纲要
前言 组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语
工作计划和行事历的关系
行事历是将军作战计划的具体军事部署，是真正 核心的军事机密
行事历是经营计划的有效安排落实，包含计划展 开的具体项目、项目进度时间表、项目进展标准、 项目具体责任人、项目进展评估和总体评估方法， 以及项目和项目之间的具体协调运作
讲师让您满意吗？ 职场让您满意吗？ 教案让您满意吗？ 训练与辅导结果有目标和要求吗？清晰吗？量化
吗？
训练与辅导之后做什么？——再增 员！……
这些都是您再熟悉不过的了
为了达成目标——您的业务员技能够不 够？如何组织辅导训练？什么形式？早 会？夕会？专题班？
同样：
准备工作 讲师 教案或内容 评估办法 ……
指望天上掉馅饼
“营销三步走”理论
又名徐氏理论：您的常规意义上的“计划”其 实是第二步，第一步是为了能实施第二步 ，但是您要看到第三步——如果第二步达 成了，第三步是什么？如果第二有偏差， 第二步是什么？
本理论的核心是：您现在做什么不重要， 最重要的永远是下一步做什么。因此还有 一个名字叫“跳高理论”
第一周20% 第二周30% 第三周30% 第四周20%
周经营检讨会是业务单位经营管理的主要 形式
这些都是您再熟悉不过的了
象一个真正的将军一样，保持对计划进展， 特别是KPI指标变化的高度敏感度
不要做3M干部，也不要相信3M干部 一定要注意到偏差（好OR坏） 一定要搞清楚为什么有偏差： 一定要知道该对应之（下一步）做什么
Step 1 陈述问题
Step 2 分解问题
Step 3 消除非关 键问题 （漏斗法）
Step 4 制定详细 的工作计划
Step 5 进行关键
分析
Step 6 综合结果 并建立有 结构的结论
Step 7 整理一套 有力度的
行事历
•…... •…...
…. …….. ….
一周结果， 然后再来！
纲要
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意呢？ 您是否知道：“忙”=“忄”+“亡”
重要——紧急矩阵
重要不重要
重要但不紧急
紧急且重要
不重要也不紧急 紧急但不重要
紧急不紧急
行事历格式一
**处（部）*月工作行事历
本月工作目标：1、……2、……
阶段
项目 达成时间 进展要求 责任人
第一阶段 (目标和评 估描述)
项目1 项目2 项目3
第二阶段 (目标和评 估描述)
前言
您真的知道您是谁？ 重要的不是您是谁，而是您想成为谁 重要的不是您想成为谁，而是您怎样成为谁 不要做3P干部：
➢ 面对任务拍胸脯 ➢ 面对工作拍脑袋 ➢ 面对领导拍马屁
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组织管理规划四要素
1. 目标
项目1 项目2 项目3
……
1、总体评估办法2、工作协调配合办法
评估方法
行事历格式二**处（部）*月*项 Nhomakorabea作行事历
月总体工作目标：……
第几周
星期 内容 责任人
要求与评估
周一
第一周 目标：
周二 周三
周四
周五
……
早会行事历
早会行事历制作要点：
紧扣月工作计划（月工作行事历的日常细化） 体现工作节奏 体现周经营思想 内容来自夕会（或二度早会） 核心指导思想：
这些都是您再熟悉不过的了
为了达成目标——您的人力够不够？如何 组织增员？增员的标准？方案？时机？特 别要问自己几个问题：
增员前的工作是否准备到位？ 增员方案是否有足够战斗力？ 增员方案是否能保证宣导到位？ 如果增员目标达成，下一步做什么？
这些都是您再熟悉不过的了
增员之后做什么？——训练与辅导！ 但是：
您怎样成为谁？
嘿，长大了我要变成老虎
您的计划是否有战斗力？
把营销管理比喻成带兵打仗，是我能想到 的最好的比喻，因为
——兵无常势，水无常形，营销管理也是如此
您需要做的是
努力把握营销基本规律，不要以例外当常规 建立营销体系运作，不要黑瞎子掰棒子 因地制宜，集中并务必形成优势战斗力量，不要
工作计划与行事历的制定
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学习目的
认识计划工作的重要性 了解制定科学、有效工作计划的要领 了解通过工作行事历有效落实工作计划 了解年度经营计划的制定和工作计划制定
在日常管理工作中的应用
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2. 计划
工作计划
3. 执行
4. 评估/检讨 行事历
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您是谁？
现实如何？
准确而又客观的现状分析 名医和庸医的区别 SWOT、脑力激荡
您想成为谁？
理想如何？
目标体现理想的方向 目标能达成 目标有共识 目标要清晰 目标要准确 目标要量化 目标具有挑战性/激励性
早会不是为讲什么的， 早会是为解决什么的。
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年度经营计划制定
第一部分：年度经营主题与策略 第二部分：内外环境分析 第三部分：经营目标与具体分解 第四部分：计划措施与步骤分解 第五部分：未来规划
解决日常事务的计划制定
为什么做行事历
行事历可以使工作不偏离营销基本规律， 不犯瞎子摸象的错误
行事历可以保证营销体系运作，锻炼管理 干部，逐渐形成团队作战整合优势力量
行事历可以帮助不偏离工作重点，保持工 作节奏
行事历可经帮助做好时间管理，提高工作 效率
忙？——不忙？
您忙吗？ 您常抱怨您忙吗？ 您喜欢被人看成挺忙吗？ 您的家人、同事、朋友是否说您挺忙呢？ 但是您忙成绩是否不能让您自己和别人满
这些都是您再熟悉不过的了
为了达成目标——是否需要推动方案？
激励点准确吗？ 激励程度够吗？ 如何宣导？ 如何职场布置？如何制作媒体？ 如何渲染气氛？ 谁带头冲锋？（谁配冲锋枪？谁配手枪？） 方案推动有几个节奏点？如何把握推动节奏？ 竞赛之后做什么？
这些都是您再熟悉不过的了
营销是周经营——计划分解习惯做法：