①资金相对缺乏； ②初期没有老顾客； ③知名度相对较低。
四、市场营销计划
1、产品
第4页
2、价格
注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。
四、市场营销计划（续1）
3、地点
⑴选址细节：
第4页
填写企业的具体地址
注明是租还是购
⑵选择该地址的主要原因： 客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）
第3页
第3页
三、市场评估（SWOT分析） （续 2）
自己优势：
①店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客； ②有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验； ③服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样； ④规模较大、产品新货多、竞争力较强； ⑤有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。
自己劣势：
2012～2016年在商场从事过服装销售工作
第1页
教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：
2017年12月在xxxxxxx参加了SYB创业培训。
三、市场评估
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目标顾客及潜在顾客描述：
主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的 各演出团体、机关、学校及农牧民。
市场容量或变化趋势：
通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有 同类型企业三家，年销售额约为200万元。
创业计划书
企业名称
创业者姓名
日
期
XXX县XXXXXX服装店 业主的名字 2017年12月8日
邮政编码
电
话
传
真
电子邮件
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一、企业概况
选择创业项目的理由: 想自己当老板，有更多自由的时间，能赚更 多的钱。以前做过服装店，熟悉业务。
简述企业愿景:
从小做起，在三年内做出自己的民族服装品牌，5 年内争取开3到5家连锁店。
主要经营范围: 民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。
企业类型:
注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营 范围填写在此即可。
□制造企业 √□贸易企业 □服务企业
□其他（请说明）
□农、林、牧、渔、企业
注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
该详尽地做出行动计划，充满信心地开始行动。
本步学习的内容归纳
保护商业秘密
制作精美 重在市场调查
1、创业计划书准备
制定未来计划
第九步
2、 创业 计划书 内容
政府人员 专业人员 协会院校代表
4、审核计划
3、准备好了吗
概要 企业构思 市场评估 企业评估 企业组织 企业财务
心理和能力
能否赢利
足够的资金
六、投资
第8页
1、机器、机械和其他生产设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买 以下设备。
注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。
六、投资（续1）
2、器具、工具和家具
企业生产经营需要以下设备：
第9页
注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。
类型 营业执照 税务登记 许可证
预计费用 0 0 0
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类型 社会保险及商业保险
预计费用 1500
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五、企业组织结构（续2）
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内容
合 伙人
条款
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注：不是合伙经营则不填此表
五、企业组织结构（续2）
企业组织结构图：
第8页
注：不是合伙经营则不填此表
第10页
注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。
六、固定资产（续7）
8、投资概要
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注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。
七、流动资金（月）
1、原材料和包装
第11页
注：①供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道可以不填； ②“数量”为《销售收入预测》表中“销售数量”的月平均数； ③“单价”为该产品的成本价即进价。
⑶销售方式（选择一项并打钩）：
将把产品或服务销售或提供给：√□最终消费者 □零售商 □批发商 ⑷选择该销售方式的原因： 因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
四、市场营销计划（续2）
4、促销
第5页
100/月 1000/月
五、企业组织结构
根据企业的需要，拟购置以下无形资产：
第10页
注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。
六、投资（续5）
6、开办费
根据企业的需要，须支付以下开办费：
第10页
注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。
六、投资（续6）
7、其他投入
根据企业的需要，须支付以下其他投入：
六、投资（续2）
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3、交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。
六、投资（续3）
4、电子设备
根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：
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注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。
六、投资（续4）
5、无形资产
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企业将登记注册成：
√□个体工商户
□个人独资企业
□有限责任公司 □其 他
□合伙企业
拟议的企业名称： XXX县XXXXXX服装店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务
业主或经理 业主
员工
服务员
月薪 2000 1500
服务员
1500
五、企业组织结构（续1）
企业将获得的营业执照、许可证：
预计市场占有率：
本企业的年销售额约为70万元，占市场总销售额的35%左 右，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企 业的市场占有率还会继续增加。
三、市场评估（SWOT分析） （续 1）
竞争对手优势：
①开业时间长，老顾客多； ②资金相对充足； ③知名度较高。
竞争对手劣势：
①对新顾客服务态度较差； ②装修已旧； ③老板只关心赚钱不求发展。
七、流动资金（月）续
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
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八、销售收入预测（12个月）
销售情 月份 销售的 况 产品或服务
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Hale Waihona Puke 第15页小结完成一份创业计划，使你的创业构思有了一 次纸上的测试机会，也完成了对一个创业者的全 程训练。
几经权衡利弊，可以判断你的创业计划所包含
的全部信息，能够支持你去开办企业，那么你就 应