小镇的社群营销裂变奥伦达部落 夏照春
对于手握巨量业主的品牌来说，社群营销是必修课。

社群营销的本质是客户运营，是粉丝变现，是同创同享。

奥伦达部落是谁？
奥伦达部落|会员制健康与幸福系统运营商
奥伦达部落：社群之父
奥伦达部落原乡：四大社群神盘
从原乡到奥伦达部落2004—2011—2013—2019
原乡话剧社油画苑原乡合唱团白桦林舞蹈社映像舞团花友汇从0到120个，社群队伍逐步壮大
原野舞团白桦林文艺社瑜伽聚落美食聚落红酒聚落旗袍聚落这里没有老板，CEO，教授，只有花友、酒友、棋友、舞友
奥伦达部落原乡小镇的节日常态。

社群营销的背后
是高溢价、老带新率、转化率、费效比、客群粘性
社群营销的背后
是销售单价高于周边市场2倍以上。

洋房单价26000元，大平层6万+是二手房市场火爆，联排4万+，独栋5万+
社群营销的背后
是奥伦达部落的品牌效应放大，酒店、民宿一房难求，各种餐厅提前1个月预定。

什么是社群？
社群是商业模式的一部分，属于顶层设计。

社群不仅是营销工具，更是一种产品。

检验社群成色的指标是客户粘性及产品高溢价。

高周转项目不适用社群营销。

社群产业化是社群商业模式的高级阶段！
ü北京奥伦达
ü泉州聚龙小镇
ü秦皇岛阿那亚都是谁在玩？
ü重庆东原
ü成都麓湖
ü西安华远
奥伦达部落･原乡复盘
度假
社群同创康养2004年-2009年2010年-2013年2014年-2017年2017年-至今
奥伦达部落･原乡15年裂变
文旅小镇的野蛮生长
在项目定位上也走过弯路
在国际上找对标：杰克逊小镇
找到项目魂之后，剩下的就顺利成章
建筑形式
立面风格
景观设计
项目调性
营销活动
项目定位、符号、场景
“如果可以，我更想来这里当市长！”
为什么野蛮生长没有胎死腹中？
客户洞察1
站在了微度假的风口
第一批客户需求
安静、释放压力、分享
为什么野蛮生长没有胎死腹中？ 客户洞察2
抓住客户崇洋心理
第一批客户气质
追求自由、高知人群、行业精英
从自由向原乡到原乡没有陌生人
为什么野蛮生长没有胎死腹中？
客户洞察3
敢于直面问题的真诚･反馈机制
第一批客户需求
尊重、安全、圈子、面子
乡民･乡邻･乡情。