《合同》复习与训练

一、名词解释

1．合同

2．意向书

3．市场调查报告

4．招标书

5．投标书

二、填空题

1．合同的主要特点是______、______、______和______。

2．意向书的一般特点是______、______和______。

3．市场调查报告的特点主要是______、______、______和______。

4．按调查内容分，市场调查报告的种类可分为______、______和______三类。

5．市场调查报告的正文，分______、______和______三个部分。

6．中标和签订合同，要以______为依据。

7．招标书的标题，通常由______、______和______三部分构成。

三、简答题

1．合同的主部，主要包括哪些条款?

2．合同写作有何注意事项?

3．意向书何以只要求对一些重大问题做出原则性的确定，不涉及具体问题、具体细则? 4．意向书主要起什么作用?与经济合同的作用有何异同?

5．意向书写作主要注意什么问题?

6．市场调查报告的正文如何写?

7．市场调查报告写作有何注意事项?

8．招标书、投标书各自的正文、结尾主要包括哪些内容?如何写?

9．招标书、投标书写作各自有何注意事项?

四、阅读与析评

1．分析下面这份合同存在哪些问题?应该如何修改才符合经济合同的写作要求?

交换办公用房合同

甲方：广州工业总公司

乙方：深圳市药业集团公司

甲乙双方为了便于在穗深两地联系业务，需交换办公用房作为各自的办事处。现本着友好合作的精神制定如下协议：

一、甲方在广州市隆兴路168号大楼中为乙方提供一单元住宅(三房一厅，实用面积不得小于80平方米)作为乙方驻穗的办事处用房。

二、乙方在深圳市为甲方提供同样的一单元住宅，规格同上，作为甲方驻深办事处用房。

三、双方分别负责为对方上述办事处供水、供电及安装电话，以确保日常业务活动的正常开展。

四、本合同有效期为五年，是否延期届时根据需要商定。

五、本合同自双方同时履约之日起生效。

六、未尽事宜，由双方另行商定。

甲方代表签字乙方代表签字

甲方公章乙方公章

年月日年月日

2．阅读和分析下面这篇市场调查报告作者的写作思路，同时，分析这种写法是否符合市场调查报告的写作要求。

关于国产VCD机生产、竞争的调查

我国目前生产VCD机的企业已达到400家，年生产量由1995年的60万台，猛增到1997年的1 000万台。VCD行业的高速发展，进一步繁荣了我国的电子音响市场，也使许多企业在短期内取得了较好的经济效益。然而，由于许多人患上了投资“短视症”，死死盯住市场上一时热销的产品，不惜血本铺摊子，甚至许多不太景气的电视机生产厂家也纷纷转产VCD，一哄而起，盲目上马，使VCD市场在极短的时间里进入了饱和状态。为此，许多有识之士疾呼：国产VCD，不能再盲目发展了。

一、现状

VCD生产在我国时间很短，但其发展速度之快着实让人吃惊，当1994年万燕公司投入巨资率先批量生产VCD机至今，我国在短短的三四年时间里，便一跃成为世界上生产量最大、品牌最多、购买力最强的生产国和消费国。根据市场调查，VCD机作为家庭现代化消费的象征，很受人们的青睐，成为许多经济富裕的家庭投资消费的热点。在经济发达地区，有20%左右的家庭已拥有VCD机，有15%～20%的家庭正准备购买VCD机。

VCD作为电子行业中的新品，成了全国各地投资的热点，由于生产量的迅猛增长，供求关系的影响，使产品的产销矛盾突现出来，于是一场争夺市场的VCD商战便起硝烟。细心的消费者不难发现，无论是看电视、听广播，还是翻阅报刊杂志，耳闻目睹，无处不见VCD

广告在唱主角，尤其是在中央电视台播出的《新闻联播》节目之后，在一分钟“黄金时段”广告中，竟有8个品牌的VCD机相继亮相，在屏幕上“展开厮杀”，拼命争夺消费者。

不少生产厂家除不惜重金进行广告宣传，在媒体上争夺消费者之余，还采取降价销售的惯用手段进行竞争。1995年底，国内市场VCD机的平均价格为2 700元至3 000元，到1996年底已降低到1 500元左右，降幅近50%，到1997年夏秋，有些生产厂家为了压缩库存，加速资金回笼，不得不“忍痛再削价”，将VCD机价格大战再一次推向高潮，不少VCD机的价格仅有1 200元，个别品牌的VCD机价格直逼1 000元。据有关人士分析，国产VCD的销售价已大大超过了极限，不少生产厂家已陷入了生产得越多，亏得越惨的困境。因为一台真正2．0版的VCD机按其性能和功能，每台价格应在2 000元以上，如今每台已降至1 200元，对厂家来说已无效益可言。但时至今日，这场自相残杀的悲剧仍无法避免，甚至还会继续残杀下去。

二、原因

国产VCD机的局面如此严峻，缘于三四年前所患的“短视症”。1994年我国的VCD生产刚刚起步，市场需求量较大，一时便成了投资的热门产业，于是，不少地方不切实际地购买VCD生产线，不惜代价上项目，铺摊子，在国内便产生了几乎隔几天便有一个VCD生产厂家诞生的速度效应。这种热门产品领域的“短视症”投资，貌似“众人拾柴火焰高”，在短期内便形成了较大的生产能力，但市场竞争的实力却十分脆弱，即使到目前，年产VCD在10万台的也仅仅只有十几家，多数企业仍然停留在年产1万台到几千台的作坊式生产水平上。由于这些企业规模较小，无力开发新产品，更谈不上创立自己的名牌，因此，只有“窝里斗”的本事，而不具备参与国内和国际两个市场竞争的能力。

虽说我国的VCD机生产量在世界上最大，但绝大多数企业根本不具备生产全部部件的能力，其主要部件——机芯90%以上依赖国外进口，与其说是VCD机生产厂，不如说是VCD机组装车间，这种“组装企业”迟早会被市场淘汰。

三、建议

VCD机生产的警钟已经响起，百家竞争的态势已经形成，但价格竞争并不是规范的市场竞争，真正的竞争应是经营战略的竞争，应是产品质量和服务质量的竞争。要使VCD产销能够尽快步入健康的发展轨道，消除“短视症”带来的危害，必须采取积极有效的措施，扶优