实验总结报告课程老师：韩常青院系: 环境资源与国际贸易学院年级：大四专业：国际经济与贸易班级：国试Q1241小组：第四组姓名：黄金宇学号：12020194一．概述(一)实验时间本次实习时间从2015年9月至2015年12月(二)地点本次实习的地点采用集中的方式，由学校统一安排2号实验楼405教室内，学生在同一时间进行模拟操作。

(三)实验内容（总体）（具体包括实验项目模块）结合相关国际法律与惯例，结合我国的对外贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，一模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口的贸易中业务函电的草拟，商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、信用证的审核与修改、出口货物的托运订舱、报检通关、保险及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

、达成交易：1.与客户建立业务关系首先简明扼要的告诉我们得到他们信息的渠道，然后向他们说明我们是怎样的一家公司，告诉他们我们销售此种产品的专业性。

最后详细的描述我们公司自己经营的产品，尽可能全面的介绍，如产品品名，性能，材料，报价，规格，技术参数，付款方式，生产时间，样品提供等。

详细介绍但不累赘。

2.出口报价根据国际市场行情，以及本公司的实际情况，报出合理价格。

考虑影响商品价格的主要因素，如商品品质、包装、交易数量、付款方式、付款时间、运输、保险等等。

通常我们使用FOB、CFR、CIF三种价格。

对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成，确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。

3.发盘函发盘函中，应至少应包括三个基本要素：1，表明货物的名称；2，明示或默示的规定货物的数量或规定数量的方法；3，明示或默示的规定货物的价格或规定确定价格的方法。

发盘须清楚表明发盘人愿意同对方达成交易，订立合同的意愿。

承受约束的意愿是指发盘人在发盘中明示或默示的表明，发盘一旦得到接受，发盘人即按发盘条件订立合同。

若在发盘中加注了一些限制性条件，表明建议的一方将不受约束。

4.出口还价核算针对对方还价，必须对还价进行核算，了解价格降低之后对出口预期利润的影响程度，然后再分析构成价格的各要素当中，哪些要素和成分有可能做出改变和调整，以保证自身利益。

5.还盘函还盘，使原发盘时效，新发盘成为交易谈判基础。

对方若仍不同意，可再进行还盘，可反复进行，还盘内容仅描述变更或增加的条件。

经过反复磋商之后，最终达成协议。

6.出口成交核算成交指在外贸过程中，我方签订的出口合同，或者由双方确认的函电规定的出口商品数量与金额。

它不包括往年遗留的问题在今年执行的数字，对已经撤销的合同，应从出口成交数种扣除。

双方谈判于此，合同也即将签订。

然后根据这些因素计算交易成本，利润核算等等，然后根据预期再判断，是否可以签订此份合同。

7.出口合同签订根据出口合同基本条款制作销售确认书，要求条款内容全面具体。

并寄出成交签约函，催促对方会签合同。

确认书在双方磋商达成交易之后，由卖方初具并寄给对方确认的列明成交条件的书面证明，经双方签字确认，对双方具有同等约束力。

成交函由对方确认同意，只要对方肯定此函就说明合作的成功。

因此，将以往交易磋商的条款交代清楚，说明交易内同及相关达成条件。

二、交易流程保障：1．审核信用证根据单证的一般原则与方法对信用证进行仔细的审核，写清信用证存在的问题并说明要求改正的理由。

审核需要注意：信用证的付款保证是否有效；检查信用证付款时间是够同合同规定一致；信用证受益人与开证人的名称和地址是否完整准确；检查装期的有关规定是否符合要求。

检查能否在信用证规定的交单期交单。

若来证中规定向银行较单调额日期不得迟于提单日期后若干天，如果过了期限或的单据不齐有错漏，银行有权不付款；检查信用证内容是否完整；信用证的通知方式是否安全可靠；信用证的金额、币制是否符合合同规定；信用证数量是否与合同规定一致；价格条款是否符合合同规定；货物是否允许分批装运以及是否允许转运；检查有关的费用条款；对问题若有疑问，可以向通知行或付款行查询，寻求帮助。

2．修改信用证找出信用证错误，然后进行修改，然后草拟改证函。

列出在信用证上找到的错误，并告知客户；说明改证的有效期。

3.托运订舱出口托运订舱在出口商发出信用证修改函后，收到进口商寄来的修改回复和开证行寄来的信用证修改证书之后，开始储备货物，并委托对外贸易运输公司或其代理人代为订舱。

需要注意的是订舱委托书、商业发票、装箱单的填制。

4.出口报关出口商在订妥舱位收到配舱回单后向海关办理货物的申报出口手续，报关文件主要包括：出口货物报关单、商业发票、装箱单5.投保装船根据销售合同以及对方发过来的修改过信用证，填写投保装船单的有关内容，包括合同号码、货物名称、货物金额、货物数量、包装件数、承运船名、运输航次、提单号码等。

然后再向进口商发出货物装运通知。

告知进口商货物已经安全装船，以及船号和起运时间。

6.出口单据制作根据出口单据制作的要求及国外银行开来的信用证和修改书中的具体规定，制作提单。

在缮制单据时须做到正确、完整、及时、简洁和严谨等要求。

7．审核单据审核单据需要弄清需要的单据；根据信用证与其他单据进行对比，找出与信用证相符的单据；单据与单据的审核，需要找出他们之间的不同，然后再确认其中的错误。

可以根据审单的一定规律，找出容易出错的，对容易忽视的更应注意。

三、完成交易在交易完成后，需要进行业务善后：根据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函，这个反馈信息会有两种形式：一是交易顺利进行，二是遭到拒付，这需要我们根据不同的情况给客户发善后函。

