2008-06月 软银赛富、 启明创投
等 联合投资
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LOGO 经营现状
❖ 2009年网上日销量超过20000件产品的品 牌。2007年10月18日开张，当年销售收入 500万元。
❖ 2008年销售收入2、78亿元，2009年销售 收入达6亿元。
❖ 在全球会计师事务所德勤评选的2009年度高 科技、高成长亚太区500强中，凡客以三年来 接近300倍的惊人增长率名列第一名。
LOGO 网站推广
❖电子邮件 ❖博客话题 ❖网络媒体 ❖网络广告联盟 ❖网站销售联盟
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LOG易O 观国际：服装业网络广告调查报告（12.13）
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❖凡客诚品CEO陈年：我们今年的广告投 入只有2亿多。
2亿——19亿
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❖ VANCL以28.4%的市场份额排名第一。而在 所有的B2C网站中,VANCL的销售额位列第四, 前三位分别是京东商城、卓越网与当当网。 （2010年03月25日 ）
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LOGO 经营现状
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LOGO 经营模式
❖ 模仿PPG ❖ 凡客“全互联网”的营销模式 ❖ 凡客生产 ❖ 凡客物流
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LOGO SOWT 分析
劣势：
1，商品的品牌知名度不高，名牌 不 等于品牌
2，不断改变的人群定位
威胁： 1，大批量同领域电子商务， 如淘宝、阿里巴巴； 2，产品同质化。外贸的兴起 与仿版衣服大量存在于市场。 3，强势广告，会使顾客厌恶 4，网络直销，很多品牌的网 站上已经有了直销服务，如 ONLY、淑女屋等知名品牌。
❖ 由于凡客诚品服饰配件店涵盖有男装、女装、 童装、配饰、鞋、家居，因此细分网络直销店， 不难发现凡客诚品的直接竞争对手有很多。
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LOGO a.垂直商店代表有
男装类： 玛萨玛索男装 普派正装商城
女装类： 麦考林时尚购物
童装类： 爱购宝贝
垂直商店代表
配饰类： 麦包包 烧包网
陈年 凡客诚品（北京）科技有限公司 董事长兼CEO ❖网站所属地区： 中国北京 ❖网站主营业务： 男装 女装 童装 鞋 配饰 家居
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❖网站PR值： 6 ❖ (PR——网站级别技术，PR值越高说明该网
页越受欢迎（越重要）。 )
❖网站Alexa排名： 1401 ❖ （Aiexa指一家专门发布网站世界排名的网全中的购物链接，列举出 的综合商城
注：当中有些综合商城没有涵盖凡客诚品所出售的商品范围。
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❖ 通过分析，综合商城是一个销售平台，它让买卖双方自由 参与，它提供的是支付体系，诚信安全体系，使其形成了 一个网络虚拟商城。在这个销售平台中，各大知名品牌的 厂家、直销商、代理商进驻，给买方提供了最大限度的便 利，同时更是增加了各大品牌的竞争压力。作为将要成为 最大直销商的凡客诚品同样会面对巨大的压力。综合商城 给顾客更多的选择余地，提供给顾客最大的利益空间，这 就让顾客拥有更多的自主选择性。但是，目前来看综合商 城的诚信安全体系尚有很多不足，这大大降低了消费者对 综合商城的信心，凡客诚品若在品牌、品质、售后等上面 下足功夫，其还是有很大的核心竞争力。
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LOGO 经营现状
❖易观国际（Analysys International）近期 将发布的《中国B2C网上零售市场年度综合报 告2010》研究显示,一方面,垂直服装类网上零 售商在2009年中国服装B2C网上零售市场中 表现活跃。凡客诚品依靠强大的营销能力保持 市场领先地位。
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LOGO b.复合品牌店代表有
佐丹奴网上商店 迪士尼官方商城 优衣库网上商城
复合品牌店是随着电子商务的成熟，越来越多的传统品 牌商加入电商战场，以抢占新市场，拓充新渠道，优化 产品与渠道资源为目标。这类店往往都是已经有多家实 体店，并且早已在消费者心目中树立了良好形象的品牌 商店，随着复合品牌店的加入，凡客诚品在未来的竞争 中复合品牌店才是其最大的竞争对手。 复合品牌店的网上商城与实体店相比，从价格、质量、 售后服务都是同步进行，同时其网上商城可以覆盖到上 网的整个群体，而实体店的客户群又能针对附近居民， 大大的扩大了其影响力。
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LOGO 企业管理者——陈年
❖ 陈年,这位中国电子商务B2C领域的骨灰级“元老”曾 经在卓越网“卖过书”,在我有网“卖过游戏币”,如 今,他又在网上“卖衣服”
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❖网站名称： VANCL 凡客诚品 ❖网站成立时间： 2007年10月 ❖网站创始人：
❖
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。10 :25:3 010:2 5:301 0:25Saturda y, October 17, 2020
❖
安全在于心细，事故出在麻痹。20.1 0.172 0.10.1 710:2 5:301 0:25: 30Oct ober 17, 2020
❖
