盐业公司业务分析盐业公司业务分析北京先略投资咨询有限公司北京先略投资咨询有限公司行业渠道与消费者分析(最新版报告请登陆我司官方网站联系)公司网址:1目录行业渠道与消费者分析 (3)第一节盐业行业营销渠道分析 (3)一、食盐销售渠道 (3)二、工业用盐销售渠道 (5)2、网络渠道 (5)三、主要盐业企业渠道策略研究 (6)第二节盐业行业主要客户群分析 (6)一、客户群需求特点 (6)二、客户群结构 (7)三、客户群需求趋势 (8)2行业渠道与消费者分析第一节盐业行业营销渠道分析一、食盐销售渠道国家对食盐的分配调拨实行指令性计划管理。

食盐年度分配调拨计划，由国务院计划行政主管部门下达，国务院盐业主管机构组织实施。

国家对食盐批发实行批发许可证制度。

经营食盐批发业务，必须依法申请领取食盐批发许可证。

未取得食盐批发许可证的，不得经营食盐批发业务。

经营食盐批发业务的企业，由省、自治区、直辖市人民政府盐业主管机构审查批准，颁发食盐批发许可证，并报国务院盐业主管机构备案。

取得食盐批发许可证，应当具备下列条件:（一）有与其经营规模相适应的注册资本（二）有固定的经营场所（三）有符合国家规定的仓储设施（四）符合本地区食盐批发企业合理布局的要求。

食盐批发企业应当按照国家计划购进食盐，并按照规定的销售范围销售食盐。

食盐零售单位和受委托代销食盐的个体工商户、代购代销店以及食品加工用盐的单位，应当从当地取得食盐批发许可证的企业购进食盐。

食盐定点生产企业、食盐批发企业、食盐零售单位和受委托代销食盐的个体工商户、代购代销店，应当执行国家规定的食盐价格。

xx年4月21日国家发改委决定废止《食盐专营许可证管理办法》。

因为此前生产审批权限已经下放至各省，该管理办法早已名存实亡。

此次废止该办法，正是基于简政放权的考虑，避免重复和过度审批。

盐业专营的体制并没有改变。

xx年5月，国务院发布《盐业体制改革方案》，废除了食盐计划管理和政府定价机制，要求从xx年1月1日开始，放开所有盐产品价格，取消食盐准运证，允许现有食盐批发企业向食盐定点生产企业购盐并开展跨区域经营，允许食盐定点生产企业以自主品牌开展跨区域经营，实现产销一体。

3推进盐业流通现代化建设，大胆探索食盐流通工作的新路子，实行“物流配送、连锁经营、电子商务”的现代流通模式，构建以配送为中心的销售新模式，是盐业流通企业发展趋势。

在整个以配送为中心的销售模式的各个运行环节中，食盐销售渠道终端的构建是基础和重点。

终端构建的好坏是整个食盐销售网络建设是否成败的关键一步；是盐业企业保证合格碘盐正常供应，实现可持续消除碘缺乏病危害目标，确保广大人民群众吃上合格、放心加碘食用盐的重要举措；是提高食盐流通效率，降低流通成本，提高盐业流通企业竞争力的需要：也是解决现行食盐专营管理中的种种弊端，提高食盐专营管理能力，规范食盐专营的需要。

为适应盐业现代流通体制改革，实行食盐配送模式，在食盐销售渠道终端的构建上应打破原先在计划体制下的经营销售方式，取消转批点制度，设立新的销售模式——经销商制度，整合资源，构建符合盐业流通现代化发展的食盐配送新的销售网络。

传统的流通方式在市场经济环境下，突显运输、人力、管理等成本居高不下，成为制约盐业流通企业发展的障碍。

省、地（市）盐业公司作为盐业流通企业的龙头和主渠道，走现代物流配送的路子，对流通资源进行高效整合，设立了市级分装、储运配送中心。

而在整个食盐销售渠道终端的构建中，县（区）级盐业公司面对遍布城市、农村及偏远山区各食盐零售户，针对市场存在着点多、面广、线长，经营状况、分布设置参差不齐的特点，如何建立有利于食盐零售、提高碘盐覆盖率、降低成本的销售网络，是必须突破的食盐销售工作。

