孙子兵法与经营战略
九、专
凡兵之道莫过乎一，一者能独往独来。黄帝曰：“一 者阶于道，几于神。”用之在于机，显之在于势，成之 在于君。
——姜 太公
兵非贵益多，唯无武进，足以并力、料敌、取人而 已。
故能分人之兵，疑人之心，则镏铢有余；不能分人 之兵，疑人之心，则数倍不足。
——《淮南子·兵 略训》
孙子兵法与经营战略
孙子兵法与经营战略
三、利
是故智者之虑，必杂于利害。 合于利而动，不合于利而止。 故善动敌者，形之，敌必从之。予之，敌必取之。以利 动之，以本待之
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四、道
道、天、地、将、法。 “有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立而不改， 周行而不殆，可以为天地母。吾不知其名，强字之曰 ‘道’，强为之名‘大’。”
——《淮南子·兵 略训》
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六、势
善战者，求之于势，不责于人。 任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静， 危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于 千仞之山者，势也”。
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七、柔
天之道，不争而善胜，不言而善应，不召而自来。 ——《老子．七十
三章》
夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实 而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势， 水无常形。
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八、知
战略思维的逻辑展开 第一步，正确地了解和把握形势的变化，认真分析战略环境各个要 素，将战略的各种外部条件搞清楚，对自己面临的现实或潜在威胁有一 个清醒的认识。 第二步，正确判断自己的对手和盟友，知道自己与谁对抗，知道有 谁会同情自己和支持自己。并且，根据利益导向，判断如何能够左右对 手的决心，影响对手的意志，争取更多的朋友。 第三步，进行对抗双方力量对比分析，知道彼此的强点和弱点，知 道对抗的胜算的把握。 第四步，考虑能够影响对手或朋友利益及决心的主要手段，寻找战 胜对手的最佳途径。 第五步，考虑运用手段战胜对手需要那些条件，如何创造这些条件。 这些条件包括战略造势、力量准备、时机和空间选择等等。 第六步，综合以上分析，总结特点，发现规律，提出战略指导的总体 思路和基本原则。这就是战略的真知，是尔后制定战略方案的依据和基 础。
——（《老子·二 十五章》）
一阴一阳之谓道。 ——《易经》
道者，万物之始，是非之纪也。 ——（《韩非子·主道》）
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五、形
能而示之不能，用而示之不用；近而示之 远，远而示之近。
“静以合躁，治以持乱，无形而制有形， 无为而应变，虽未能得胜于敌，敌不可得胜 之道也。敌先我动，则是见其形也；彼躁我 静，则是罢其力也。形见则胜可制也，力罢 则威可立也。视其所为，因与之化；观其邪 正，以制其命；饵之以所欲，以罢其足。”
——（《智囊补》，（明）冯梦龙著，黑龙江人民出版社，1993 年，第 1 页）
中国战略原理体系框架
战略目标 胜
战略基础 力
力的内在因素
力的外在因素
利
道
形
势
核心战略思想 柔
知
专
度
奇
变
致
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一、胜
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之 善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古 之所谓善战者，胜于易胜者也。善战者，无智名，无勇功。 是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。 因形而措胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所 以制胜之形。
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二、力
知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。 ── 老子
地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。 兵不杂则不利。长兵以卫，短兵以守，太长则难犯太短则不及。太轻则锐，锐 则易乱。太重则钝，钝则不济。
——《司马法》 善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。…… 故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟，芑秆一石，当吾二十石。
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演讲人：洪兵 军事科学院
来源：飞天企业咨询网
孙子兵法与经营战略
智慧没有固定的模式，以善于顺应形势者为最高。所以愚人千虑或 有一得，聪明人千虑亦有一失。而大智之人遇事能应付自如，无需经 过千思万想。他人取其微末，我则执其大端；他人看得近，我则觑得 远；他人愈忙愈乱，我则以逸待劳；他人束手无策，我则游刃有余。 正因为如此，所以难事遇到他就变易了，大事遇到他就化小了。他观 察事物，入于无声息的毫芒之微；他举止行动，出入意想思考之外。
十、度
中庸者，不偏不倚，无过不及，而常行之理，乃天命所当 然，精微之极至也。
────朱熹 故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱， 爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。
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十一、奇
凡战者，以正合，以奇胜。 攻其无备，出其不意，此兵家之胜， 不可先传也。
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道生之，德蓄之，物形之，势成之。 ——老子
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十二、变
兵无常势，水无常形。 声不过五，五声之变不可胜听也；色不过五，五色 之变不可胜观也；味不过五，五味之变不可胜尝也；战 势不过奇正，奇正之变不可胜穷也。
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十三、致
故善战者，致人而不致于人
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结束语
故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之 地，角之而知有余不足之处