服装批发年度工作总结服饰零售年度任务总结一：正在忙碌的任务中没有知没有觉又迎来了新的一年，回忆这一年的任务过程，作为京华服饰超市的一位员工我深入感触京华服饰超市的发达开展的态势，京华服饰超市人的拼搏向上的肉体。

祝福京华服饰超市20xx年发卖功绩愈加兴隆! 20xx年，我柜组正在公司党委果一致指导以及安排下，正在兄弟柜组的撑持下，颠末部分会员的通力合作，顺遂地实现了服饰发卖义务。

现将20xx年服饰发卖员年关总结以下：20xx年咱们柜组仔细进修发卖常识，增强自我涵养的进步，朴拙为主顾效劳，展开称心正在京华，效劳为主顾的营销勾当，想主顾之所想，积极为主顾营建杰出的购物情况，做到进货、储备、发卖各关键的落实，严把品质关。

积极做到不管主顾货比几多家，咱们京华服饰超市也能为主顾供给质优价廉的商品。

正在发卖进程中贯串浅笑效劳，多以及主顾交换，她们经过服饰发卖，与他人说话的时分变多了，加强了信心，也进一步理解了若何与主顾相同，采购服饰的样式、色彩、价钱与主顾的需求顺应，使主顾承受你的定见以及倡议。

咱们柜组积极建立企业杰出抽象，笑容迎主顾，朴拙待高朋，为主顾量身采购产物，博得了主顾的承认。

主顾称心率、转头客呈杰出势头。

20xx年我柜组实现发卖义务咱们作为服饰超市的一个发卖部分，局部员工，刚到超市时，包含我，对于服饰方面的常识没有是很通晓，关于新情况、新事物比拟生疏。

正在公司指导的协助下，咱们很快理解到公司的性子及其服饰市场，和花费工具以及潜伏的主顾。

我组员工步队划一，看法一致，积极做好本人的本职任务。

她们行动束缚才能强，深入看法到作为发卖部中的一员身肩重担。

作为企业的门面，企业的窗口，本人的一言一行也同期间表了京华的抽象。

因而我柜组姐妹不时拓展业余常识，进步本身的本质，高规范的请求本人，正在发卖理论中积聚一些任务经历，较好理解全部服饰市场的静态，走正在发卖市场的前沿。

颠末这段工夫的锤炼，我柜组的同道个个生长为及格的发卖职员，有的成为发卖主干，为实现20xx年发卖方案立下了丰功伟绩。

20xx年正在公司指导的关怀下，我从一个平凡员工生长为柜的柜长，我感到力所能及。

一方面是我的业余常识窘蹙，营业才能没有强，另外一方面是我感到坚苦良多，社会经历缺少，学历缺乏等各种缘由使本人感到很微小，缺少负担负责重担的勇气。

正在7月份开端做柜长的时分，司理给我安插义务，因为害怕的心思，惧怕不克不及胜任，以及司理争论起来。

经过过任务理论以及进修，我理解到司理的良苦存心，她是为了给咱们每个人一个得当的地位，给每一个人一个开展空间。

正在任务中我也看法到人没有是终身上去就甚么城市的，当你克制心思的妨碍，那统统都变患上简单处理了。

因而指导给我安插义务，是为了锤炼我，而任务中姐妹的撑持，发卖功绩的顺遂实现又加强了我的信心。

由于只要充溢激烈的自傲，服饰发卖职员才会以为本人必定会乐成。

正在任务中，我愈加仔细敬业，朴拙为主顾效劳，勾结柜组一班人，积极进修服饰发卖本领。

我深知良好的服饰发卖职员对于产物的业余常识比普通的营业职员强很多。

针对于相反的成绩，普通的营业职员能够需求查阅材料后才干答复，而乐成的服饰发卖职员则能立即对于答如流，三言两语，精确地供给客户想晓得的信息，正在最短的工夫内给出称心的回答。

