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工商银行的承销实力

雄厚的资金实力
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工商银行是中国最大的商业银行，资产规模超过13万亿元人民币，其中人民币债券 资产规模位居市场首位。2010年，工商银行完成人民币债券交易量2.36万亿元，银 行账户人民币债券投资余额2.77万亿元，是债券市场最具影响力的机构之一

广泛的分销渠道
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工商银行与人民银行等监管机构有着长期的良好合作关系。作为交易商协 会的重要成员，工商银行积极参与相关办法的制定与修订工作，能够与监 管机构保持密切有效的沟通，及时掌握监管机构的最新思路 依托与监管机构的良好关系，工商银行在产品创新、流程创新上均具有突 出的优势，帮助客户争取最优发行价格，提高发行效率，目前工商银行是 交易商协会债务融资工具的发行机制制定者之一 在承销发行中，工商银行还能够根据客户的个性化需求提出合理的创新解 决方案，并积极争取监管部门的认可
信用或担保 流动资金、臵换借款 、项目建设、战略并 购等 核准制 券商 上市公司
企业债
担保为主，近期已有 部分发行企业采用地 信用方式 流动资金、臵换借款 、项目建设、战略并 购等 核准制 国开行及券商 非金融企业
募集资金 用途
审批程序
流动资金 臵换短期借款
注册制 银行为主 非金融企业
主承销商
适用范围
致：XX公司
短期融资券（CP）承销发行服务方案
XXXX年 X 月
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目录
前言
一、短期融资券情况总体介绍
二、债务性直接融资方式对比 三、对发行企业的价值体现 四、工商银行的业绩和优势 五、短期融资券发行要点 六、我行承诺及增值服务 七、注册发行流程和准备材料
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前言
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广泛的机构投资者 独立客观的信用评级 通过直接融资的价格发现机制，进一步彰显发行企业自身 良好的信用能力
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价值体现——资源共享

集团融资，成员使用 依托集团信誉，降低融资成本
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可将发行募集到的资金下拨集团下属成员企业使用，以最大限度 降低总体融资成本

批量融资，简化流程
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工商银行在债券市场拥有一大批资金和实力领先的机构作为长期合作伙伴，渠道资 源优势明显，为债券成功发行提供了有力保证。尤其在债券市场资金面非常紧张的 情况下，工商银行采取调动合作伙伴代持债券的方式，成功做到一方面确保在较低 价格水平发行成功，另一方面很好地维护了发行人的市场形象

强大的接盘能力
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根据监管规定，工商银行对单一集团客户最大授信额度可达1,139亿元。在因资金市 场情况突变，债券发行出现困难时，工商银行首先可通过调动合作伙伴资源组织发 行，对发行时认购不足的部分，工商银行也完全有能力以包销的方式自行持有，确 保发行成功
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交易商协会不断完善发行定价机制的市场化建设——目前，短期融资券发行利率的通过 估值中枢加点差的方式确定：每周一上午24家主承销商向交易商协会报送各信用评级、 各期限的债券的估值，每周一下午交易商协会在其网站公布估值中枢（剔除各行估值中 4个最大值和4个最小值后的平均估值），本周二至下周一的发行利率指导下限按本周一 公布的估值中枢加点差执行。
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流通市场比较

银行间债券市场的比较优势
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银行间债券市场与交易所市场相比，核心区别之一即是参与主体的不同，尤其是商 业银行的参与。 目前，四大国有控股商业银行的总资产合计超过30万亿元，如再考虑相关股份制商 业银行，则总资产合计将超过40万亿元，是银行间债券市场中的绝对主力；保险公 司尽管资产规模也较为可观，由于目前所投资的债券品种受到严格限制，其参与债 券交易的资金规模相对较小 近年来，随着短期融资券、中期票据等产品的迅速发展，银行间债券市场大幅扩容 ，已成为国内债券市场的主要交易场所，——据统计，目前证券交易所市场的债券 托管量仅占债券市场整体的4%，债券发行量仅7%，债券成交量仅3%。 受市场规模这一决定因素的影响，相同信用级别的企业在银行间债券市场中的债券 发行利率较证券交易所市场具有显著优势
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证券交易所市场
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证券交易所市场是指上海证券交易所及深圳证券交易所，参与主体包括除商业银行之外 的机构投资者，以及广泛的个人投资者，该市场由两家交易所分别提供交易平台，并由 中国证券登记结算有限责任公司提供登记结算服务。该市场进行的债券交易与股票交易 一样，是由众多投资者共同竞价并经计算机撮合成交的 证券交易所市场中主要发行流通的直接融资产品包括：股票、国债、企业债、公司债等
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债务融资工具及其他债券（如企业债等）累计待偿还余额不得超过净资产的40% 应明确披露具体资金用途，在债务融资工具存续期内变更募集资金用途应提前披露（针 对中期票据，发行企业应制定发行计划并预先披露，如后续调整计划则需另行公告） 注册有效期内，发行人如发生信用级别下调等重大事项，须重新申请注册 规范募集说明书等公开文件的披露信息，要求主承销商进行不定期的跟踪尽职调查
多为5年以上
市场化 发行价格、承销费、 账户管理费用、担保 费(或有)、结算兑付 费、评级及律师等中 介机构费
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债券融资方式对比
产品
担保方式
短期融资券
信用为主 接受担保增信
中期票据
信用为主 接受担保增信 流动资金、臵换借 款、项目建设、证 券投资 注册制 银行为主 非金融企业
公司债
四、工商银行的业绩和优势
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工商银行的承销业绩 工商银行是银行间债券市场的领跑者 2008-2011年，工商银行连续四年蝉联非金融企业债券承销发行第一大 行的地位。
3000 2500 2000 1500 1000 500 0 2008年 2009年 2010年 2011年
工 商 银 行

