毛铺苦荞酒昆山办营销推广活动方案及总结
毛铺苦荞酒是有功能诉求的新型健康白酒，亦是新型保健酒，是市面上独一无二的产品。

结合昆山市目前的实际情况，7月28日-8月17日开始进行毛铺苦荞酒第二轮餐饮铺市推广，重点提高小荞餐饮网络覆盖率，紧密围绕产品动销及消费体验开展相关推广工作。

第一部分工作安排
第二部分具体营销活动推广方案
一、餐饮网点开发
1、大众化餐饮网点开发，昆山市场产品上市活动（二轮铺市）
结合市场开发情况，针对小荞的市场给予一定力度进行大众化餐饮网点的集中开发。

货架显眼位置集中陈列，小荞4个面、盒装产品2个面以上；
氛围布置：
要求同步进行毛铺苦荞酒终端氛围建设工作，每个终端氛围物料不少于3种，氛围布置率要求达到80%以上。

第三部分组织实施和奖惩考核
一、第二轮铺市时间：2014年7月28日—8月17日
二、组织实施
1、结合毛铺苦荞酒推广围绕餐饮终端开展，针对餐饮终端营业时间并结合相关市场执行经验，要求合理安排销售代表工作时间，铺货时间调整为9：00-13：00、15：00-19：00。

2、各组长每天将《餐饮终端铺市登记表》与《毛铺苦荞酒餐饮终端铺市汇总表》一起反馈至毛铺酒品牌部。

3、在22：00之前将数据通过微信晚上发送至毛铺酒品牌部微信群内；
格式为：昆山毛铺苦荞酒铺市一组数据汇总：1.当日新开发餐饮网点（）家，当日销售小荞（）件（）瓶、金荞（）件（）瓶、黑荞（）件（）瓶，使用促销品小劲酒（）件（）瓶，结
现金（）元；2.累计新开发网点（）家，累计销售小荞（）件（）瓶，金荞（）件（）瓶，黑荞（）件（）瓶。

3.发放宣传单页（）张，张贴小荞公益吸塑看板（）张，服务卡（）张，黑荞KT板（）张，小荞公益温馨提醒KT板（）张，拉门温馨提醒（）份。

（以上从月日开始累计）--组长***汇总。

三、奖惩考核
1.铺市数量要求：本次铺市为期21天，每人每天不少于3家网点；即：6人*3家=18家。

总网点目标不低于当天未完成的需要加班铺货，直至完成任务为准。

2.竞争机制：以组为单位，以7天为一个周期，以完成每日最低任务为基准：第一名每人500元，第二名每人300元，双倍完成奖励每人1000，提成奖励参考毛铺苦荞酒品牌部规定。

3.惩罚：最后一名每人罚款300元，（如完成最低任务量的不罚）；
4.铺市补贴：中餐伙食补贴10元/人。

5.要求将活动方案执行绩效纳入月度重点工作考核，并每日进行通报。

6.毛铺酒品牌部结合各组办执行绩效进行评估通报。

第四部分费用冲账
各活动项目冲账所需凭证如下表：
第五部分铺市总结
在此次铺市活动中，昆山市场，共开发网店 316 家。

销售125ML毛铺苦荞酒3213瓶，合计133.88件。

赠送125ML中国劲酒671瓶。

合计27.95件。