孙刘联盟示意图
鲁肃过江说服东吴群臣。时值刘备新败，退守夏口， 曹操大军压境，东吴上下主降之风日盛。在此情势下， 诸葛亮以其超人的胆识同东吴群儒展开舌战，并最终 说服东吴群儒，使孙刘联盟共抗曹操 。
（曹操）
联
（刘备）
合
（孙权）
从舌战群儒中对人物分析
诸葛亮：善于雄辩、了解事物广泛、善于观察、
细致入微。（如进东吴）
孙权：头脑冷静、
诸 葛
深谋远虑、
亮
雄心勃勃、（孙权对张昭的考察、拒曹）
是个决策性的人物
鲁
鲁肃：朴实有远见、
肃
孙 权
善于思考问题。
（讲话、与诸葛亮交谈时）
孙刘联盟为什么会成功
外部刺激：由于两方与曹军的实力差距很 大。
心理分析：1.诸葛亮善于抓住对方心理 2.东吴早有联合心理
鲁肃在其中就起到了穿针引线的作用。两 者都有各自立场，并且双方君王早有联盟 心理。
我们在谈判过程中要善于捕捉对方的信息，展 开交往的全过程。要细心物色。
从诸葛亮与江东人的对话中可以让我们看出来 面对强大的攻势时，我们营销人员要排除外围 干扰。掌握对方的心理。
掌握对方弱点，从根本上去解决问题。 谈判中语言要铿锵有力，神态要镇定自若。
————2011年制
诸葛亮的辩论技巧
诸葛亮面对诸儒镇定自若，最后每于答后才 作答（辩论神态）
回答时语言意味深远，话中有话，一语双关 （辩论时语言表达） 辩论时详略得当，善于抓住对方特点，从不
同地方击破（辩论时思维敏捷） 辩论时语言具有威慑力，理直气壮，浩然正
气（辩论ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ势）
总结
双方谈判时必须建立在一个共同利益的基础上， 互利互惠。
第一组
汇报人:罗文殊 查找资料:朱立芳 整理资料：杨其美、刘红 制作ppt:钟杨
汇报内容
1.历史背景 2.人物性格分析 3.孙刘联盟为什么会成功 4.诸葛亮的辩论技巧 5.总结
历史背景
曹操统一北方，率 百万大军南下想荡平 刘备孙权。可是刘备 兵微将寡，虽然依仗 诸葛亮才智取得了一些 胜利，但是还是无力 阻止曹操南下。 为了抵御曹军保 全东吴，鲁肃向 孙权提出了联刘抗 曹的主张。最终 刘备派诸葛亮 一人前往东吴。