最有市场影响力的发行定价者
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工商银行凭借在银行间债券市场的领导者地位及自身雄厚的资金实力，有能 力为客户以最优的价格完成发行，一方面最大限度降低发行人融资成本，另 一方面合理引导投资者，活跃二级市场交易，帮助发行人在银行间债券市场 树立良好的市场形象
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工商银行承销实力

交易商协会的重要成员，与监管机构保持顺畅的沟通，为我行不断创 新、不断为发行人提供个性化服务创造可能

秉承“客户为本、诚信互惠”的经营理念，结合中国人民银行《银行间债券 市场非金融企业债务融资工具管理办法》及相关政策指导，我行经认真研究 分析，并结合贵公司的实际需求，现提交本发行建议方案

工商银行愿意凭借丰富的债务融资工具发行经验，雄厚的资金实力，卓越的 承销发行市场形象及绝对的市场领导者地位，作为贵公司本次短期融资券发 行的主承销商，为贵公司提供一站式、全方位的最优质金融服务，确保发行 成功
我行郑重承诺：将以最优发行利率、最低承销费用、最高工作效率、最佳发 行方案为贵公司提供专业金融服务，并进一步深化我行与贵公司的良好合作

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一、短期融资券情况总体介绍
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短期融资券概述

短期融资券（Commercial Paper，CP）
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2005年5月，中国人民银行开始推动短期融资券试点 经数年发展，短期融资券产品已相对成熟，其发行主体多元、定价相对市场化、注册发 行效率较高
2 0 1 1 年度 2 0 1 0 年度 2 0 0 9 年度 2 0 0 8 年度
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最低利率、最快注册、最佳调查的纪录保持者

工商银行目前在债务融资工具承销业务领域保持着以下重要纪录：
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最低发行利率——以2011年发行的1年期AA+短期融资券为例，市场发 行的加权平均利率为5.32%，而我行担任主承销商的AA+短期融资券平 均发行利率仅为4.82%，低于市场平均水平50BP，为客户有效节约了成 本。 最快审查进度、尽职调查质量最高——工商银行高质量的注册材料不仅 已经多次得到交易商协会高度认可，较大程度上缩短了发行材料在交易 商协会的审查时间
建 设 银 行
中 国 银 行
农 业 银 行
光 大 银 行
交 通 银 行
招 商 银 行
兴 业 银 行
国 家 开 发 银 行
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工商银行的承销业绩

2005年至2011年，工商银行债务融资工具累计承销额已突破万亿。

（单位：亿元）
10,000.00 8,000.00 6,000.00 4,000.00 2,000.00 0.00 工行 建行 中行 农行 光大 交行 国开
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在获得注册后2个月内，企业需完成首次发行，注册有效期内的每期发行不需重新注 册，只需提前备案
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二、债务性直接融资方式对比
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债券融资方式比较
产品
主管单位 流通市场
短期融资券
人民银行 交易商协会 银行间债券市场
中期票据
人民银行 交易商协会 银行间债券市场
公司债
证监会
18000 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 2004 年 2005 年 2006 年 2007年 2008年 2009年 2010年
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企业债 短期融资券
公司债 中期票据
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相关管理要求

“一办法”——《银行间债券市场非金融企业债务融资工具管理办法》
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