●加大市场销售力度应对激烈竟争 ２００３年国内大中型电机市场竞争仍然十分激烈．行业各企 业加大了销售工作的改革力度，积极进行营销战略调整，通过 价格、质量、售后服务，赢得新用户的同时保住老用户，使得 国内外销售收入明显提高。大中型电机行业厂家产量产值及国 内外销售收入见表１（以产值排序）。 国内大中型电机生产企业之间的竞争仍然十分激烈，产品
电机的产品系列．制造工艺不断改进和优化．开发出多种适用电 站、冶金、水泥、造纸、制糖、石油、化工等各行业使用的电 机。
哈尔滨电机厂有限责任公司年产量３０万ｋＷ左右．原有雄 厚的基础，通过８０年代与外国的合作生产．引进了国外的先进 技术，积累了生产经验，扩大了品种．使交直流电机的产品质 量有了飞跃发展。去年签约较大工程项目增多．既有西部地区 “南水北调”工程用电机．又有振兴东北老工业基地的轧机、半 联轧机，而且承揽了多条轧线电机，创造了交直流电机生产的 新纪录。在市场开发的同时．还完成了十几个大型项目，填补 了多项电机史的空白，其中同步电机中湖西引排谏壁项目中立 式机械全调节轴流泵，叶轮直径２８００ｍｍ．引排流量１ ６０ｍ３／ｓ， 单机功率为１ ８００ｋＷ，其中２台已于２００４年８月１ ８日试运行时 一次起车成功．机组的效率特性、启动特性及稳定性都非常好． 得到了用户的认可，为我国南水北调重大工程作出了贡献。而 马鞍山钢铁公司热轧工程中Ｆ３～Ｆ７的１００００ｋＷ电机．创造了 该公司变频同步电机单机容量最大的空白。另外，在同步机快 速发展的同时，异步机也迅速成长起来，在首钢特钢深加工 １ ７５０ｍｍ冷轧项目中，以ＹＢＰ５８００－６，２２ ２～６５．４Ｈｚ为代表的 ５台轧线电机的设计制造，创造了整条冷轧线国内白行设计制 造变频异步机容量最大的记录。为秦皇岛开发设计的６０００ｋＷ， ４３７ｒ～３０００ｒ／ｍｉｎ应用于拖动燃汽轮机的异步变频电机．由于燃 机实验过程中的特殊要求，使得电机转速工作区域非常广 ４３７ｒ～３６００ｒ／ｍｉｎ，工作点多．工况复杂，通风难度大，轴功率 大，变频电源新．机械强度等方面都有极大的难度，因此此电 机运行成功．代表了当今此类电机的世界水平。此外，在原有
竞争愈演愈烈
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随着国家实施扩大内需方针和西部大开发战略，执行积极的 财政政策．稳健的货币政策以及灵活的经济杠杆调苇政策． 国内需求保持７稳定的增长．为电机行业的－７＃续发艇提供 ７重要的钤部环境。大塑电机市场需求右大幅度增长，行业 各广家订贷任务较饱满。经济效益有７明显好转。国内大中 型电机生产企业之阂的竞争也趋激烈。产品价格越来越低。
兰州电机有限责任公司与沈阳电机股份有限公司相仿．亦 注重市场营销，市场占有率逐年增加。２００４年完成订货１ ０亿 元，同比增长１ ３３％；实现销售收入４０ ７ ２ ７万元，同比增长 ４２ ５０％，占整个行业销售的３．８４％，同比增加了８个百分点。 大中型电机在水泥、石化、冶金、人造板、给排水等行业的订 货量增大，而且近几年利用军工产品的业绩在国家重点军事工 程、航空、航天、舰艇等各个军事领域扩大市场份额，完成了 工频、中频、涉水电机、双频双流、预警机电源等特种电机订 货。并且利用２００４年入夏电力紧张．小型发电机产品市场需求 强劲增长的局面，快速反应，加快生产节奏，取得了明显成效。 该公司还注 重开拓国际 市场，广泛宣 传兰电产品， 提高企业在 国际市场的 知名度，目前 产品已从东 南亚发展到
表１
２００３年大中型电机行业厂家产量产值及国内外销售收入
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ｌＬ．湘－……潭……电～…机一 股份有限公司
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系列电机的基础上，通过一系列新形式变频电机的开发设计． 为公司经济效益的增长提供了技术保证。使得变频电机也有了 高速发展，不仅可适用于交交电源，还可适用于ＩＥＧＴ、ＧＴＯ、 ＩＧＣＴ、ＧＣＴ等等交直交电源．并分别同ＡＢＢ、Ｓｉｅｍｅｎｓ、ＴｏｓｈｉＢ— ＧＥ、三菱等先进电源的生产厂家进行过匹配。
上海电机厂有限公司地理位置优越．水陆运输方便，技术 人员较为稳定，开发出的产品系列较多，市场竞争能力很强。 去年面对电机行业千载难逢的市场发展机遇，采取了突出”上 电”品牌优势、突出承接业务的赢利控制、突出有弹性的价格 策略等强有力的措施，再一次跑赢了市场，使原定的生产目标 ６亿元，实际完成８ ０３１亿元。由于订货额较大，为了保证按 期交货，同时弥补生产设备的不足，该公司采用规模经济的方 法运作．订货后，成品在上电完成，中间搞联营协作，从而降 低了成本，增强了竞争能力。该公司还前瞻性地瞄准未来．通 过引进国外一流先进技术．全面实施技术升级和跨越以及产品 的更新换代．确保在技术上领先竞争对手。
文／哈尔滨电机厂有限责任公司 赵卫红