因而我以及柜组姐妹多方理解产物特色，正在发卖任务中忙而稳定，能疾速、准确地找出差别主顾的购置需要，从而博得主顾的信任。

我把明白的目的、安康的身心、极强的开辟主顾的才能、自傲、业余常识、找出主顾的需要、好的讲解本领、擅长处置支持定见、跟踪主顾以及收款作为惯例营业往进修。

鼓舞柜组姐妹充溢自傲往博得主顾的信任，往热忱为主顾效劳，往充沛理解柜组服装所需求的主顾属于哪个阶级，充沛理解主顾爱好，对症下药搞发卖。

柜构成员热忱的效劳给主顾留下了最佳的印象，正在最短的工夫以内协助主顾排除疑虑，压服主顾购置产物。

总之，我柜组部分员工以京华为家，结实建立贡献正在京华，称心正在京华的职业理念，爱岗敬业，勾结合作，以丰满的热忱欢迎主顾，以殷勤的效劳看待主顾，以朴拙的浅笑送别主顾。

部分姐妹看待差别春秋条理的主顾，充沛思索他们正在服饰品牌、层次、价位上的需求，热情为他们引荐时髦、安康、质优价廉的商品。

我柜组部分员工高低二心，发扬个人聪慧以及发明力，开辟朝上进步，勾结创优，脚踏实地，发明了柜组营销的佳绩。

20xx年这一年是成心义的、有代价的、有播种的。

公司正在每名员工的积极下，正在新的一年中将会有新的打破，新的气候，可以正在日趋剧烈的市场合作中，据有一席之地。

20xx年咱们柜组将持续本着以报酬本的任务立场及主顾的高度称心是咱们的终极目的的运营理念，部分姐妹将进一步凝集咱们的战役力，以丰满的热忱，朴拙的浅笑投进到新的任务中往。

依据主顾的需求往进货，依据时节的变革往调剂产物，依据气候的变革往构造热销种类，依据面料的特色往构造货源。

如咱们十堰的购物习气依然有着分明的气候效应：气温一降，冬令商品的发卖就直线回升。

羊绒衫、羊毛年夜衣、羽绒服等主打冬装，购置者纷至沓来，一些男式冬装，如毛料年夜衣，皮茄克等虽然价钱没有菲，但很多男主顾仍大方解囊。

此后咱们要做一些考虑。

咱们还要积极进修转化主顾支持定见的本领，克制服饰发卖市场合作十分剧烈的坚苦，捉住主顾的购置旌旗灯号，让主顾肉体上取得很高的称心度，积极创始发卖新功绩，为主顾效劳，为主顾省钱，为公司红利，让称心正在京华的理念进一步失掉拓展，让京华丽声誉满十堰，让更多的主顾再来京华!服饰零售年度任务总结二：跟着服饰行业的开展，服饰发卖的渠道以及形式也正在不时地发作革新以及立异，迄今为止，各类新的发卖渠道逐步了了，对于服饰发卖的增加起着杰出的增进感化。

因而，关于服饰消费以及发卖企业来讲，理解国际服饰市场的次要发卖渠道，有益于企业营销任务的顺遂促进。

1、我国服饰发卖渠道的形式20**年，我国服饰市场发卖额快要5000亿元，此中：城镇约为3500亿元，乡村为1500亿元摆布，城乡之间的比例约莫保持正在3：1弱一点的程度，这以及疾速花费品3.6:1有着类似水平。

这类比例之下是更加详确的比例与构造，差别层次的服饰关于挑选合适的发卖通路，并停止无效的渠道形式计划意思严重。

综合上去，阛阓、超市、服饰零售市场、专卖店、扣头店等都是服饰发卖的紧张场合，这些次要的场合以外，发明性的其余发卖终端也还存正在空间，比方网上购物、比方店中店等等。

一个服饰企业假如不对于本人的企业资本、市场营运资本、花费趋向有充足理解的话，那末极可能订定的是与劲敌间接合作性的计谋计划。

跟着经济的开展，从前的朴素品开端进进遍及阶段，从而将差别的企业发卖代价辨别开来：品牌与时髦、适用与本钱是两个次要的分支，是谓顶级品牌以及行业巨子。

一个正在于发明充足的时髦与盛行，靠品牌拉动花费;一个是适应市场需要，靠市场以及渠道的充沛拓展完成计谋突进，短期成绩高的市场份额。

正在顶级与巨子之间是宽广的混淆形式，需求本领以及跟从战略，次要是借力趁势。

今朝正在中国的服饰行业，财产空间仍是很年夜的，关头成绩是怎样充沛的看法本人的资本理想，找到很好的企业代价晋升途径，从图中看到，品牌路途空间不范围路途空间年夜，也阐明了中国服饰市场开展阶段的范围特征，兴旺国度的服饰开展空间态势与我国现阶段的相同，他们是品牌的空间要年夜于范围的空间。

