项目决策描述
决策链
姓名
职务
联系电话
跟进人与客户关系及公关策略
决策者
把关者
执行者
影响者
决策流程
单位和个人需求分析
项目跟进信息表
序号
跟 进 记 录
1
时间
项目近况与问题
姓名
单位
跟进人意见及策略
职务
2
时间
项目近况与问题
姓名
单位
跟进人意见及策略
职务
3
时间
项目近况与问题
姓名
单位
跟进人意见及策略
职务
4
时间
项目近况与问题
□支持 □中立 □反对
设计单位
监理单位
联系人
姓 名
电 话
职 务
姓 名
电 话
职 务
项目基本信息
项目类型
□住宅 □办公 □商业 □酒店 □文体 □医院 □工业 □市政
建筑总面积
项目总金额
XX总面积（估算）
资金保障
承包方式
预计项目开工时间
项目工程进展阶段情况
项目调研信息
竞
争
对
手
企业名称
公司的竞争力与客户关系工程项目跟信息表工程项目跟进信息表
业务员：时间：年月日
项目名称
项目地点
甲方单位
联系人
姓 名
电 话
职 务
客 户 对 我 们 的 态 度
□支持 □中立 □反对
□支持 □中立 □反对
□支持 □中立 □反对
乙方单位
联系人
姓 名
电 话
职 务
客 户 对 我 们 的 态 度
□支持 □中立 □反对
□支持 □中立 □反对
姓名
单位
跟进人意见及策略
职务
5
时间
项目近况与问题
姓名
单位
跟进人意见及策略
职务
6
时间
项目近况与问题
姓名
单位
跟进人意见及策略
职务
7
时间
项目近况与问题
姓名
单位
跟进人意见及策略
职务
8
时间
项目近况与问题
姓名
单位
跟进人意见及策略
职务
9
时间
项目近况与问题
姓名
单位
跟进人意见及策略
职务