兰州电机有限责任公司、淄博牵引电机集团股份有限公司、沈 阳电机股份有限公司（本文统计数字仅包含以上１ ０个行业企 业）。全行业生产大中型电机７４６３台．９７４１．１ＭＷ．完成产值 １ ５２５６８．２万元．工业总产值６２７９８８万元．产品销售收入６３１ ８８７ 万元．实现利润总额２１８７９．４万元。
价格越来越低。从表１可以看出．上海电机厂有限公司的产值和 市场销售收入最高．其次是湘潭电机股份有限公司、沈阳电机 股份有限公司、兰帅Ｉ电机有限责任公司、哈尔滨电机厂有限责 任公司、东方电机股份有限公司。淄博牵引电机集团股份有限 公司和四通（江西）电机有限责任公司产量也很大，前者主要 生产（铁道产品）内燃机车牵引电机．后者则中小型产品居多。
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了日本、中东、欧洲、美洲、澳洲等国家和地区。 东方电机股份有限公司设计、制造基础较好，产品达到系
列化生产。
●企业多方面提升自身实力 大型电机行业各企业面对发展形势的需要，在以自我为 主，加速产品技术开发的同时．大力引进国外先进技术和先进 的管理经验．全面进行技术升级和产品的更新换代，加强国内 国际市场开发力度。 与此同时．不断加强与科研院所和大专院校的合作，共同 研究开发新技术、新材料．新工艺，取得了一定成效。上海电 机厂有限公司积极与ＡＢＢ公司和日本三菱公司洽谈有关技术合 作事项。沈阳电机股份有限公司与我国台湾东元、台湾大同， 法国法马通公司合资合作。四通（江西）电机有限责任公司与 清华大学、南昌大学、南昌航空学院、上海电器科研所和天津 电气传动所等大专院校、科研院所建立了合作关系．引进的清 华大学设计软件开发的ＹＴＰ系列变频调速高效异步电动机产品 列入省科研攻关项目计划。兰州电机有限责任公司为提高企业 在国际市场的知名度，参加了埃及中国高新技术产品展览会和 越南胡志明中国商品展览会。２００３年接待了国外客户１０批之 多，使得高压系列电机产品销往东南亚地区。 大型电机行业各企业根据市场需要进行机构调整．推进产
沈阳电机股份有限公司近几年注重市场营销．而且其市场 价格较低．可以看出其潜在能力。近年通过产品改进、新产品 开发、市场拓展、技术储备．使产品已经发展到４８个系列、１ ９０ 个品种、１８００个规格，产品的技术含量有较大幅度提高。并且 先后完成１ ５种重大新产品的开发研制工作，其中包括采用新 型离心铸铝工艺方法研制的Ｙ１ ０５０－４ ７１ ００ｋＷ １ ０ｋＶ三相异 步电动机，它的研制成功．使采用离心铸造方法铸造转子的应 用由中型电机领域延伸到大型电机领域．使电机中心高由原来 最大７ １ Ｏｍｍ，提高到８００ｍｍ～１ ０００ｍｍ：功率等级由原来 ５０００ｋＷ．提高到７１ ＯＯｋＷ：使大功率电机制造周期缩短１／４， 电机制造成本降低１ ５％．大大提高了该公司大电机产品的市场 竞争能力。去年作为该公司主要出１３地区的东南亚需求量有所 增加．使其知名度逐渐提高，出Ｅｌ＂０Ｊ；Ｅ交货值４２７７万元．同 比增长４６ ３％。
权制度改革，完善内部市场化运作，进～步推进主辅分离改制 工作，使之更加适应市场需求。深化人事制度改革和劳动用工 制度改革，提高技术骨干、关键岗位骨干的补贴标准．以稳定 技术队伍。倡导兼职兼做，一专多能，竞聘上岗，加强用工管 理工作，扩大合同制工人所占比例，对末位淘汰的职工实行多 渠道分流。加强成本管理、物资管理和生产管理，针对产品现 实情况，精心组织，科学调度，协调解决生产环节出现的各类 问题．在保证生产安全和产品质量的前提下保障产品交货期。 在日常管理中，打好生产、质量攻坚战．增强计划管理的科学 性、合理性，完善了各项管理制度，建立有效的管理责任制度 和考核运作机制。按照”公司法”和现代企业制度要求，各企 业针对公司的实际情况，对机构进行了合理地调整，力争使得 企业机构布局设置更加合理，充分发挥职能部门的效能。
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●外部环境空前良好 随着国家实施扩大内需方针和西部大开发战略，执行积极 的财政政策、稳健的货币政策以及灵活的经济杠杆调节政策． 国内需求保持了稳定的增长．为电机行业的可持续发展提供了 重要的外部环境。大型电机市场需求有大幅度增长，行业各厂 家订货任务较饱满，经济效益有了明显好转。生产大型电机（包 括中心高７１０ｍｍ及以上的大型交流电机和电枢直径在４２３ｍｍ 及以上的大中型直流电机）的行业厂家有：山东齐鲁电机制造 有限公司、湘潭电机股份有限公司、南京汽轮电机（集团）有 限责任公司、东方电机股份有限公司、哈尔滨电机厂有限责任 公司、四通（江匪）电机有限责任公司、上海电机厂有限公司、
东方电机股份有限公司
１ ２９
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｜南京汽轮电机《集团）有限责任公司 ：４１６
１５０．３
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淄博牵引电机集团股份有限公司