案例题：
6、我方向一意大利厂商发盘，对方回复要求将 L/C改为D/P，后又表示接受先前的发盘，我方 如何处理？
答案：按照《国际货物销售合同公约》，对方第 一次回复属于还盘，原发盘即宣告失效，对方第 二次回复属于对失效发盘的接受，因而是无效的。 我方可根据市场行情调整价格，重新发盘。
问题：我某出口公司于2月1日向美商报出 某农产品，在发盘中除列明各项必要条件 外，还表示：“Packing in sound bags”。 在发盘有效期内美商复电称：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述复电后，即着 手备货。数日后，该农产品国际市场价格 猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做 了变更，你方未确认，合同并未成立。” 而我出口公司则坚持合同已经成立，于是 双方对此发生争执。你认为，此案应如何 处理?试简述理由。
思考题：
1、简述交易洽商的主要内容。 2、贸易洽商的一般程序是什么?达成 一项交易，哪些环节是必不可少的？ 3、构成一项法律有效的发盘必须具备 哪些条件?
案例分析题： 1、我公司9月4日向美A公司发盘“中国大 米1000公吨，每吨220美元，CIF纽约，11 月装运，即期L/C，限9月10日复到有 效”A公司于9月8日回电“接受你方发盘， 立即装运”，并于9月10日开来信用证电开 本。这时大米价格上涨，我方立即退回信 用证。我方这样做有无道理？为什么？
案例题：
1、我公司9月4日向美A公司发盘“中国大 米1000公吨，每吨220美元，CIF纽约，11 月装运，即期L/C，限9月10日复到有 效”A公司于9月8日回电“接受你方发盘， 立即装运”，并于9月10日开来信用证电开 本。这时大米价格上涨，我方立即退回信 用证。我方这样做有无道理？为什么？
1、答案：有道理 买方在回电中改变了装运条件，则回 电属于还盘，而非接受，所以合同尚 未成立，我方有权退回L/C
思考题：
2、上海纺织品进出口公司卖3英尺）， 电报发出后，第二天发现错了，但已撤不回来了， 只好保持沉默，很快对方来电，要24000码（原 先是12000码）。我们马上告知无货了，为什么？
3、我方向美方发盘限10复到，9日美方电报接受， 电讯延误，我方11日才收到接受电报，收到时我 方获悉价格上涨，应如何处理？
• 6.A公司（简称A）于8月3日以电报方式请法国B 供应商（简称B）发盘出售一批钢材。A在电报中 声明：此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标 价和确定是否参加投标之用，并将于8月15日向 投标人送交投标书，而开标日期为8月31日。B于 8月5日用电传就上述钢材向A发盘，注明是不可 撤销的，有效期是8月31日。A获悉后，据此计算 标价，并于8月15日向招标人递交了投标书。8月 20日国际市场钢材价格上涨，B发来传真通知撤 销其8月5日的发盘，A当即复电表示不同意撤盘。 于是双方为能否撤销发盘发生争执。到8月31日 招标人开标，A中标，随即传真B接受5日的发盘。 但B坚持发盘已于8月20日撤销，合同不能成立。 合同是否成立，为什么？
案例题：
3、A厂商2月17日用航空信发盘，限2月25日复 到有效，又于17日下午电报通知撤回，该通知2 月18日到达公司B处，B公司于19日收到发盘， 考虑到发盘价格十分有利，B立即电报接受。事 后双方对合同是否成立产生争议，问合同是否成 立？为什么？
4、我方向美方发盘限10复到，9日美方电报接 受，电讯延误，我方11日才收到接受电报，收到 时我方获悉价格上涨，应如何处理？
分析意见：
处理本案应从下述几点着眼， 考虑具体措施： (1)中、美均为《联合国国际货 物销售合同公约》的缔约国。 在该笔业务的来往电传中均未 排除《公约》的适用。据此， 双方当事人理应受《公约》中 有关条款的约束；
(2)按《公约》第19条(2)款的规 定，对发盘表示接受而发盘内 容做非实质性改变时，除发盘 人在不过分迟延的期间内通知 反对其间的差异外，仍构成接 受。如发盘人不做出这种反对， 合同条件就以该项发盘的条件 以及接受通知内所载的更改为 准；
(3)根据《公约》第19条(3)款的 规定，包装的改变不属于实质 性改变； (4)合同应按“装入新袋”的条 件成立； (5)综上所述，美商复电已构成 接受，合同成立。如美商拒不 履约，我方自应按《公约》的 有关规定向美商提出索赔。
4、答案：按照《国际货物销售合同公约》因传 递延误而在超过发盘有效期后到达发盘人的接受 是有效的，合同在接受送达发盘人时成立。
除非发盘人毫不迟疑地以口头或书面通知受盘人， 认为其发盘因逾期接受而失效。由于此时货价上 涨，若按原价成交对我方不利，我方应立即通知 对方，因接受逾期到达，原发盘已经失效，合同 不能成立。
思考题： 4、A厂商2月17日用航空信发盘，限2月25 日复到有效，又于17日下午电报通知撤回， 该通知2月18日到达公司B处，B公司于19 日收到发盘，考虑到发盘价格十分有利，B 立即电报接受。事后双方对合同是否成立 产生争议，问合同是否成立？为什么？
思考题：
5、我方向一意大利厂商发盘，对方回复要求将 L/C改为D/P，后又表示接受先前的发盘，我方 如何处理？