在实践中主要采取的销售终端环节配送模式主要有以下两种或两种兼而有之：盐业公司业务分析1、在市储运配送中心的基础上成立县（区）配送中心，把市储运配送中心小包装碘盐直接配送到设在农村的经销商手上，再通过这些经销商送到每个零售店，从而降低了库存和运输装卸费用。

其好处在于公司的仓储运输费用、销售费用和管理费用较低，网络密集，覆盖面广泛；缺点是对零售户的管理和获取市场信息的相对困难。

2、直接把小包装碘盐配送到每个零售店里，不通过经销商中间环节，减少了流通环节。

其优点在于能及时获取市场信息和对零售户的有效管理；缺点是仓4第二篇、盐业投资机会分析盐业公司业务分析盐业投资机会分析报告一、盐业现状与管理体制（一）盐业产量我国盐业资源优势明显，主要体现在：资源储量丰富，资源开采成本低，产品品质高。

目前已形成东部地区生产海盐、中部和西南地区生产井矿盐、西北地区生产湖盐的总体格局。

目前，我国原盐产量世界第一。

原盐产量(万吨)盐业兼有消费品工业和基础原材料工业的两重性，食品、化工、冶炼、陶瓷、玻璃、医药等工业均与制盐业密切相关。

（二）法规依据《盐业管理条例》，xx年修订，主要内容是：国家对盐的生产经营实行计划管理；开发盐资源，开办制盐企业，必须经省级盐业行政主管部门审查同意，报省、自治区、直辖市人民政府批准；私营企业和个人不得开发盐资源；制盐企业必须按照国家计划组织生产；食用盐、国家储备盐和国家指令性计划的工业用盐，由国家实行统一分配调拨；其他用盐，制盐企业在完成国家分配调拨计划和按规定确保合理库存的基础上，可在盐业行政主管部门的指导下进行自销；盐的批发业务，由各级盐业公司统一经营。

对于工业用盐，自xx年起工业盐订货转入盐碱企业间的正常订货,目前工业盐市场已基本放开，处于完全竞争状态。

《食盐专营办法》，主要内容是：国家对食盐实行专营管理；国家对食盐实行定点生产制度，非食盐定点生产企业不得生产食盐；国家对食盐生产、分配调拨实行指令性计划管理；国家对食盐批发实行批发许可证制度，批发企业要按计划购进食盐，并在规定的销售范围销售；运输食盐要持有食盐准运证。

二、盐产业链布局依托制盐资源：海水、井矿、湖水等上游企业：制盐企业（产品为：工业用盐、食用盐、其他用盐）下游企业：1、盐业公司（食盐和两碱工业用盐之外其它工业盐的经营者，具有垄断性的行业定价权）2、盐化工企业（以盐为原料的盐化工产业，主要是用来生产纯碱和氯碱及延伸产品）三、盐产业链条发展现状与趋势围绕着“盐”这一基础性产品，在目前的市场下，制盐企业、盐业公司、盐化工企业展开博弈，虽然各自针对不同的市场与管制，采取了不同的竞争策略，但是目前盐业企业均已认识到摒弃单一业务发展路线，走集团化、规模化道路是提高企业竞争力的有效手段，盐业行业的产业链已经从附加值低的食用盐、工业粗盐领域向附加值更高的多功能盐产品和盐化工方向延伸。

上下游产业一体化、产品结构多样化将是今后盐业行业发展的方向。

下面分别介绍制盐企业、盐业公司、盐化工企业的现状与趋势：（一）制盐企业1、现状（1）原盐产能迅猛扩张xx年以来的六年我国原盐扩能超过4000万吨，今后三年扩能将近xx 万吨，九年累计扩能近6000万吨。

