• 为贯彻落实中央1号文件、中央农村工作会议和全国农业 工作会议精神，大力推广水肥一体化技术，我部组织专家 制定了《水肥一体化技术指导意见》，现印发你们，请遵 照执行。各级农业部门要结合本地实际，制定推广应用水 肥一体化技术实施方案，编制适合本地实际的技术规程， 加强指导服务，切实抓好工作落实。
到2020年化肥使用量零增长行动方案
氮、磷、钾
中微量元素
助剂
有机营养物质
肥
复合肥
料
固体水溶肥
本 液体肥
质
复合肥
固体水溶肥 液体肥
1 氮、磷、钾 2 中微量元素
3有机营养物质 助剂
利用率低
CHINA - N use efficiency (PFP: kg grain/kg N applied)
敬天喜地 大地滋补
美国氮肥利用率动态图
2015年7月18，专谈“水肥一体化技术”推 广迫在眉睫。
工业和信息化部关于推进化肥行业转型发展 的指导意见
• 1、着力化解过剩产能，淘汰低效益高能耗化肥种类。 • 2、大力调整产品结构，鼓励开发高效、环保新型肥料，重点是：增效肥
料、尿素硝酸铵溶液、水溶肥、液体肥、腐植酸、氨基酸等。 • 3、加快提升科技创新能力，一是集中力量突破一批制约行业转型升级的
大量元素,像米饭,填肚子 中微量元素,就是菜,有味口. 有机营养肥,是健胃消食片,助消化.
悬浮肥---高端液体肥新品种！
敬天喜地 大地滋补
悬浮肥 料
清液肥 料
清液肥料 溶解度原理
悬浮肥料 悬浮分散原理
一、投料
清液肥料
二、助溶
三、出料
一、投料
悬浮肥料
二、高温溶解
三、冷却结晶
四、出料
悬浮肥配方专利
趋势与机遇 ——液体肥料介绍
一、看清形势和方向！ 二、看懂产品和卖点！ 三、看透服务和推广！
液体肥料, 未来的主流肥料！
看清形势
一，种植方式的改变催生液体肥料
发展趋势的转变
1、土地流转趋势越来越明显 2、劳动力短缺 3、农业向高端化种植方向发展 4、农业逐渐向公司化方向转变
滴头
KP N
重大关键技术与装备。二是组建一批引领行业技术创新的研发合作平台。 三是培育一批创新型示范企业。 • 4、着力推进绿色发展。一是严格节能减排标准，全面实现节能减排目标。 二是加大资源回收利用和废弃物综合利用。三是开发推广节能减排先进 技术。 • 5、加强农化服务。一是加快转变经营理念。二是推进专业化农化服务体 系建设。三是创新农化服务模式。 • 6、加大政策扶持力度。一是技术改造、转型升级；二是鼓励社会资金进 入，积极参与行业转型升级；三是积极研究化肥企业国际产能合作的相 关政策，引导企业开拓国际市场。
敬天喜地 大地滋补
美国肥料结构组成动态变化图
黄线：BB肥 蓝线：液体肥料 绿线：袋装复合肥
液体肥料, 未来的主流肥料！
华南农业大学
张承林 教授
看清了趋势和方向，怎么做?
二、看懂产品！
一，端正对液体肥料的认识 液体肥料----------水
含水量小于15% 85%都是有效养分。
一，端正对液体肥料的认识 液体肥料--------小肥料
变革---一部分人倒下，一部分人站起来！ 发展液体肥料---为渠道商注入新的希望
这不仅仅是挑战，更是机遇！！！
一位经真销实商的的案真例实算盘
复合肥销量减少50% 液体肥销量增加30% 总利润增加35%
看清形势
五，液体肥比固体肥有很大的优势！
1.混配更均匀 2.使用更方便 3.配方更能多功能化
看清形势
四，来自渠道的需求！
经营者的需求
满足渠道商需求 稳定合理的利润
羡慕国营供销社 下海经商 独立门户 产能过剩 利润微薄
敬天喜地 大地滋补
经销商每吨赚50元， 零售每包赚2元， 几乎成为常态。
上量产品不赚钱
一吨赚一万，
一年卖一吨，
卖一包，赊一年 ……
经销商年年推新品，但始终无起色
为数不少的经销商甚至患上“新品恐惧症”
KP N
KP N
看清形势
二、来自农民的呼声
好肥料，哪里找？
8月13日
11月5日
核心问题在哪里？
结构畸形-------产品 工具落后-------设备 技术低级-------方法
利用率低
官方数据统计
据统计，从1978年到2013年，我国每年增长化肥是145 万吨，年平均增加18%。
2015年达到6000多万吨，占了世界化肥总消耗量的30% 左右，我们每亩耕地化肥使用量是30到100公斤，是美国单 位使用面积量的2到3倍。化肥的利用率只有30%左右，剩下 那60%到70%都跑到地下了污染环境。
合理施肥
河里施肥
看清形势
三、来自国家的支持
农业部办公厅关于印发《水肥一体化技术指 导意见》的通知
定位
液体水溶性复合肥
高端液体水溶性复合肥的标准
含水量少！ 氮磷钾充足！ 中微量元素丰富！ 有机无机搭配合理！ 效果好，上量能赚钱！
悬浮肥
氮大 磷量 钾元
素
钙
镁 硫中 铁微 锰量 锌元 铜素
硼
氨基酸
腐植酸
有 机
多肽
营
海藻酸
养
肥
作物要长好,三类不能少
一是 大肥料 二是 小肥料 三是 有机营养肥
悬ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ肥工艺专利
包装设计专利
高端液体水溶性复合肥的标准
含水量少！ 氮磷钾充足！ 中微量元素丰富！ 有机无机搭配合理！ 效果好，上量能赚钱！
悬浮肥
悬浮肥的与普通液体肥比较
1. 水分少
正面
悬浮肥
普通液体肥
反面
2. 比重大
悬浮肥
普通液体肥
3. 富含悬浮颗粒看得见
悬浮液体肥
氮磷钾=40% 有机质=10% 中微量元素 含水量=10% 比重>1.4公斤/升
• 我国每年农业灌溉用水总量在3600亿立方米左右，化肥施 用总量达5700万吨。耕地减少、水资源匮乏等资源约束日 益趋紧，水肥利用率不高，大水漫灌、过量施肥现象还比 较普遍。近年来，各级农业部门为了提高水资源和肥料利 用率，示范推广了水肥一体化技术，采取灌溉和施肥有机 结合，实现水肥同步管理和高效利用。
• 化肥是重要的农业生产资料，是粮食的“粮食”。 化肥在促进粮食和农业生产发展中起了不可替代 的作用，但目前也存在化肥过量施用、盲目施用 等问题，带来了成本的增加和环境的污染，亟需 改进施肥方式，提高肥料利用率，减少不合理投 入，保障粮食等主要农产品有效供给，促进农业 可持续发展。为此，农业部制订《到2020年化肥 使用量零增长行动方案》。