《合同》复习与训练一、名词解释1．合同2．意向书3．市场调查报告4．招标书5．投标书二、填空题1．合同的主要特点是______、______、______和______。

2．意向书的一般特点是______、______和______。

3．市场调查报告的特点主要是______、______、______和______。

4．按调查内容分，市场调查报告的种类可分为______、______和______三类。

5．市场调查报告的正文，分______、______和______三个部分。

6．中标和签订合同，要以______为依据。

7．招标书的标题，通常由______、______和______三部分构成。

三、简答题1．合同的主部，主要包括哪些条款?2．合同写作有何注意事项?3．意向书何以只要求对一些重大问题做出原则性的确定，不涉及具体问题、具体细则? 4．意向书主要起什么作用?与经济合同的作用有何异同?5．意向书写作主要注意什么问题?6．市场调查报告的正文如何写?7．市场调查报告写作有何注意事项?8．招标书、投标书各自的正文、结尾主要包括哪些内容?如何写?9．招标书、投标书写作各自有何注意事项?四、阅读与析评1．分析下面这份合同存在哪些问题?应该如何修改才符合经济合同的写作要求?交换办公用房合同甲方：广州工业总公司乙方：深圳市药业集团公司甲乙双方为了便于在穗深两地联系业务，需交换办公用房作为各自的办事处。

现本着友好合作的精神制定如下协议：一、甲方在广州市隆兴路168号大楼中为乙方提供一单元住宅(三房一厅，实用面积不得小于80平方米)作为乙方驻穗的办事处用房。

二、乙方在深圳市为甲方提供同样的一单元住宅，规格同上，作为甲方驻深办事处用房。

三、双方分别负责为对方上述办事处供水、供电及安装电话，以确保日常业务活动的正常开展。

四、本合同有效期为五年，是否延期届时根据需要商定。

五、本合同自双方同时履约之日起生效。

六、未尽事宜，由双方另行商定。

甲方代表签字乙方代表签字甲方公章乙方公章年月日年月日2．阅读和分析下面这篇市场调查报告作者的写作思路，同时，分析这种写法是否符合市场调查报告的写作要求。

关于国产VCD机生产、竞争的调查我国目前生产VCD机的企业已达到400家，年生产量由1995年的60万台，猛增到1997年的1 000万台。

VCD行业的高速发展，进一步繁荣了我国的电子音响市场，也使许多企业在短期内取得了较好的经济效益。

然而，由于许多人患上了投资“短视症”，死死盯住市场上一时热销的产品，不惜血本铺摊子，甚至许多不太景气的电视机生产厂家也纷纷转产VCD，一哄而起，盲目上马，使VCD市场在极短的时间里进入了饱和状态。

为此，许多有识之士疾呼：国产VCD，不能再盲目发展了。

一、现状VCD生产在我国时间很短，但其发展速度之快着实让人吃惊，当1994年万燕公司投入巨资率先批量生产VCD机至今，我国在短短的三四年时间里，便一跃成为世界上生产量最大、品牌最多、购买力最强的生产国和消费国。

根据市场调查，VCD机作为家庭现代化消费的象征，很受人们的青睐，成为许多经济富裕的家庭投资消费的热点。

在经济发达地区，有20%左右的家庭已拥有VCD机，有15%～20%的家庭正准备购买VCD机。

VCD作为电子行业中的新品，成了全国各地投资的热点，由于生产量的迅猛增长，供求关系的影响，使产品的产销矛盾突现出来，于是一场争夺市场的VCD商战便起硝烟。

细心的消费者不难发现，无论是看电视、听广播，还是翻阅报刊杂志，耳闻目睹，无处不见VCD广告在唱主角，尤其是在中央电视台播出的《新闻联播》节目之后，在一分钟“黄金时段”广告中，竟有8个品牌的VCD机相继亮相，在屏幕上“展开厮杀”，拼命争夺消费者。

不少生产厂家除不惜重金进行广告宣传，在媒体上争夺消费者之余，还采取降价销售的惯用手段进行竞争。

1995年底，国内市场VCD机的平均价格为2 700元至3 000元，到1996年底已降低到1 500元左右，降幅近50%，到1997年夏秋，有些生产厂家为了压缩库存，加速资金回笼，不得不“忍痛再削价”，将VCD机价格大战再一次推向高潮，不少VCD机的价格仅有1 200元，个别品牌的VCD机价格直逼1 000元。

据有关人士分析，国产VCD的销售价已大大超过了极限，不少生产厂家已陷入了生产得越多，亏得越惨的困境。

因为一台真正2．0版的VCD机按其性能和功能，每台价格应在2 000元以上，如今每台已降至1 200元，对厂家来说已无效益可言。

但时至今日，这场自相残杀的悲剧仍无法避免，甚至还会继续残杀下去。

二、原因国产VCD机的局面如此严峻，缘于三四年前所患的“短视症”。

1994年我国的VCD生产刚刚起步，市场需求量较大，一时便成了投资的热门产业，于是，不少地方不切实际地购买VCD生产线，不惜代价上项目，铺摊子，在国内便产生了几乎隔几天便有一个VCD生产厂家诞生的速度效应。

