营业额为 28,625,008,000港元 股东应占盈利为 2,715,626,000港元 股东权益总额为 29,617,047,000港元 完成新开工建筑面积约 264万平方米； 合约销售面积约250万 平方米 竣工建筑面积约474万 平方米
恒大2014年的总资产、营业额、在建面积、竣工面积等十大核心指标居全国第一。
专门设立了创新研究部 门，不断地创新，开发出 更多的新产品。如今,标准 住宅的4 个版本基本成型, 已经有超过12 个部品实现 了工厂化的生产装配,在住 宅性能标准方面的创新超 过60 项.通过创新研究部的 努力,万科有几十项专利正 在申报。
“当下的生产方 式，大家都差不 多；万科只是管 理比较透明。但 我理解的核心竞 争力，就是科研、 研发以及专利的 申请。” ——王石
（5）经营管理模式
1）经营专业化
01 04 3) 财务政策积极化 02 03
2）住宅市场主流化
4）产业结构合理化
（6）战略眼光
①、 战略调整方向：实现从营销的万科往 技术的万科转型。
②、努力：在东莞建立万科建筑实验中 心，稍后会在上海成立第二个中心。这 两个中心是发动机，也是培训中心。
③、承担CSR(社会责任）
2
4
W
1）存货周转率近年来呈下降趋势;
存货周转率
0.45% 0.40% 0.35% 0.30% 0.25% 0.20% 0.15% 0.10% 0.05%
存货周转率
•存货数额大，如果 出现销售不畅的现象， 资金回笼困难，将面 临巨大的流动性问题。 •“多卖房，少拿地， 现金为王”
0.00%
2007年 2008年 2009年 2010年 2011年
市场占有率
国房地产行业集中度仍较低，万科将通过整合行业资源提高市场 占有率。
对经济观察报说，万科现在的市场占有率不到3%，发达国家的龙 头企业多数在6%左右。“这个业务做到头，也就一倍左右的增长 万科一份内部报告显示，中国住宅市场的增幅将急剧衰减，但万 科可以通过将市场占有率提高一倍，从而获得7%左右的复合增 长。 谭华杰（万科企业股 份有限公司董秘，董 事会成员）
富力地产
战略分析
公司在更大的范围内 寻找更好的土地市场 机遇 关心企业内部员工 多与政府协商、合作 加大售后服务以及一些增值 服务
so
WO
实施积极的销 售策略
ST
相关人才招聘 谨慎拿地 及时调整计划，加 快应变速度
WT
国家支持绿色建筑发展
环保
万科一向致力于推广绿色建筑、环保健康的 理念 如广东探索建立广东省绿色发展基金，为建 设国家低碳生态城市建设示范省提供制度保 障。据了解，凡符合《广东省绿色建设指导 意见》规定条件的绿色建筑、绿色基础设 施、绿色建造等绿色建设项目、绿色技术创 新、绿色产品应用等，均将可申请基金支 持。
O
opportunity
政策环境
消费者 市场环境
政策环境
1
1.推进城镇化进程
3
3.保障性住房 5.市场占有率
5
2.货币政策与企业资金
2
4.环保
4
消费者 市场环境
1.刚性需求 大 2.消费者 品牌意识 增强 3.万科以软性服务 方面著称，也迎合 了中高档房产消费 者的需求。 4.万科品牌形 象十分丰富， 为进一步塑造 和强化品牌也 创造了条件。
——顾客和潜在顾客对万科 品牌的评价都较高
万科品牌在世界品牌价值实 验室（World Brand Value Lab） 编制的2010年度《中国品牌500 强》排行榜中排名第19位，品牌 价值已达635.65亿元。
ONE
TWO
（2）企业文化
主要有四点： ·尊重客户，理解客户，持续提供
超越客户期望的产品和服务，引导积极、 健康的现代生活方式。这是万科一直坚 持和倡导的理念。 · 提出“与客户一起成长，让万科 在投诉中完美”。 职业经理团队是万科人才理念的具 体体现。持续培养专业化、富有激情和 创造力的职业经理队伍，是万科创立和 发展的一项重要使命。
刚性需求
2015年1月21日国务院总理李克强在演讲中就中国的 房地产市场发展情况指出:中国去年城镇人口又增加 了1800万人,城镇化率又提高了1.04个百分点,中国现 在城镇化率在55%左右。中国实现现代化必然会伴随 着城镇化,对房地产的刚性需求是长期的。
如果全面实行二胎，每年将会新增人口600万人左 右，随着国家加快推进城镇化进程，城市房价还会进 一步上涨，到那时，万科城的价值也将会越发凸显。
5.国房地产行业 集中度仍较低，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ万科将通过整合 行业资源提高市 场占有率。
城镇化进程推进
城市化进程正在如火如荼的进行中，这必然加大对城市的住房需 求。 我国的城镇化水平与房地产业发展之间存在长期稳定的正向变 动关系,城镇化水平每提高1%,房地产投资额、商品房销售面积以 及商品房价格分别提高7.72%、5.28%、3.49%,城镇化水平的提 高对我国房地产业的发展具有明显的带动作用。 三中全会强调推进城镇化进程、提出房地产税立法与改革等市场 化长效机制。这无疑给像万科这样的，集资源、区位、设计、配 套等优势于一身的项目以广阔的发展机遇。
资产负债率
2007年
2008年
2009年
2010年
2011年
A
重视顾客、文化建设，但对员工关 注不够，员工满意度不高；
各城市顾客的评价不一。说明在某些城市 万科的住房、服务等有待提高；
B
C
与政府的关系一般.
