京东集团员工国内出差管理制度
京东集团员工国内出差管理制度
文件名称业务员国内出差管理制度（试行）文件编号
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编写人杨瑾玉V1.0
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生效日期
共
2014 年
签发
5页
5 月1 日
修改日期版本修改履历相关部门审核 /会签
第一部分业务部国内出差管理制度
一、出差时间计算规定
1.每月出差时间至少 7 个工作日
2. 出差时间计算：每 24 小时为一整天，凡整数天以外时间部分，下午13:00 之前
返回公司报到的，按半天计算；13:00 以后的，按一整天计算。
二、长途交通工具乘坐管理规定
1. 员工出差应按照公司规定的标准乘坐交通工具，交通工具乘坐标准见下表:
交通工具乘坐管理规定
类别飞机火车轮船
业务员预申请硬卧二等舱员工出差原则上乘坐火车（包括动车、高铁）、轮船；如乘坐时间超过24 个小时以上，并遇急事或时间较紧迫，为节约时间，可申请乘坐飞机，经总经理审批通过后，方可乘坐。
2.因特殊情况，员工需提高乘坐交通工具标准的，应于出差前按规定流程审批同
意后方可乘坐交通工具。
根据总经理授权，审批流程如下：
申请人—部门经理—总经理
3.员工个人自愿提高乘坐标准选择飞机时，公司只按既定火车硬卧标准报销，并
按照乘火车时间计算出差时间，该类事项不需要审批。
4.出差人员必须按制定计划出差，不可借出差之名私自回家探亲访友，如被发觉，车
费该不予报销，提成按未出差方式计算，在家日期按请假计算，情节严重的以严重违反公司纪律处罚。
三、票务管理规定
员工因个人原因产生的交通退票费及其它费用，公司不给予报销；员工因公司安排以及不可抗拒原因延误乘车时间产生的费用可以报销。
四、出差目的地市内交通住宿费报销规定
1.出差目的地市内交通费用自费，公司指定并且不在出行计划内的拜访客户行程
及住宿费用可报销。
2.出差目的地市内住宿费用自费，公司指定并且不在出行计划内的拜访客户行程
及住宿费用可报销。
3.出差地点为自己家（或父母家）所在地，住宿费一率不予报销。
五、出差申请和报销审批程序
1.出差人员出差前在 CRM 填写出差申请和出行计划，流程审批确认后，财务部方可
办理借支手续；
2.长途车费及其他可报销费用必须提供原始票据。
六、出差期间日常考勤
1.业务员出差期间每天早晨 8： 30 以前和下午 17 ：30 分以后的两个时间点给行政
部发短信汇报出差具体地点；
2.业务员出差期间每天晚上 23：00 之前在 CRM 上传工作日志，汇报当天行程及客户
市场情况，若遇特殊情况无法登陆完成，发短信给主管告知情况，短信留存
记录。
具体考核体系详见下表：
出差日常考核表
项目汇报内容汇报对象监督未按规定执行处罚
早晚短信签到
考勤签到行政部行政部20元/ 次
早晨 8 ： 30下午 17 ：30
工作日志当日 23 ： 59 之前部门经理行政部50元/ 次
出差时间7 个工作日部门经理行政部预申请中止出差行程提前一天申请部门经理总经办视情况而定
第二部分业务部国内出差销售制度
一、出差业务员销售制度
1.业务员出差期间 CRM 分配客户月销售开单由本人指定同事或主管代为处理，任务量考核指标及薪资构成表：
最低考核量电话销售上门销售
业务员底薪任务量
（ R ）
备注开单提成开单提成
孙文华25001720001220002%3%
张燕25001700001300002%3%
王政25002400001920002%3%
孙权25001600001280002%3%
焦孟孟25002900002320002%3%
王亮250090000720002%3%
潘腊琴2500100000800002%3%
刘晓芬2500100000800002%3%
杨瑾玉——————————
2.业务员自开发客户月销售开单考核及薪资构成表：
业务员电话销售开单提成上门销售开单提成备注
孙文华3%5%
张燕3%5%
王政3%5%
孙权3%5%若单月自开发业绩达到焦孟孟3%5%35000 ，免除当月任务量王亮3%5%处罚考核
潘腊琴3%5%
刘晓芬3%5%
杨瑾玉————
3.出差业务员未达标考核减扣标准：
任务量任务量未达最低考核量提成减扣标准
业务员备注(w)R-S<2000050000>R-S>20000R-S>50000
孙文华172000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%
张燕170000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%
王政240000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%
W ：分配任务量孙权160000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%
焦孟孟
S ：实际完成量290000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%
R ：最低考核量
王亮90000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%
潘腊琴100000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%
刘晓芬100000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%
杨瑾玉————————
4.出差业务员因无法进行常规的客户维护，故出差业务员完成任务考核量的 80%
不反扣工资。
如果低于80% 被反扣，只扣除销售开单提成部分，不涉及底薪。
5.出差当月所有自开发客户销售开单量如果达到 35000 免业绩考核。
6.上门销售开单：出差月内，业务员在出差地所接订单，且必须在返回公司报到
后三个工作日内进款有效。
此外其他开单均为电话销售开单。
二、补充说明：
业务员国内出差管理制度（试行）[以下简称本办法 ] 上报总经理签字生效，适用于选择出差的业务部员工（不出差或者当月未出差员工薪资及考核制度见附录），自 2014 年 5 月 1 日开始试行，试行三个月；三个月后汇总报告到总经理处，由总经理裁定是否继续执行本办法。
上海 xxxx 旅游用品有限公司
总经理签字：
行政部监督：
业务部执行：
日期：年月日
附录
一、非出差电话销售薪资及奖励表：
任务量客户自开发客户
业务员底薪任务量考核量一级价二级价0-2万2-5万5-8万8 万以上酒店
Y E Y E Y E Y E Y E
孙文华25001720001220001% 1.5%1% 1.5% 1.5%2% 1.8% 2.3%2% 2.5%
张燕25001700001300001% 1.5%1% 1.5% 1.5%2% 1.8% 2.3%2% 2.5%
王政2500240000210000
1% 1.5%1% 1.5% 1.5%2% 1.8% 2.3%2% 2.5%
孙权25001600001300001% 1.5%1% 1.5% 1.5%2% 1.8% 2.3%2% 2.5%
焦孟孟25002900002200001% 1.5%1% 1.5% 1.5%2% 1.8% 2.3%2% 2.5%5%王亮25009000080000
1% 1.5%1% 1.5% 1.5%2% 1.8% 2.3%2% 2.5%
潘腊琴2500100000950001% 1.5%1% 1.5% 1.5%2%
1.8%
2.3%2% 2.5%
刘晓芬2500100000950001% 1.5%1% 1.5% 1.5%2% 1.8% 2.3%2% 2.5%
杨瑾玉400060000——————————————————————
二、非出差电话销售未达标考核减扣标准
分配任务量最低考核量任务量未达最低考核量提成减扣标准
业务员备注(w)(R)R-S<2000050000>R-S>20000R-S>50000
孙文华172000122000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%
张燕170000130000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%
王政240000210000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%
孙权160000130000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%W ：分配任务量
焦孟孟290000220000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%R ：最低考核量王亮9000080000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%S ：实际完成量潘腊琴10000095000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%
刘晓芬10000095000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%
杨瑾玉————————。