这种热门产品领域的“短视症”投资，貌似“众人拾柴火焰高”，在短期内便形成了较大的生产能力，但市场竞争的实力却十分脆弱，即使到目前，年产VCD在10万台的也仅仅只有十几家，多数企业仍然停留在年产1万台到几千台的作坊式生产水平上。

由于这些企业规模较小，无力开发新产品，更谈不上创立自己的名牌，因此，只有“窝里斗”的本事，而不具备参与国内和国际两个市场竞争的能力。

虽说我国的VCD机生产量在世界上最大，但绝大多数企业根本不具备生产全部部件的能力，其主要部件——机芯90%以上依赖国外进口，与其说是VCD机生产厂，不如说是VCD机组装车间，这种“组装企业”迟早会被市场淘汰。

三、建议VCD机生产的警钟已经响起，百家竞争的态势已经形成，但价格竞争并不是规范的市场竞争，真正的竞争应是经营战略的竞争，应是产品质量和服务质量的竞争。

要使VCD产销能够尽快步入健康的发展轨道，消除“短视症”带来的危害，必须采取积极有效的措施，扶优限劣，调整结构，提高质量，加强服务，真正实现VCD产销的良性循环，努力提高企业的经济效益和社会效益。

措施一：加强联合，增添活力。

VCD生产要摆脱“互相残杀”的局面，当务之急，必须要以市场为导向，对生产企业进行合理组合，推行大集团、大公司、大企业的发展战略，并积极引导中、小企业为名牌产品和大企业提供精制的生产配件，逐步形成一批围绕主导产业、主导产品服务的“小而专、小而精、小而特”的明星企业，以高质量的名牌挤掉市场上的“杂牌”军、劣质货。

同时，积极发展以VCD为主的先进产品，通过引进技术和先进的生产设备，迅速改变靠组装加工为主的生产格局，逐步走出一条发展我国电子工业的振兴之路。

措施二：扶优限劣，稳步发展。

虽说我国的VCD生产和生产数量在世界上已居首位，但谁都清楚，说企业多是因为摊子多、作坊式生产多，说是生产量大，是因为组装的数量大，其实并不具备参与国际市场竞争的能力，因此，必须从实际出发，进行大力整顿，有计划、有重点地扶持一批规模企业，给那些作坊式企业一个“下马威”，以便集中资金、技术和设备，发展优势产品，真正使我国成为具有国际先进水平的VCD机生产大国。

(原载《企业销售》，1998(3))五、写作训练1．下面是一份建设工程合同的纲要，请按合同写作要求填写有关项目，并补充合同的前言和落款，有关内容可以虚拟。

建设工程合同第一条工程名称：第二条工程地点：第三条建筑面积：第四条工程造价：第五条包工形式及材料、设备供应：第六条付款和结算办法：第七条技术资料供应：第八条工程期限：第九条工程质量与验收：第十条工程保修：第十一条奖励与处罚：第十二条临时设施：第十三条本合同正本两份：第十四条合同有效期限：第十五条其他条款：2．根据下述内容，写一份购销合同。

大丰果品商店的代表张三先生，于20××年×月×日与光明园艺厂的代表叶四小姐订了一份合同。

双方在协商中提到：大丰果品商店购买光明园艺场出产的水蜜桃8 000斤、鸭梨10 000斤和香蕉苹果15 000斤。

要求每种水果在八成熟采摘后，一星期内分三批交货，由光明园艺场负责以柳条筐包装并及时运到大丰果品商店；其包装筐费和运输费均由大丰果品商店负担。

各类水果的价格视质量好坏，按国家规定的当地收购牌价折算，货款在每批水果交货当日通过银行托付。

如因突发的自然灾害不能如数交货，光明园艺场应及时通知大丰果品商店，并互相协商修订合同。

在正常情况下，如果大丰果品商店拒绝收购，应处以拒收部分价款20%的违约金；光明园艺场交货量不足，应处以不足部分价款30%的违约金。

这份合同一式四份，双方各执一份，各自送上级单位备案一份。

提示：(1)购买各类水果的条款，可列表表示(见附表)。

(2)本合同各条款项目顺序为：一、产品名称、品种规格、数量；二、交货日期；三、质量要求；四、验收办法；五、交货方法、包装运输方式和费用负担；六、结算方式和期限；七、违约规定；八、其他约定事项。

附表3．甲系学生会与乙系学生会经过友好协商，拟就学生开展课余活动,进行多方面的合作。

试拟一份两系合作开展课余活动的意向书。

有关内容可以虚拟充实。

4．根据下列材料，以××市轻工业商品贸易大厦筹备处的名义，写一份工程设计招标书。

有关内容可以虚拟、充实。

经上级批准，准备新建轻工商品贸易中心大厦。

建筑面积30 000平方米，楼高20层，建筑地点在××区××路中段。

要求由甲级设计单位并具有必要的设计条件和成功地设计过类似项目的设计单位投标设计。

有欲设计者请于2000年10月20日前到××市轻工业商品贸易大厦筹备处面洽。

联系人:轻工招待所105房间××先生。

联系电话：6664258。