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知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！
异议处理三：保险要求人，没面子
不是求人，而是协助他人做决定，等你来 参加公司学习，了解保险的意义和功用，你 就会理解为什么保险营销是一个光明的爱心 事业，任何行业只要做得成功就有面子。
异议处理四：保险不好做也不容易做（1/2）
是的！保险如果那么好做，我们就没有那么高的佣金了。 其实这是一般人所不了解的，任何一件事情都要有它的“功 夫”，一定有一段老兵帮新兵的学徒时间。我们公司以培训 著称，针对新人，会安排岗前培训，上岗后还有衔接培训， 针对你的每一个发展阶段都有不同类型的培训支撑。刚入司 团队里还有很多资深的业务员会指导你，这样你就不必太过 担心了。
全职太太的增员逻辑
要做三个独立的女人——思想独立、能力独立、经济独立！女人可以长得不漂 亮，但是绝对不能让自己的人生不漂亮！
女人都有精装版和简装版—— 简装版的女人冬天在家穿着棉睡衣，夏天在家穿着花睡衣，买菜时穿着家居服， 懒于收拾打理，经济依赖性强，渐渐与社会脱节。 精装版的女人每天打扮的鲜鲜亮亮去工作，经济独立自由，见多识广，风情万 种，你看，男人每天在家看到的都是简装版女人，工作接触到的都是精装版女人， 审美不疲劳吗？没有想法才怪呢？
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异议处理一：听说做保险很辛苦
苦不可怕，穷才可怕。赚钱是要努力的，
一开始辛苦一些，只要稳定客户源，做好客
户服务，后来反而会越来越轻松，Fra bibliotek且寿险营销是一个高度自由的行业！
异议处理二：做保险没有底薪
新人有基本底薪 续期收入是长期底薪 管理津贴是较高底薪 能力强，但收入固定，你会同意吗？ 底薪就是底下人的薪水 哪一个老板是拿固定薪水的？ 不是收入不稳定，是付出的努力不稳定
异议处理四：保险不好做也不容易做（2/2）
那你觉得什么样的工作好做呢？不好做，不是也 有很多人做得很好吗？在这个行业里不讳言有一些 人失败，但也有很多人成功啊？你如果只看失败的 例子，你心里就会留下失败的阴影，相反地，如果 你看的是成功人的例子，就会觉得成功其实也很容
易，只要简单、听话、照做就可以成功。
女性增员面谈逻辑之全职太太
全职太太的角色定位
在保险行业，有相当一部分营销员是全职太太，她们在营销队伍中占有 很大比重，也起着举足轻重的作用，这是一个绝不容忽视的准增员群体。
全职太太，缘于各种家庭原因，或主动、或被动地放弃了个人工作、事 业和发展机会来照顾整个家庭，全力帮助丈夫成就一番事业，心甘情愿承担 起全部的家务劳动，扮演着一个“相夫教子”的角色。她们全心全意地为孩 子的成长，为丈夫的事业，为公婆(或父母)的晚年幸福生活而默默地奉献， 操持家务。因此说，全职太太是一群富有自我牺牲精神，乐于奉献，非常能 吃苦耐劳的人。
全职太太的增员逻辑
业务员：现在通膨胀让钱越来越贬值，孩子长大要接受良好的 教育，也面临越来越多的生活教育费用，如果家庭经济来源只 有你老公的收入，会不会影响你的家庭生活品质？你老公一旦 转换工作而暂时失去收入，你有没有考虑过家庭经济可能陷入 困境的风险？靠人不如靠己，如果有一份工作可以让你在经济 上更独立，真正做自己想做的事，而且可备不时之需，相信你 也会认可的，对吧？
全职太太增员的筛选
➢ 思想活跃，积极向上，外向善谈，举止文雅 ➢ 高中以上文化水平 ➢ 年龄在25岁到45岁之间 ➢ 虽有许多家务要做，但却可以灵活安排 ➢ 孩子有人照料，没有病残老人拖累，爱人支持 ➢ 本人想施展个人能量
全职太太的增员逻辑
业务员：在家长期做全职太太，除了逛逛商场，参 加舞蹈健身俱乐部，会不会感觉单调无聊？时间长了 与老朋友、老同学都断了联系，有可能和社会脱节， 你认为呢？如果有一份工作可以拓展你的生活圈子， 扩大人际交往，充实我们的生活，又能够兼顾家庭， 同时带来一份不错的收入，我们何乐而不为呢？ 客 户：嗯……
两种情况： 1.强烈反对——放弃 2.疑惑——推拉二度再促成
在没有强烈反对的情况下：
其实我也不知道你是否适合，我只是想帮助你去了解这份 让我成功的事业。我的经理是一位很专业的保险人士，当初 也是得益于他的判断我才进入了这个行业。你现在能抽出一 个小时的时间去了解一下，或者再晚些时候，今天下午2点 更方便吗？
全职太太的增员逻辑
业务员：而且女人切不可当三瓶女人，不要只做三转女人。 增 员：什么叫做三瓶女人和三转女人？ 业务员：三瓶女人——年轻时是花瓶，中年时是醋瓶，老年时 是药瓶；
三转女人——围着锅台转，围着老公转，围着孩子转。 业务员：女人一成不变，男人一定会变！千万别做男人不喜欢 的三心女人：留在家里放心，想起来伤心，看着恶心。世界上 没有丑女人，只有懒女人！
全职太太的困惑
➢ 生活枯燥、单调，时间长了与社会脱节 ➢ 没有经济独立能力，经济依赖性强 ➢ 家庭生活品质提升缓慢 ➢ 一旦丈夫面临裁员风险，家庭经济陷入困境
吸引全职太太加入保险公司的原因
➢ 能建立人脉，重新走入社会 ➢ 有丰富的培训，增长见识 ➢ 增加家庭收入来源，经济条件大幅提升 ➢ 工作时间自由，可以照顾家庭