WeWork的运营模式
➢ 租金 ➢ 一张办公桌的月租为350美元，一间64平方英尺办公室的租金为每人650美元。 ➢ 除了收房租，WeWork还设法让会员们意识到，他们加入了一个丰富到商业网
络，可以找到合作伙伴、客户、投资人。根据《福布斯》报道，WeWork可以 称为是现实版的阿里巴巴，每月至少有51%的会员和其它会员有一次交易。
WeWork模式带来的巨大商机，让中国众多地产大佬蠢蠢欲动。 ➢ 潘石屹在2015年2月推出“SOHO 3Q”项目，主打办公室在线短租。 ➢ 原万科集团副总裁毛大庆离职创办“优客工场”，短短一个月时间，在北京圈
地逾5万平方米。 ➢ 原SOHO中国副总裁王胜江宣布与洪泰基金联手打造“洪泰创新空间”。 ➢ 绿地、亿达等知名房企开始嫁接互联网＋，企图打造中国版联合办公租赁空间
内已经完成在北京10处选址，将迅速开始运营这10个优客工场项目。
➢
毛大庆介绍，优客工场的使命是“让创业简单，让生命精彩”，将致力于
打造中国最温暖的创业办公、人脉社交与服务生态圈。
➢ 优客工场在分租模式上，处于3Q空间和Mo.ffice之间——价格预计低于3Q
空间。投资模式上，又比创新工场等孵化器略为保守。“相比创新工场等不收
➢ 按照毛大庆的设想，优客工场就是基于创业生态圈闭环的联合办公系统，能实 现包括人力、财务、法律、政策咨询，乃至对接银行和天使基金等在内的服务 资源共享。
➢ 锋创科技园北面一座大厦，是正在入驻的京东集团总部。而小米，也将成为这 个片区的新成员。随着京东集团总部搬迁入驻，京东创业学院旗下一批孵化的 企业，也将整体进驻锋创科技园的优客工场。此前，也有一批为京东做服务的 企业已提前搬到锋创科技园的写字楼里。“离得近，好办事。”围绕以电子商 务为核心等若干集群，毛大庆将锋创•优客工场的客群定位在，已完成天使轮 融资、从初创期过渡到成长期的企业。他说，这个园区扮演企业加速器的角色 。目前，锋创科技园已有260多家企业进驻。
中国版WeWork
2015年10月
目录
1.WeWork运营模式
3-7
2.中国版WeWork及盈利模式
8-17
3.纺织服装企业孵化基地嫁接WeWork模式遇到的问题 18
4.纺织服装企业孵化基地公共服务平台
19-24
WeWork的运营模式
➢ 2010年，WeWork诞生于美国纽约。商业模式：租下各类租金较为便宜地区的 办公空间，进行二次设计，再以工位为单位分租给小型企业和创业者，并提供 运营服务，从高于同业的租金中获利。除了收房租， WeWork还是一个商业网 络，可以找到合作伙伴、客户和投资人。
WeWork的运营模式
➢ 创业服务产品体系： ➢ 无形产品：
WeWork鼓励租客在开放空间下进行尽可能多的交流，为创业者提供各种跟创 业关系密切的隐形服务。 ➢ 1） WeWork充当中间人，向会员提供包括会计、法律、医疗、计算机等多种 服务。比如，通过TRINET，每月节省200美元的健康保险费，通过亚马逊 AWS于服务提供的网络主机，使用第一年可免除500美元费用。 ➢ 2）每周举办百吉饼和含羞草聚会社交活动，定期举办非正式演示日活动推荐 宣讲其创意，促进创业者之间、创业者和投资人之间的交流。 ➢ 3）WeWork充当中间人，为创业者之间合作、创业者和投资人、初创企业和 成熟企业之间搭建业务或资本合作的桥梁，完善办公空间的各类社交功能，为 创业者和投资人创造各种各样偶然邂逅的可能。
租金的孵化器，我们更像是‘加速器’，是企业有了一定规模后的选择。”
中国版WeWork：优客工场
➢ 跟一批有存量资产的战略伙伴合作，拿社会闲置资产去做，去重资产化，而定 位在轻资产化。
中国版WeWork：以电子商务为核心企业集群优 客工场
➢ 落定了13个优客工场，总面积约5万平方米。5月25日，首个优客工场出现在 北京经济技术开发区的天际线上，正式落户锋创科技园。它主要分“类企业成长孵 化”、“社区共享办公”和“创新孵化器”五大类。
运营商。 ➢ 融信绿地在上海大虹桥的中小企业成长平台，打着WeWork竞争者旗号的
“MO.ffice”于2015年4月落地。 ➢ ……
中国版WeWork：优客工场
➢ 优客工场“Urwork”
➢
2015年4月，备受业界瞩目的毛大庆公开其创业项目——优客工场，正式
公开了其天使投资人与联合创始人团队，同时公布了优客工场在一个多月时间
➢ 盈利模式 ➢ 1）通过周边地价的溢价，写字楼“整批零租”获取租金差价 ➢ 2）以会员费及配套服务形式收费 ➢ 3）对种子公司投资等隐形回报获利 ➢ 2014年营业收入1.5亿美元，利润率近30%。2014年12月底， WeWork宣布完
成一笔3.55亿美元的融资，由此公司估值高达50亿美元。
WeWork的中国学生们
些地段公司能以大约10%的主力租户折扣获得办公场地。 WeWork在这些地段 中以低于市场价10%左右的折扣租用1-2层楼面，之后将楼面设计成风格时尚 ，可定制且社交功能齐全的空间，以高于同业的价格租给各种创业公司。
➢ 目标客户 ➢ 不论初创公司小老板，或是一个还没被认可的自由艺术家，都可在缴纳350-
650美元后，在WeWork租下一个办公室，并享用一切工作需要的东西。从企 业角度来看， WeWork面对的企业规模是1-500人，并承诺其不需要任何前期 投入，这为初创企业提供了一个无门槛办公室。
WeWork的运营模式
➢ 创业服务产品体系 ➢ 有形产品： ➢ 一张办公桌，或一间办公室
包含安保、前台、无线网络、打印复印、咖啡等服务，并配备休闲娱乐、浴 室等生活设施 ➢ 会议室，小型、中型、大型会议都可召开 ➢ 与传统的服务式办公室不同，整个空间的装修都显得年轻、有活力，有大量公 共空间
➢ 现今规模 ➢ WeWork在美国有29个工作点，目前纽约有8个点。在欧洲和以色列也有布点
，但尚未进入中国市场。到2015年年底，WeWork能提供的租赁面积将达到 350万平方英尺（约合32.5万平方米）。
WeWork的运营模式
➢ 地段选址 ➢ WeWork倾向于在新建的开发区还有翻新或萧条的街区开设办公点，因为在那