某快消品公司分销制度
根据公司规划，某快消行业有限公司会逐步增加投资，扩大规模，增加新品，为了便于XX的销售团队能够正常的提货作业，保证大家的切身利益，现将XX 公司原有的作业
模式进行优化，具体如下：
一、主体优化
1、XX原有销售团队由送奶代表升级为代理商
2、现在销售模式：无区域、无路线、无底价、窜区乱价非良性竞争，处于无序状态。

3、未来代理商：有区域、有渠道、有线路，有盘价的严格管控，确保各级代理及分销的利益最大化。

二、区域优化
1、区域设定的目的
规范市场、区域、渠道、线路、精耕市场、提高销量
2、区域设定的原则
大区代理商代理区域由XX公司设定
区域代理区域由一级代理商设定（XX公司协调监管）
一级代理商必须要以现有XX团队人员为组建合作对象，否则不予合作。

3、区域规划
XX区域区计划分：2个大区、1个特通、21个区域或4个大区、1个特通、21个区域
XX区域计划分：1个直营县，10个大区
4、区域资源整合
区域代理商提交自己的客户资源给大区经销商，未交者，不享受任何返利。

大区代理商分配新的区域及线路，分配原则不损害各级代理商的利益，尽量与原有市场配送份数持平。

XX公司销售部参与并监控线路分配。

各级代理规划确定后的区域、线路、终端客户资料等建立完毕后，由某快消行业有限公司统一统筹及分配。

（1）渠道分为：社区居家户、线路终端及超市、学校、网吧、宾馆、 KTV 鲜奶吧。

（2）XX区域区：社区居家户渠道由XX XX代理商负责
线路终端及超市暂不启动
学校网吧宾馆KTV 有特通代理商负责
鲜奶吧有XX公司负责
（3）XX区域：全渠道（前期暂定）县城代理商负责
4、代理商整合
（1）代理商选择：现有XX销售团队。

（2）代理商选择标准：依据销售业绩、工作年限、工作思路（报告）、资金
实力、合作意愿等条件逐级分配。

（3）代理商选择流程：公告、报名、筛选、择优选取、先大区代理、后区
域代理。

（4）代理商设定数量：一级代理商3个（宛城含乡镇、卧龙含乡镇、特通），
二级代理商21个。

5、管理模式
（1）严格控制跨区、跨线路、低价作业
（2）实行出库返利控制及保证金制度并行。

（3）XX公司主要管理大区代理商及整个市场监控
（4）大区代理商管理区域代理商及对局部市场监控
（5）区域代理商服务社区消费者
6、经销品类
（1）现有XX的七款产品（含后续袋装瓶装盒装低温新品）。