间的转移
IBM系统集成
IBM主机系统
价值流入
稳 定
价场稳定 利润稳定 有限的竞争 高成长 高利润 流入阶段 稳定阶段
XXX价值战略的五个元素
□系统论
□经营理念 □信仰 □思维模式 □愿景
这是一种心灵 的转变，从将自己 与世界分开，转为 与世界连接。
站的高才能看的远， “原来条条道路通罗 马”。
价值战略的五个元素
□系统论
□经营理念
□信仰 □思维模式 □愿景
消费者看到 的仅是露出 水面的冰山。
深植于 组织内 部的经 营理念。
设计部
销售部
XXX价值战略思考图
愿景
我能为组织愿景做些什么工作？
开 发 部
采 购 部
财 务 部
技 术 部
供 应 部
生 产 部
人 力 部
运 输 部
市 场 部
销 售 部
传统战略思维的困境
□局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外
□专注于个别事件
组织内部的 体系与程序。
经营理念、目标对企业的影响
勇往直前的理念 功成名就的目标 经营理念
目标
经营理念对品牌、产品的影响
不断增值的品牌 推陈出新的产品
第三代产品 第二代产品 第一代产品 第五代产品 第四代产品
经营理念
价值战略的五个元素
□系统论
□经营理念
□信仰
□思维模式 □愿景
送货：成为信仰的经营理念
现在
未来？
价值战略的五个元素
□系统论
□经营理念 □信仰 □思维模式
□愿景
我们的愿景是这样的，为了 我们的愿景，我们应该这样做。
传统战略思维的困境
□局部的、当时的环境去找原因
□盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件
XXX企业发展战略态势图
以计算机业为例 从一体化到专业化
比萨饼的经营理念
为消费者提供优 秀的送货生意
不断改进的送货生意
价值战略的五个元素
□系统论
□经营理念 □信仰
□思维模式
□愿景
XXX思维模式---愿景引导
愿景在哪里？ 愿景什么样？
XXX思维模式---愿景引导
我要……..？
我为愿景做些什么
XXX思维模式---愿景引导
未来在过去的延长线上吗？
未来
过去
XXX客户模型确定
XXX客户偏好研究
XXX客户需求延伸系统 如何为客户带来价值
XXX的客户模型研究步骤
竞争激烈 销售下降 利润低
流出阶段
时间
高瞻远瞩 关注价值转移
□经营策略与顾客偏好、产品、 总裁认知之间是一种不断变化的 动态关系。 □价值转移是不可避免的，只有 持续不断的分析价值转移的规律， 才是企业真正重要的头等大事。
XXX的价值战略观
坚持 以客户 为中心 的战略 设计
坚持 以利润 为中心 的战略 控制
决定价值转移的四个元素
总裁生命周期与价值转移 总裁制造了企业的成功。但在企 业发展的路途上，发生变化的往 往是总裁的认知模型（管理周期、 傲慢与认识误差）。认知模型的 刚性化促使总裁生命周期短化。
决定价值转移的四个元素
经营策略与价值转移 经营策略是一个不断向消费者提 供服务并从中获利的完整系统。 当经营策略与消费者需求偏好之 间的适应机制被打破时，价值发 生转移。
何谓价值战略
价值战略是一种独特的、从外向 内的战略思考方法。它首先从顾 客开始，然会逐步回溯企业战略 的各个步骤。这种方法要求决策 者从外部环境入手，反思企业的 竞争能力和经营方向。
价值战略的意义
掌握价值转移的规律是理解价值 战略的一个基本前提。企业核心 价值的变化要求思维观念的创新， 这正是当今时代竞争的关键。新 的思维模式应将关注的重点集中 于发现当前行业的价值所在以及 今后的转移方向和速度。
专注个别事件的危害性
以成本战略为例
价值流
现金流
传统战略观念的误区
□获得很高的市场份额，利润 就会接踵而来； □保持高增长率，利润也将增 加。
传统战略观念的误区导致的结果
对外降低价格 对内降低成本
以市场为中 心，销售量 越大越好。
无利润区
市
场
以市场为导 向，市场越 大越好。
传统战略观念的误区导致的结果
传统战略思维的困境
□局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效
□不能轻信对策
□归罪于外 □专注于个别事件
传统战略思维的困境
□局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策
□归罪于外
□专注于个别事件
传统战略思维的局限性
我的 工作能找 到失误 吗？ 我的工作难以 找到失误！
XXX的价值战略设计四要素 客户模型
1
经营业务
4
战略
3
2
价值获取
战略控制
XXX的客户模型研究步骤
XXX客户模型确定
XXX客户偏好研究 XXX客户需求延伸系统 如何为客户带来价值
XXX客户需求决策系统
功能 价格 社会影响 商品化程度 成本 渠道
产品
· · · · · ·
XXX的客户模型研究步骤
资金的投入，增加的 仅是产量和市场面积 市场做得越 大，产品销 售的就越多。
经济黑洞
市
场
产品价格越 低，市场就 做得越大。
XXX战略与传统战略观念对比
传统的 XXX 市场份额观念 价值战略观念 1、获得市场份额 1、客户最看中什么 2、利润将随之而 2、在何处可以获利 来 3、如何在该处获得 市场份额