2009年“以旧换新、厂家直补”活动一、活动目的1、提升销售力，尤其是单品机型（自然蓝光和p10）的销售量，淘汰窄边及需要清理的平板机型。

2、提高团队士气、激情和斗志二、活动主题：tcl 以旧换新、蓝光普及大风暴彩管换液晶节能更健康三、活动时间：12月12-13日四、活动地点销售台数：50台销售额度：75000万说明：活动地点的选择广场、大型百货超市门前、经销商商场门前，活动内容1、旧彩电折价：从21寸—背投一律折价500元—3000元不等2、好品牌见证好行动无论任何品牌、不同规格的旧彩电折价500—2000元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），tcl换机热线:8063336，好品牌见证好行动，来吧！tcl以旧换新、换台好液晶、换份好心情！3、以旧换新、换台好液晶42寸液晶换机价： 4459元（34寸或背投换）37寸液晶换机价： 2988元（34寸或背投换）32寸液晶换机价： 2499元（34寸或背投换）注：换机价=（最低销售价-折旧价）4、以旧换新、换份好心情a、活动期间，换或购tcl王牌窄边及自然光平板，赠送先科音响或重低音炮，换或购普通液晶赠茶具一套。

b、凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元打车费c、 tcl“好品牌见证好行动”大型卡拉ok大赛5、好品牌便民换机价（同规格以旧换新、以下机型限量）29寸：换机价 899元（限量）21寸：换机价 499元（限量）换机价=销售价-折旧价6、“好行动”市场快递及独家换机9大理由a、使用安全—按国家规定普通彩电使用8-10年必须强制报废b、保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染着生活环境c、节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上d、保护身体---tcl王牌液晶电视全部通过rohs认证，健康无辐射e、保护视力---看tcl获专利技术的自然蓝光电视，蓝波越长越护眼，使你视觉不疲劳更健康f、画质效果---速度越快越清晰g、平板升级---享受四大升级理由，开启电视新视界 h、超前享受---功能强大的的酷影下载引擎，娱乐项目应有尽有i、永不落伍---拥有强大的法国timton团队设计，20年不落伍。

注意事项：a、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售b、以旧换新机型仅限以小换大，同规格更换c、购买不同的产品，旧机折价的金额不同d、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）7、换机细则：a、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换b、以一换一、不折现，享受厂家直补c、换机价=超价特价*90%d、所换的tcl王牌电视均通过国家3c认证、享受国家三包法。

五、活动媒体宣传dm单页、广播、电视飞字、户外大喷、横幅、巨漫、背景喷绘、夹报、宣传车、举牌、活动展示牌1、 dm单页内容——以上内容为宣传单页的内容2、广播电台——3、电视台（飞字）——6月24-27日电视飞字，每天8遍；内容：好品牌、好行动tcl6月27-28日在xxx地方举办以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧彩电折价500—2000元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），tcl换机热线:xxxxxxx，好品牌见证好行动，来吧！tcl以旧换新、换台好液晶、换份好心情！4、户外大喷——tcl王牌彩电以旧换新、换台好液晶、换份好心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价500—2000元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：8063336、好品牌见证好行动！5、横幅——tcl以旧换新、换台好液晶、换份好心情6、巨漫——与户外大喷的内容一致7、背景喷绘——tcl王牌以旧换新、21-背投旧彩电折价500—2000元、换台好液晶、换份好心情！换机热线：8063336好品牌见证好行动！8、举牌-------组织30位学生在6月25—26日在小区、广场、主要交通干道开展游行9、活动展示牌——活动现场当天使用10、夹报——6月25-26日使用，投递数量10000份。

11、宣传车——6月25-27日，每天在大街小巷穿行。

车身内容：tcl王牌彩电以旧换新、换台好液晶、无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价500—2000元换机热线：806333612、海报——tcl王牌以旧换新、换台好液晶、换份好心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价500—2000元（常规机除外），换机热线：8063336、好品牌见证好行动！六、活动物料物料总类：宣传单页、台牌、地贴、横幅、巨漫、户外大喷、背景喷绘、帐篷、展示台、海报、价格标签、活动展示牌、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、药品、餐饮、服装、马流仪、高清dvd、线材、演示碟、移动咨询电话、登记本、样机保护膜、防雨油布设计物料：宣传单页、台牌、地贴、横幅、巨漫、背景喷绘、海报、价格标签、折旧卡、工作证、户外大喷、宣传车包装布展现场：产品布展图片、布展现场平面图、旧机堆码图片、宣传车包装七、活动程序1、准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销售结构分配）—奖罚措施—场地落实—经销商沟通落实（签订保点协议）—人员落实—强化培训—旧机落实（签订旧篇二：以旧换新活动方案顾家工艺以旧换新活动方案一、活动背景1、目前顾家工艺在当地的市场终端活动极度缺少，品牌影响力和溢价能力有待提高；2、顾家工艺沙发进驻各地，在当地拥有一大批客户，真皮沙发在当地的市场占有率较高，为了使--顾家品牌--更加深入人心，进一步提高市场占有率，结合政府在其他行业所提倡的方法--以旧换新-，以进一步扩大内需。