呈现扇形扩大的趋势。

（2）原盐价格恢复性回升，供应过剩原盐行业随着经济回暖，市场价格稳步提升，但供应过剩的格局依然没有改变。

xx年下游两碱行业新增产能不断释放，市场运行持续平淡，其整体利润空间十分有限，对原盐价格上涨支撑力度不足，国内原盐市场持续窄幅震荡整理。

2、不利局面（1）供大于求的矛盾加剧，产能闲臵率偏高xx年中国原盐行业六年扩能超过4000万吨，xx年计划扩能近xx万吨！原盐行业产能增速远远超过两碱行业的扩能速度，xx年中国原盐闲臵产能已经达到1686万吨，且闲臵率呈不断增长趋势。

盐业公司业务分析（2）下游企业和外行业资本进入，竞争日趋激烈制盐下游两碱及其他化工企业逐步延伸产业链、配套产业，以及循环经济使行业外的石油化工、煤炭、玻璃等行业的企业资本不断进入制盐行业，以控制化工原料市场与价格。

（3）进口呈放量趋势出口量持续窄幅增长近年来，国内原盐产能持续增加，对国外进口盐依赖程度不断减弱。

但由于国外原盐质量较好，部分下游离子膜烧碱企业依旧稳定采购国外工业盐，其中以墨西哥及澳大利亚工业盐为主。

今年国内原盐产能继续扩大，原盐市场供应过剩的局面仍将持续，促使原盐出口量将持续窄幅增长。

（4）制盐行业定价话语权较弱原盐市场货源整体供大于求，以致两碱企业在原盐的定价中话语权掌控力较强，原盐企业则处于被动地位。

（5）全国食盐需求总量每年均略有增加。

由于国家对食用盐实行专营制度，采购与销售的定价权掌握在盐业公司手中，目前食盐出厂基本上还是执行十多年前制定的价格标准，虽各地食盐批发价格近年来保持了上升态势。

但增长的利润基本上都装入了盐业公司的口袋。

3、发展趋势——调整是制盐企业的必然选择实施产销联合、跨区域跨行业联合重组、优化产业布局是制盐行业今后的发展方向。

制盐企业通过盐碱联合经营模式来规避产量波动所带来的经营风险，原盐行业上下游一体化联合发展模式将进一步加深。

（二）盐业公司——食盐专营体制1、现状我国食用盐消费量基本保持稳定态势，人均年食盐需求量6.5千克左右。

由于旅游餐饮业及食品加工、畜牧、饲料等产业的发展对食盐需求的增加量，全国食盐需求总量每年均略有增加。

由于国家对食用盐实行专营制度，因此在食盐领域并没有市场竞争的问题，目前食盐出厂基本上还是执行十多年前制定的价格标准（每吨470元左右），但各地食盐批发价格近年来保持了上升态势。

xx年至xx年，全国36个大中城市食盐平均价格分别为2.06元/公斤、2.24元/公斤、2.36元/公斤、2.38元/公斤。

随着批发价格的提升，加上并新品种的不断推出，批发环节的利润空间有所放大。

总体来看，随着人民消费结构的升级和食品工业的发展，我国食盐消费将保持稳中有升的基本态势，在食盐专营的垄断体制下，食盐的销售利润将高额而稳定。

第三篇、盐业企业绩效管理分析盐业公司业务分析∞脚艄届部竞争机制；充分发挥每个组织的自组效益和员工价值为目的，建立有效的内绩效类比．以类比为手段．以提高企业该企业绩效考评的主要方法是实行（三）绩效考评方法。

在评价上作了修正，更加贴近实际。

分公司增长幅度所付出的努力和贡献，４、纵比指标。

此方法对不同起点的勤工作采用类比名次法综合评价。

落实及基金缴纳直接类比．而政治、后分公司的政治工作，后勤工作等。

计划计划的落实情况、专项基金的收缴以及３，综合指标。

综合指标包括了国家评估法类比。

４次市场调查获取。

此类指标采用百分指标．评估信息通过公司组织的每年２—的控制来体现。

因此，设置了市场评估公司的管理水平完全可以通过市场终端程和盐业及非盐商品的销售规律看，分２、市场评估指标。

从公司的业务流续发展的能力。

公司非盐商品的销售能力ｊ以及企业后指标的类比．能够客观公正地评价出分活资料为主的商品销售平台。

通过该项盐的销售网络，建立了以城乡生产，生区域社会商品零售总额的比率。