对于交易顺利的善后函，应告知对方汇票已被开证行接受，然后表示对此次交易的看法，并期望与之进行进一步的合作。

如果被拒付，需要表示遗憾，然后同对方积极协商，解决相关问题，并对此次的问题进行表示道歉。

(四)实验目的通过TMT模拟实习平台操作，熟悉外贸实务具体操作程序，熟悉国际贸易的物流，现金流和业务流的运作方式，体会到国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚持的基础。

(五)实验情况全班同学分成小组，遵循出口贸易的基本步骤，按顺序，每节课完成一部分，分配给不同模拟公司的具体商品的出口相关操作。

由于有着相关理论知识作为基础，整体的实验操作情况比较顺利，完成情况良好。

二．具体内容项目一：建立业务关系1.操作要求2.任务3.步骤及过程项目二：报价核算4.操作要求5.任务6.步骤及过程项目三：发盘7.操作要求8.任务9.步骤及过程项目四：还价核算10.操作要求11.任务12.步骤及过程项目五：还盘13.操作要求14.任务15.步骤及过程项目六：成交核算16.操作要求17.任务18.步骤及过程项目七：合同签订19.操作要求20.任务21.步骤及过程项目八：信用证理解22.操作要求23.任务24.步骤及过程项目九：信用证分析审核25.操作要求26.任务27.步骤及过程项目十：信用证修改28.操作要求29.任务30.步骤及过程项目十一：履约安排31.操作要求32.任务33.步骤及过程项目十二：托运34.操作要求35.任务36.步骤及过程项目十三：报检37.操作要求38.任务39.步骤及过程项目十四：投保40.操作要求41.任务42.步骤及过程项目十五：原产地认证43.操作要求44.任务45.步骤及过程项目十六：报关46.操作要求47.任务48.步骤及过程项目十七：装运通知49.操作要求50.任务51.步骤及过程项目十八：单据审核52.操作要求53.任务54.步骤及过程项目十九：单据缮制55.操作要求56.任务57.步骤及过程项目二十：交单结汇58.操作要求59.任务60.步骤及过程三．主要收获因为我这学期在外贸企业做实习生，所以整个学期总共才上了两三次实验课，虽然次数很少，但是实验室的上机课明显让我感受到了与大二大三那些理论课的不同，也让我对外贸实务有了更加深刻的理解和认知。

其实选择和学习国际经济与贸易这个专业的过去三年，作为一个学生心里还是非常忐忑不安的。

本专业学习的知识很多很杂，既涉及到国际贸易，还要了解国际法律、会计知识、金融知识，保险、甚至是运输行业等，包罗万象，参差不齐，这也注定了国际贸易是一门知识含量丰富的学科，点滴马虎不得。

首先来说说“建立业务联系”这一板块，说白了就是外贸函电，但是在大三学习了王老师的函电课之后，可能觉得学的东西有点空，老师说了要这样去写去做，但是实际上写建交函的次数屈指可数，锻炼的次数寥寥。

仿真实验室的上机课程在模拟真实的贸易往来的同时，也给了我一个设身处地写作建交函的机会，因为建交函的质量在很大程度上能够影响客户对我们公司的印象和决定客户下单的欲望，所以在上课写函电的同时自己格外认真，绞尽脑汁、冥思苦想地完善自己的文字，以期更好地吸引客户，为后面的贸易往来做好铺垫。

印象最深的板块是“报价核算”和“还价核算”，跟“国际贸易实务”这门课区别还是很大的。

之前上课时书上的内容讲得比较全面，但是不够细致，很多成本和费用的计算也只草率地给出了公式和原理，但是和“外贸函电”比较类似的地方就在于，几乎只有期末考试的时候才有机会来进行报价中各方面费用的计算，并且计算的内容也不够丰富，试题中的计算背景也很简单，纯粹是为了计算而计算，意义不大。

上机课在仿真模拟真实贸易的同时，让报价和还价核算更加系统化，内容更加细致，而且对于计算的要求也更高，因为整个贸易流程是环环相扣的，稍微的计算错误就很有可能导致后面流程难以进行，说得更严重点就是可能让公司亏本或者引起客户对于公司的不满。

在计算过程中，汇率的换算是一个需要重视的地方，一方面涉及到对客户的报价和还价，另一方面设计到公司自己的总成本。

两节课的计算让我对报价和还价核算有了更加深刻的认识，实际操作能力也有了显著提升，受益匪浅。

然后上机课程跟之前的理论课还有一个很大的区别，就是上机课是以小组的方式进行活动，而理论课是单兵作战。

团队合作的活动，在一整套贸易流程中可以更好地分配任务和发挥每一个团队成员的能力，便于取长补短，提高工作效率。

某个成员在某方面如果能力不足，也可以及时向学得好的同学进行请教来加深对理论知识的印象，大家也能够及时对于发现的问题各抒己见，互相学习。

除此之外，分组活动也很好地模拟了在以后工作中的情景，还原度很高，意义着实很大。

四．存在的不足及努力的方向自身存在的不足，我觉得主要有两点：1、课上的少了，因为一心实习，所以去上课的机会屈指可数，浪费了很多学习的时间和机会，这门课大部分的内容都没有办法去接触，很后悔。

2、对于报价和还价核算的公式，自己没花时间记，导致运用的时候很生疏，拖慢了计算速度。