3、公司缺少对各区域性市场消费特点的了解和统筹，通过组织区域性市场公关活动可以帮助公司总部掌握各区域市场的第一手市场信息。

4、家电的以旧换新在几年前就已经搞得如火如荼，而且在当时是每个厂家必做的促销活动，效果极好，影响力也非常的大。

而家具行业发展到如今没有一个厂家真正意义上的策划并组织落实过。

二、活动策划目的1、针对一些老小区的旧沙发置换，挖掘不被大家发现的潜在客户群体。

2、提高顾家工艺品牌在当地的知名度和美誉度更紧密的结合起来。

真正帮助提高顾家工艺在区域市场的销售力，同时推动品牌在当地长期、健康、良性的发展；3、通过提高活动在当地的影响力和消费者的参与程度，来推动品牌在当地市场地位的确立和传播。

4、如果此次以旧换新活动成功，那么通过统一主题将各区域活动串联起来，在山东区域范围内形成更大的影响力；5、提高渠道和终端的品牌意识，为品牌的长期发展奠定更坚实的基础；三、活动执行要点1、做好小区物业的公关，争取能在小区内做相应的广告和活动场地的搭建2、活动开展前争取了解到该小区的大致户型，了解该小区内客厅大致尺寸，以便为活动开展当天做到心中有数。

3、培训好导购员，针对此次活动解说统一口径。

4、本次活动宣传先行，提前一星期做好宣传。

针对一个小区一个小区的开展，以发单页和小区公告栏或者小区广告为主，将本次活动的主要内容告知清楚。

5、做好信息收集，一旦活动广告实施下去注意信息的收集。

投放广告的时候就要安排人员在小区内设立咨询服务台，收集用户置换信息，根据收集来的信息，以便活动当天投入的人力和物力的预估。

6、安排好收旧家具的人员，做好用户家的旧家具的价值评估和回收。

7、旧沙发不套现，如果顾客不换购新沙发，旧沙发不收购。

四、活动执行活动时间：活动主题：‘享受顾家的生活’--顾家工艺厂家补贴，以旧换新活动促销月活动内容：(以下为建议方案,各地根据自己实际情况修改) 1、高额折价：旧沙发300元起折，最高折价2000元。

(这个2000元实际上是很难享受到的,写2000目的就是噱头,因为估价是你主动,折价的价格看购买的金额决定)2、折上折：全场沙发及配套产品8折销售，以旧换新再享受98折优惠。

3、特价酬宾：货号2239#，规格：1+3+躺，原价：5990元，惊爆价3990元；货号757#，规格1+3+躺，原价：7990元，清爽价4990元，货号322#，规格1+1+3，原价9980元，清爽价6980元。

（特价沙发不参加以旧换新活动）4、免费上门设计丈量尺寸。

5、赠送第一年价值200元的沙发免费上门护理。

6、免费搬运旧沙发。

7、免费送货上门。

8、针对本小区内已经购买过顾家工艺的沙发的老用户，赠送价值200元的沙发护理一次。

五、顾客答疑1、你们是不是折扣调高了以后给我们以旧换新的啊？答：我们是实实在在的以旧换新，折扣你可以随时来看我们的门店，除了五一、十一、元旦之外，我们的折扣最低就是95折。

如果你发现我们的折扣抬高了再以旧换新，差价双倍返还。

2、你们以旧换新的沙发是不是有质量问题的沙发或者是卖不掉的旧沙发换给我们的？答：您换购的沙发绝对是合格产品，我们对我们售出去的沙发实行国家“三包”。

是国内最大的沙发品牌，是中国名牌、中国驰名商标、中国沙发行业标志性品牌等集众多荣誉于一身的大品牌，销售量本身就是供不应求，不存在有卖不掉的沙发或者是旧沙发，你也可以看一下我们的生产日期，绝对是近期生产出来的。

3、你们收购去的旧沙发是不是翻新后做成新沙发拿来以旧换新的？答：我们保证顾家工艺的沙发完全都是全新的，绝对不允许旧沙发翻新，我们此次活动性质就跟家电下乡一样，让消费者真正能享受到一套高品质的沙发，享受到顾家工艺的沙发文化。

4、那你们旧沙发收购去以后流向哪里了？答：我们把您的旧沙发收走以后如果成色比较新的，我们就免费送给敬老院，供敬老院的老人们使用。

如果是已经不能使用的沙发，那么我们就转卖给废品回收站。

??杭州庄盛家具制造有限公司山东大区销售经理：洪庆琦2009-5-26篇三：以旧换新促销活动方案康佳武汉分公司521厂庆“以旧换新”活动方案一、活动主题：5月21日，为康佳34周年厂庆生日惠，全国线上、先下全体齐动员。

全面启动“康佳34周年生日惠”大型感恩回馈促销活动，厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，与广大消费者同步共享康佳三十余年来成就行业龙头地位的璀璨硕果，让更多消费者享受大屏超高清新视界，欢享康佳高品质电视新产品。

3月开始，我司进行以“以旧换新”的为主题的促销活动，在各个经办推开执行，效果颇丰，又受到集团领导的关注及赞扬，“以旧换新”市场已被预热。

在康佳34周年厂庆之际，结合“以旧换新”，进行全司全渠道的整体动员促销活动。

开展康佳彩电以旧换新风暴。

a!b健康：静电严重影响免疫、屏闪严重影响视力、超频声音影响听力、辐射严重影响智！c、不节能：若电视机使用十年，则29吋crt电视比32吋led，电视额外多支付的电费可购买1台48吋led电视。

四五月为我司人员调整时间。

借用康佳34周年厂庆，针对新的团队，开展全司上下一体的“以旧换新”促销活动，也是对整个团队的大练兵、大考验及锻炼。

以使团队更团结、奋进，激情燃烧的冲刺五月任务。