当前位置:
文档之家› 市场营销第一讲到第四讲ppt课件
市场营销第一讲到第四讲ppt课件
(4)完全竞争市场 特征:①不同生产者生产的产品几乎完全相同
②任何生产者都不能控制市场 ③生产者和销售者可以自由进入和退出 ④价格竞争 举例:粮食、水果和蔬菜等
精品课件
二、市场营销及其作用
1、市场营销的含义
营销=推销
精品课件
1-20
市场营销——是关于什么的?
❖❖不只是销售❖A和ll广告 Those Bicycles!
精品课件
三、要求
准时上课 积极思考、踊跃发言 认真完成作业 成绩评定:①平时成绩(30%)
②考试(70%)
精品课件
课堂讨论+ 出勤(10')
小组和个 人作业 (20')
第二讲 市场营销学的理论框架
基础理论
❖核心概念 ❖营销观念
❖需求分析 战略理论
❖市场细分 ❖目标市场 ❖市场定位
策略理论
精品课件
1-21
厂商在生产自行车的时候需要做的事情
❖分析需要
❖预测需❖求mark❖e❖tTTihhneeg mix ❖估计需求
❖预测时间
❖确定地点
❖预测价格
❖确定促销手段
❖预测竞争
精品课件
❖提供服务
AMA:市场营销是引导货物和劳务从生产者流向 消费者或用户的企业商务活动过程。
市场营销:是根据市场变化,通过发现,创造 与他人交换产品和价值并满足其所需所欲的一 种社会沟通和管理过程。
典型口号:“我们卖什么,人们就买什么” 局限:仍以产定销
精品课件
精品课件
4、市场营销观念
含义:买方市场条件下,以顾客为中心的经营观念 口号:“消费者需要什么,我们生产什么”、“顾
精品课件
2、市场的功能
基本功能——市场具有经济结合的功能,实 现经济联系和经济结合
引导商品生产面向消费需求的功能 劳动比较的功能:比较同种商品消耗的劳动
量,进而决定市场价值不同
精品课件
3 市场的基本模式
(1)独家垄断市场 特征:①一个行业只有一家企业
②基本不存在竞争 ③政府干预多些 举例:电力公司、邮电企业
精品课件
4、市场营销的功能
交换功能:购买和销售 物流功能:货物的运输和储存 便利功能:便利交换和便利物流 示向功能:通过调查,描绘顾客需求的产品、
市场供求、竞争状况
精品课件
案例:美国制鞋公司的三位推销员 如何开拓国外市场?
思考:① 从上述案例得到何种启示? ② 如何识别市场机会?
精品课件
市场营销学
精品课件
思考?
营销是什么?你认为什么是市场营销?列举 一些你身边与市场营销有关的事实。
精品课件
第一讲 认识市场营销学
一、课程的性质
研究企业生财之道的学问 是培养老板的学问 赚钱的一把钥匙 本科的核心课程之一
精品课件
二、教学方式与方法
课堂讲授 课堂讨论 案例教学 作业(案例评论)
经济学概念:市场是指整个商品的流通领域或供 求关系(交换关系)的总和。
营销概念:某一产品的所有现实和潜在买主总和
精品课件
❖现代概念:市场是买主、卖主力量的结合,是商品供求双 方的力量相互作用的总和。市场=人口+购买欲望+购买能力
购买力
①人口是基本要素,一般人口多,现
人口
实和潜在的消费需求越大。
,并制定恰当的定位及竞争战略)
实施具体策略 (产品、价格、分销、促销)
精品课件
第三讲 市场与市场营销
学习目的: 理解市场的含义 理解市场营销的含义和功能 理解市场经营观念
精品课件
一、企业与市场
1、市场概念
传统概念:市场是商品交换的场所,亦即买主和 卖主发生作用的地点或地区。 市场=买卖双方+商品+场所
❖产品策略 ❖定价策略 ❖分销策略 ❖促销策略
精品课件
❖营销计划 管理理论
❖营销组织 ❖营销控制 ❖营销审计
6
扫描市场营销环境
(站在企业的角度,对和企业直接相
关的宏观、中观、微观环境进行调研
,以选择市场机会)
市
场
制定营销战略
(在前期市场扫描的基础上,对市场 进行细分,选择合适的目标市场进入
营小,如发达与不发达地区。 购买动机(欲望)③购买动机是将购买力转化为购买行
为的催化剂。
精品课件
需要、欲望、需求
需要(needs):指对食物、衣服、温暖和安全 的基本生理需要;对知识和实现自我的个体需 要;对情感的社会需要。
欲望(wants):由文化和性格决定的特定的需 要形式。
精品课件
(2)寡头垄断市场 特征:①控制市场的几家大企业是相互
依存、相互制约的 ②几家大企业之间竞争激烈 ③新企业进入困难 举例:冰箱、电视机,笔记本
精品课件
(3)垄断性竞争市场 特征:①多家企业生产同一产品
②产品替代性很大 ③进入市场容易 ④非价格竞争,重产品特色 举例:餐馆、服装、化妆品
精品课件
精品课件
定义的要点:
最终目标是“满足需求和欲望” “交换”是市场营销的核心,交换过程是满
足双方需求和欲望的社会管理过程; 交换过程能否顺利进行,取决于营销者创造
的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过 程管理的水平。
精品课件
3、市场营销的作用
作用:解决生产与消费的各种分离(时间和空间) 、
差异(产品特质)和矛盾(数量、信息和所有权 矛盾),使得供给和需求相适应,来实现生产 与消费统一。
含义:企业把提高质量、降低成本作为一切活动 的中心,以此扩大销售,取得利润这样一种经营 指导思想。
典型口号:“以质取胜,以廉取胜”、 “酒香不 怕巷子深”。
特点:1)重自身条件,轻市场需求; 2)重产品生产,轻销售。 3)重数量,也重产品质量。
精品课件
3、推销观念
含义:在卖方市场向买方市场过渡期产生的以 推销为中心的经营观念
三、市场经营观念
生产 观念
产品 观念
推销 观念
市场营 销观念
社会营 销观念
精品课件
1、生产观念
含义:是指在卖方市场条件下,以生产为中心的经 营观念
典型口号:“我们生产什么,就卖什么” 代表企业:20世纪初的福特汽车公司只生产黑色车 特点:以产定销,供不应求
精品课件
精品课件
2、产品观念
需求(demands):有购买力支持时,需要就变 成了需求。
❖举例:欲望:一个美国人需要的食物是汉堡、炸鸡;而中国人需要 的则是米饭、面条……
精品课件
思考题:
秦皇岛要评估旅游市场的大小,你认为 该如何做?
精品课件
案例:美国制鞋公司的三位推销员 如何开拓国外市场?
思考:① 从上述案例得到何种启示? ② 如何识别市场机会?