业务过程中其他注意事项
一、方案设计需业主提供的设计信息： ★工程地点：关系荷载、运输、人工 ★厂房外形：长、宽、高，跨度、柱距 ★厂房功能：用途、吊车、夹层 ★厂房配置：通风、采光、保温、门窗、彩板 二、看图报价需业主提供的信息： ★图纸：完整的建筑、结构及其它专业需我方报价的图纸 ★业主其它要求：材料类型、品牌等要求 ★设计变更、图纸答疑 ★联系方式
柱间支撑 雨棚粱 钢柱 抗风柱 水平支撑
吊车梁
桁架基本组成：
上弦杆
下弦杆 腹杆
箱型梁基本组成：
上翼缘板
下翼缘板
内隔板 腹板
十字柱基本组成：
腹板 翼缘
连接耳板
焊钉
网架基本组成：
上弦杆
支托
腹杆 下弦杆
螺栓球
材料清单及报价单：
一、材料清单
依据设计图纸，将我方负责制作或安装的工作量用表格 的形式逐项列出，以便于工程量结算和汇总。
钢结构业务员基础知识培训
----山东新世纪钢结构工程有限公司
企业简介：
山东新世纪钢结构工程有限公司坐落于淄博市经济开发区，是一家集建 筑、钢结构设计、制作和施工安装的综合性企业，拥有国家钢结构专业甲级 设计资质、施工壹级资质、制造一级资质，系“中国钢结构协会常务理事单 位。 公司占地面积7.8万平方米，生产车间3.5万平方米，年钢结构生产加工 能力7.5万吨，在职职工200余人。 公司奉行精益求精的质量原则和客户至上的管理理念，拥有国内一流的H 型、箱型钢结构生产线，国际最先进的数控相贯线切割及弯管设备，可以承 接大型体育场馆、会展文化中心、机场站房、高层建筑、工业厂房等的管桁 架、H型、箱型钢构件加工生产及施工，，公司拥有六条国际上最先进的管桁 架生产线，为江北最大管桁架生产基地，特别在异型钢构件的制作施工上独 树一帜。
钢结构材料：
钢结构材质一般为：Q235B、Q345B。 钢结构材料一般为：钢板、轧H型钢、工 字钢、槽钢、角钢、圆钢、圆管、方管、扁 铁、油漆、普通螺栓、高强螺栓、铆钉。
钢结构加工流程：
原材 料
进厂 除 锈 油 漆 发 货
下 料
成 型
总 拼条 隅撑 檩条
钢梁 拉条\套管
我公司各加工产品特点：
1、轻（重）型门式钢架：承重结构为单跨或多跨实腹门式刚架、具有轻型屋 盖和轻型外墙、可以设置起重量等于5t、10t、20t的重、中、轻级工作制桥式吊 车或3t悬挂式起重机的单层厂房钢结构。 2、桁架：由直杆组成的一般具有三角形单元的平面或空间结构。在荷载作用 下，桁架杆件主要承受轴向拉力或压力，从而能充分利用材料的强度，在跨度较 大时可比实腹梁节省材料，减轻自重和增大刚度，故适用于较大跨度的承重结构 和高耸结构。 3、箱型梁：横截面形式为箱型的梁。以桥梁为例：当桥梁跨度较大时，箱形 梁是最好的结构形式，它的闭合薄壁截面抗扭刚度很大，对于弯桥和采用悬臂施 工的桥梁尤为有利。顶底板都具有大的面积，能有效地抵抗正负弯矩并满足配筋 需要，具有良好的动力特性和小的收缩变形值。 4、十字柱：截面形式为“十”字形，其承载力与稳定性高、刚度强，多用于 多层和高层建筑物和构筑物。 5、网架：由多根杆件按照一定的网格形式通过节点连结而成的空间结构。
二、报价单
为便于比较同类型建筑的经济指标和设计指标，通常用 平方造价和用钢量来衡量。 平方造价=工程造价/建筑面积 用钢量=（主构件+次构件+檩条）/建筑面积
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加工报价需考虑的一些因素：
1、加工报价一般按单价结算，总价=Σ 加工重量*加工单
价 ★加工重量：分图纸理论(理计)重量和过磅重量两种，过磅 重量较理论重量轻4%左右。 ★加工单价：含原材料、制作费、工厂检测、厂内吊运、利 润、管理费、税金（增值税）；若甲方有要求，加工单价可包含 运输、现场检测等其它费用。 制作费包含下料、组立、拼装、焊接、抛丸除锈、油漆等工 序费用。 制作费包含主材、辅材、人工、设备折旧、水电消耗等费用。
钢结构概念：
钢结构是由钢板和型钢经过加工，制成 各种基本构件，如梁、柱、板、压杆、拉杆 及桁架等，然后将这些基本构件按一定方式 通过焊接和螺栓连接等组成结构。例如钢结 构厂房、高层钢结构建筑、大跨度网架建筑、 悬索结构、各种钢桥等。
钢结构特点：
1、材料的强度高，塑性和韧性好; 2、钢结构构件断面小、自重轻； 3、钢结构制作简便，加工周期短； 4、钢结构材质性能均匀，易于检测和控制， 可靠性高； 5、钢结构建筑易于改造，原料可重复使用， 节省资源，环保资源； 6、钢结构建筑可以实现大跨度、大空间结 构； 7、耐腐蚀性能差，涂料维护费用高； 8、钢材耐热但不耐火；
业务员工作流程：
1、寻找目标客户（“找对人”） 2、了解客户需求（“做对事”） 3、产品介绍、促成（“说对话”） 4、合同签订（合同签订后预付款） 5、加工、发货、结算 6、售后跟踪服务
业务员钢结构基础知识培训完
★供料方式：通常为我方自购材料，若甲方供料，则必 须要求供料含至少3%的损耗。 ★结算方式：理计重量结算加工单价含材料损耗，过磅 重量结算加工单价需考虑材料损耗,款清货清。 ★构件类型：通常加工为H型钢、十字型、箱型、弧形 、桁架等形式，因制作工艺不同，单价也不一样，需公司相 关部门协商定价。 ★材料种类：需采购部询价后定价。 ★焊缝等级：通常材料对接焊缝、牛腿端板等主要受力 部位焊缝为二级，角焊缝为三级，若有更高要求，则需协商 定价。 ★表面涂装：通常为抛丸除锈达Sa2.5级后，表面喷涂 油漆，根据油漆的品牌、种类及所要求的漆膜总厚度协商定 价。