01 02
土地资源和土地成本的限制；
非国企改制，在某种程度上缺乏政府的“关爱”;
03
可开发土地较多来源于二级市场或公开拍卖市 场，迫使万科只能走城乡结合部开发的策略。
2）资产负债率连续升高.
•过高的资产负债率意味 着企业债务负担严重，财 务压力和财务风险的增 大，让企业在应付债务的 同时缺乏足够的资金去扩 展其他业务。 •某种程度上不失为一个 让企业成为变异基因的 “巨人”的机会。
资产负债率
78% 76% 74% 72% 70% 68% 66% 64% 62% 60%
2.人才是万科的资本
1.客户是我们永远的伙伴
3.“阳光照亮的体制” 4.持续的增长和领跑 专业化+规范化+透明度=万科 化。
万科给自己的定位是： 做中国房地产行业的领跑者。
（3）创新组织结构
（4）研究开发能力
万科根据整个项目的生 命周期才设立组织结构。这 样使得专业分工更强，各线 集中精力执行专门的任务， 每一个过程都得到高度关注。
新华房产3月4日 广州讯 （记者 赵 毅）一向致力于推 广绿色建筑、环保 健康的理念的万 科，在广州万科峯 境正实践着一次有 趣的尝试。峯境立 体绿化 搭建空中 花园
保障性住房
近日，针对房地产市场库存高的现象，住建部出台将商品房 转化为安置房的措施允许各地政府回购商品房作为公租房，开 发商也可以自行经营租赁商品房去库存压力较大，这为打通商 品房和保障房两个市场提供了难得的机遇。
对万科集团的SWOT分析
关于万科
目前中 国最大 的专业 点击添加文本 住宅开 发企业
“万科化” 的企业文 点击添加文本 化
全国第一 个年销售 额超千亿 的房地产 公司
S（优势）
01 04 02 03
W（劣势）
O（机遇）
T（威胁）
S
（1）品牌
——品牌知名度很高，调查发 现万科被很多人所知道
品牌就是企业的核心竞争力， 品牌就是生产力，品牌就是财富。 在房地产深度调整的时候，品牌就 是信心。
货币政策与资金
此前， 国家对货币政策持续收紧，资本市场低迷，使得房 地 产公司现金非常紧张，导致部分房地产公司的现金流断裂，甚至出现中小房 地产公司的倒闭，跑路。由于万科提前采取了降价销售回笼资金，因此对于 手握大量现金的万科来说，此时兼并中小房地产公司扩大市场占有率的大好 时机 近期 降准将使此前下调的房贷利率、“认房不认贷”及“最低七折利率”等政策 效应进一步显现，实质性利好房市，促进房市进一步回暖。 对购房者而言，降准意味着按揭贷款会变得相对宽松、利率优惠幅度也可能 更大，促进住房消费。
关注”。
住建部近日发布《关于加快培育和发展住房租赁
国家大力发 展房地产的 动因
总资产4745亿元 营业额1114亿元 净利润180亿元 股东回报率25.3% 销售额1315亿元 在建面积4135万平方米 竣工面积2063万平方米 现金余额同比增10.8% 至595亿元 品牌价值291.86亿元
营业收入1463.9亿元 净利润157.5亿元 销售金额2151.3亿元 现金股利达约55.19亿 元 整体税金支出达288亿 元 全面摊薄的净资产收益 率为17.86%
T
城市房屋 政府政策 的空置化 社会发 展情况 竞争对手 发展迅速
08的金融危机…
消费者 意识
小结
国家调控 限制房地 产的动因
政府政策
国家大力发 展房地产的 动因
第六阶段
01
房地产易“绑 架”政府 构建和谐社 会的需要
03
房地产业容 易积聚泡沫
02
【中央政府对房地产政策是“冷关注”】
国家控限 市场的指导意见》。中国房地产数据研究院执行第六阶段 制房地产 院长陈晟表示,目前,中央政府对房地产政策是“冷 的动因
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讲环保，讲可持续，如今 不仅是一种责任，也是一种能 力，一种竞争力。
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履行社会责任可能在短期内会影 响企业的绩效，因为确实是带来了一 定的成本，但是从长远来看企业履行 社会责任会带来内部效益和外部效益 的双赢，包括提高员工的士气和归属 感，获得良好的社会声誉，赢得顾客 的忠诚度，吸引投资者，这些都会让 企业获得竞争优势，超过竞争对手。