企业经营模拟沙盘实训课程
沙盘起源
沙盘，是根据地形图或实地地形， 按一定的比例尺用泥沙、兵棋等 各种材料堆制而成的模型。在军 事上，常供研究地形、敌情、作 战方案、组织协调动作和实施训 练时使用。
沙盘模拟课程发展历史
起源 沙盘推演模式在20世纪70年代被成功的运用到企业管 理培训中，它运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角 色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞 争环境中，真实体会企业数年的经营管理过程。
战略 (产品、营销、渠道)
运营
管理
Agenda
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 初始年份讲解 4 实战演练的规则讲解 5 商业实战演练
6 实战演练总评
资金周转期
初
始：股东现金，银行贷款
业务进行中：投资门店、建仓储中心，运输费，员工薪水
业 务 结 算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，利 润，贴现，租金，行政管理费用等……
南部
大卖场
北部
E门店
搭建班子
公司名称：例如“青软股份有限公司” 公司口号：例如“青软，青软，攻无不克，战无不胜”
角色
CEO总 裁 CFO财务总监 COO营销总监 CPO采购总监 SM 门店店长 SF 门店会计
岗位职责
－战略决策 －资金运作、投资建议、报表合并 －市场开拓、销售、情报分析 －集中采购、运输、配送及记录录入 －专卖店、代理商，大卖场的管理 －资金、应收应付款管理、门店报表
6 实战演练总评
企业背景介绍
企业现状：
发展趋势
高端产品Sapphire
东部的小商贸公司，刚刚起步
时间
代理国内外品牌产品（Crystal）
中高端产品Ruby
目前自建渠道进行销售（东部有一门店） 经营状况良好
中端产品Crystal
时间
市场趋势
东部
南部 北部 西部
低端产品Beryl
销售终端
大卖场 专卖店
6 实战演练总评
实战演练的目的
▪了解企业整体运作流程，树立工作中的全局意识； ▪演练企业全面运营，提高系统性思考能力； ▪透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素； ▪认识自我，加强团队沟通与协作； ▪挑战自我，在实战中不断创新； ▪……
体验式培训的特点
提升 体验
应用 分享
Agenda
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 初始年份讲解 4 实战演练的规则讲解 5 商业实战演练
南
西
北
企业背景介绍
讨论： 你作为新任管理层，将如何来经营该公司？ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ _______________________企__业__目__标_____
角色扮演者
全面管理 财务决策、总部报表编制 销售决策，情报收集 采购、运输、配送决策 订单录入，销售交货 门店资金、账务及报表管理
角色介绍
公司的几个角色： 总 裁 CEO －战略决策、沟通与协调 财务总监 CFO －资金运作、投资建议、报表合并 营销总监 COO －市场开拓、销售、情报分析 采购总监 CPO －集中采购、运输、配送 终端店长(1-2人) －专卖店、代理商、大卖场的管理
年 度 报 告：资产负债表、损益表
损益表
项目
去年
一、营业收入
减：营业成本
营业税金及附加
减：营业费用 管理费用 财务费用
二、营业利润 加：营业外净收益
三、利润总额 减：所得税 四、净利润
今年 48 24
包括运输费、广告费、上架费、返点 费用等
6
包括行政管理费、租金、渠道建设费
7
、折旧、维修费等
包括利息、贴现、税金等
年初数
期末数
课程开展中的注意事项： 1、团队协作 2、角色互换 3、亲自操作，亲身感受 4、诚信经营，盘面信息真实
管理团队
座位安排
费用计提
财务总监
财务区
终端
销售终端
CEO
销售总监 采购总监
配运区
终端
销售终端
Agenda
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 初始年份讲解 4 实战演练的规则讲解 5 商业实战演练
沙盘技术的发展
沙盘源于战争中的沙盘模拟推演195Βιβλιοθήκη ’1980’2008’
手工沙盘
电子沙盘
三维模拟
金蝶商业沙盘培训
命 运 掌 握 在 自 己 的 手 中！
游戏规则
听从管理
控制时间
全员参与 手 机 静 音
令行禁止
游戏背景
企业现状：
东部的小商贸公司，刚刚起步； 代理国内、外品牌产品； 目前自建渠道进行销售； 经营状况良好； ……
商业流通模式
供应商
集团
东部 物流中心
西部 物流中心
南部 物流中心
北部 物流中心
超竞争、微利行业
组织结构复杂
跨地域经营，管理分散 ，控制难度大
品种繁多，物流管理困 难
价格灵活，结算方式多 样
商业模式多变，资金管 理难度大
专卖店 代理商
专卖店 代理商
专卖店 代理商
专卖店 代理商
大卖场
东部
大卖场
西部
大卖场
11
赢利时，按当年利润的33%计算，下一年初交纳
当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法
11
：(税前利润+(前五年净利润之和))×33%
4
7
资产负债表
资产 流动资产： 现金 应收帐款 在途商品 库存商品 流动资产合计 长期投资 固定资产： 土地净值 仓库净值 在建工程 固定资产合计 资产总计
代理店
渠道
直销 E-门店
专卖/专柜
时间 时间
分销 代理
时间
公司战略
想要成为一家什么样的公司？
大公司？
□
少数产品？
□
许多市场
□
市场领导者？
□
直销为主（专卖店、大卖场） □
高端/中端
□
产品与市场如何组合？
东
专
低端（）
卖
中端（）
店
高端（）
代
低端（）
理
中端（）
店
高端（）
大
低端（）
卖
中端（）
场
高端（）
□小公司 □多数产品 □少量市场 □市场跟随者 □分销为主（代理商） □中端低端
课程产生 瑞典皇家工学院，KlasMellan于1978年开发的课 程-“企业运营沙盘仿真实验” 。
课程特色 采用体验式培训方式，遵循“体验一分享一提升 一应用”的过程达到学习的目的。
课程开展 被世界500强的企业作为中高层管理者的必上的 培训课程之一，也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。
在我国 用友软件公司、Kingdee等公司先后将沙盘实验引 人ERP教学中。