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月1 7日上 午10时 25分2 0.10.1 720.1 0.17
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20 .10.17 20.10 .17Sa turday , October 17, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 10:25: 3010: 25:30 10:25 10/17 /2020 10:25:30 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20 .10.17 10:25 :3010 :25Oc t-201 7-Oct- 20
❖ 2009年，凡客又进一步地推出了“当场试穿”服务 ❖ 电子商务最重要无非三大要素：品质、价格和用户体
验。 ❖ 晚7时至晚9时的快递“盲区”时段送货
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LOGO 网络推广 ❖一、网络广告投放
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LOGO 网络推广 ❖二、搜索引擎
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LOGO 2.潜在性竞争对手
❖ 对于凡客诚品来说，虽然这类竞争对手是潜在性的， 但是其却是凡客诚品面对的最大对手。综合商城有庞 大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体 系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促 进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。线上的商城， 在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本 优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的 产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市 场的一个角色。
❖ CPS低成本、高效率的网络广告发布模式，让凡客的 网络广告到达率独树一帜
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LOGO CPS
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LOGO 企业战略 ❖陈年：自己的目标战略不是做一个品 牌，也不是做一个平台，而是做一个 服务的提供商，从早期的衬衫，到T 恤，裤子等等，再发展到家具等等， 做一个服务提供商。
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LOGO 竞争对手分析
❖ 凡客诚品属于垂直商店，它是一种网络直销的 服饰配件店。它的竞争对手可分为两大类：
❖ 1.直接竞争对手 ❖ 2.潜在性竞争对手
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1.直接竞争对手
❖ 在直接竞争对手当中，又存在同凡客诚品销售 模式相同的对手即垂直商店，另一类则是网络 销售与实体店同存的复合品牌店。
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。 2020年 10月1 7日星 期六上 午10时 25分3 0秒10: 25:30 20.10 .17
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10 月上午1 0时25 分20.1 0.171 0:25Octobe r 17, 2020
LOGO CPS——新营销模式
❖ CPS（Cost Per Sale，按销售情况付费），是指广 告主并不根据广告展示的时间来付费，而是根据广告 带来的直接销售与网站进行分账。其广告价格与每一 单买卖都直接挂钩，精细程度可以达到细菌级别。
❖ 凡客采用广告效果计量分成的方式，只有客户通过点 击广告而购买了凡客的衣服，公司才会“返 点”16%-18%的费用，否则不用支付一分钱。这 样就把推广成本压缩到了最低。
站）
❖网站日均访问量： 456000
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LOGO 产品和服务 ❖凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、 童装、鞋、家纺、家具六大类
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LOGO VANCL凡客诚品历程
07-10-18
VANCL 凡客诚品 正式上线
运营
2008-02 联创策源
IDGVC 投资
家居类： 罗莱家纺
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通过360网址大全中的购物链接，列举出的垂直商店
注：图表中有少许网络商店不属于凡客诚品直接竞争对手，以及 不属于其网络直销类的。
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❖ 通过分析，如玛萨玛索男装，麦考林时 尚购物，罗莱家纺等这类网络直销店， 它们的模式是和凡客诚品走着相同的销 售路线，即没有实体店，通过降价促销， 定期优惠等销售手段以及货到付款、邮 局网汇通汇款、银行电话支付等支付方 式。凡客诚品起步较早，配送销售等服 务相对完善，在网络直销店方面已经领 先于其它对手，但是各种细分的网络直 销店仍然对凡客诚品形成着冲击，抢占 其市场份额。
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。20 20年1 0月17 日星期 六10时 25分3 0秒Sat urday , October 17, 2020