从这个图上能够看进去，应用本钱与产物构造，发明性的施行渠道结合或许整合体式格局，正在发卖关键树立母子团体公司或许股分公司的方式，能够做年夜做强本身的企业品牌，这类形式正在五粮液身上表现十分分明。

开展早期，企业要从产物消费与发卖商酿成品牌与发卖处理计划的供给者，五粮液的企业代价的疾速贬值，与其多样的运营体式格局是分没有开的。

正在中国现阶段，营销同质与过分招致如许的财产错觉：年夜便是强。

(一)服饰零售市场今朝服饰零售市场的开展有四个特点：1.服饰零售市场吸收了愈来愈多的间接花费者，这局部花费者次要为都会工薪阶级、先生、外来务工职员以及活动生齿，是处于花费阶级的中低局部。

2.畴前粗陋的年夜棚式服饰零售市场竞相改革，这些商厦式的服饰零售市场正在硬件上简直没有亚于百货阛阓，但正在软件情况方面另有相称年夜的差异。

这些商厦式的零售市场仍采纳摊位方式，常常缺少试衣间，每一逢节沐日更是人满为患。

3.开展范围疾速化，很多多少零售市场从本来的地摊式运营逐步转化为范围化、业余化运营，面临花费者也发作了质的变化，有的乃至成为天下服饰的零售基地。

4.传统的零售市场走的是高价位的道路，以此求患上发卖量的晋升。

那末从今朝来看，多数服饰零售市场逐步走上了品牌化的运营路途，发明出零售市场独有的品牌服饰之路，固然还面对着价钱上的成绩，究竟结果零售市场走的是高价格的道路。

今朝就服饰零售市场范围来讲，年景交额百亿元以上的服饰零售市场没有下于10家;从花费者的需要来看，广阔乡村地域以及城镇的低支出人群是零售市场的老实客户。

其次，作为中高档服饰渠道的服饰零售市场，全体上具备如下劣势：昂贵的价钱、丰厚的样式种类、样式创新速率。

(二)年夜型百货阛阓百货阛阓还是服饰发卖紧张的渠道。

依据中华天下贸易信息中间统计，20xx 年，排行前100家阛阓的服饰月度发卖额为49.02亿元，均匀月发卖额正在5000万摆布;此中前20名阛阓发卖额为21.57亿元，占局部发卖额的44%，均匀发卖额正在1亿元国民币，阐明虽然各地服饰零售市场开展速率很快，但年夜型百货商铺还是服饰服装类商品发卖的次要渠道，出格是中高等服饰以及品牌服饰的发卖，依然以百货业态为次要渠道。

(三)连锁专卖的品牌运营店专卖的品牌运营店正在浩繁的服饰品牌发卖中最具亲以及力，以其新奇的样式、一致的流派计划、心旷神怡的购物情况博得了古代人的承认。

经过这类形式的运营，既扩展了品牌的影响力又进步了发卖额。

(四)服饰超市与扣头店今朝服饰超市与扣头店可否成为主销渠道尚难定论，但其确实已经成为服饰市场上一道新的景色线。

超市供给的服饰正在样式上常常没有盛行，价钱较实惠，品质普通也有包管。

另有一些品牌服饰次要是想借助超市的人气来进步出名度以及晋升功绩，其价钱以及打折勾当同阛阓、专卖店常常分歧。

至于扣头店，则既有品牌劣势、又有零售市场的优惠价钱，但年夜少数扣头品是过季的，并且正在花样以及型号上难以有保证。

(五)展会成为服饰发卖的又一渠道跟着服饰财产经济的开展，很多服饰品牌把展会作为营业拓展的渠道之一。

展会除具备市场推行功用外，另有着独到的发卖功用，正在展会上凑集了浩繁的品牌以及买家，能够谈协作动向，告竣经销条约，也能够寻觅到加盟商等，其影响力不成藐视。

除了此以外，很多展会也吸收了平凡花费者。

固然还要提示服饰企业留意，参展没有是目标，后续的跟进效劳与市场开辟非常紧张，是服饰展会效果的一个延长，使自得向客户转化成为真实的经销商。