2014医药卫生类四大典型面试题汇总及答案。

【经典话题一】当前医疗卫生行业改革中应重点解决哪些关键问题?【参考答案】(1)掌握和运用社会主义市场经济发展过程中医疗卫生服务的供求规律，区分并适应人民群众不同层次的卫生需求，及时调整卫生服务行业的规模与结构，提高卫生资源利用效益;(2)建立和完善适应社会主义市场经济的卫生投入和补偿机制;(3)研究卫生发展的调控机制，正确引导医疗卫生服务的竞争行为。

【经典话题二】当前我国城镇医药卫生体制改革政策的主要内容有哪些?【参考答案】(1)推行区域卫生规划，严格准入制度，实行卫生安全行业管理。

(2)把医疗机构分为营利性和非营利性两类进行管理。

非营利性医院政府将适当给予经费补助，并享受税费优惠政策，医疗收费执行政府指导价格。

营利性医院自主经营，价格放开。

从简历到签约——校招求职全攻略求职准备简历网申笔试面试(3)理顺卫生执法监督体系，成立卫生监督所，强化卫生执法监督职能。

成立疾病控制中心，加强预防保健工作。

(4)医院药品采购实行统一招标，门诊药房收支实行两条线管理。

(5)卫生事业单位人事制度改革，实行领导任期目标责任制和全员聘用制，进行劳动分配制度改革。

【经典话题三】现在我国各地都存在百姓“看病难、看病贵”的问题，请你简述一下产生这种现象的原因?【参考答案】当前老百姓反映强烈的“看病难、看病贵”的问题是多种原因长期的积累造成的，造成1 本文摘自：这种现象的主要原因有以下几点：(1)医疗卫生事业发展不均衡。

目前，全国的医疗资源80%在城市，20%在农村;医疗卫生领域的高新技术、先进设备和优秀人才基本集中在大城市大医院。

(2)财政投入严重不足，并且呈逐年下降趋势。

政府投入比率远低于发达国家，而且也低于大多数发展中国家。

(3)医疗保险发展缓慢。

2005年，医疗保险中城镇职工数占1.3亿，再加上5000万享受公费医疗的公务员和事业单位职工，约两亿的城镇居民有医疗保障。

农村参加新型合作医疗的人口不多，保障能力非常有限。

(4)药品和医疗器械生产流通秩序混乱。

全国有4000多家药品生产企业，8000多家药品批发企业，还有12万家药品零售企业。

这些企业的成本都需要通过市场经营来维持，药品价格不可能不节节攀高。

(5)公立医院运行机制不合理，存在逐利倾向。

一方面是政府每年的拨款仅占医院总收入的7%～8%，其余90%以上都是靠医院自己组织医疗服务得来的;另一方面，政府对医院的收支又不管，任凭医院自由收费和分配。

(6)政府对医疗市场的监管力度缺失。

【经典话题四】近几年来，社会上频频出现因食品卫生引发的恶性事件，你作为一个报考公共卫生部门的考生，请谈谈你认为应该如何提高食品安全水平?【参考答案】食品安全是一个关乎民生的大问题，从“大头奶粉”到“苏丹红”，从“雀巢奶粉”到“福寿螺”，无不一次次刺激着人们的神经，也在拷问着商家的责任心。

我认为，要提高食品安全卫生，一定要注意以下几个方面：(1)积极开展农产品标准制定工作。

2006年，农业部门以制定促进农产品公平贸易的标准、保证质量安全的市场准入标准和方法标准、主要农产品生产准则等通则类标准为重点，加快农业国家标准、行业标准体系建设。

推动基地建设规模化、产地环境无害化、生产过程标准化、质量控制制度化、产品流通品牌化、生产经营产品化。

(2)积极推动农产品检验检测体系建设。

农业部门按照国家“十一五”发展规划纲要的重点工程，落实农产品质量安全检验检测体系规划，进一步加强物质体系建设和完善，全面提高检验检测能力和水平。

(3)继续强化农业投入品监管。

控制农产品源头污染是搞好农产品质量安全监管的第一道关口。

农业部门据点农业投入品监管与农产品质量安全管理有机结合起来，完善农业投入品监管制度，深入开展农业投入品专项整治工作，坚决打击制售和使用假冒伪劣农业投入品2 本文摘自：行为，净化农业投入品市场。

采用连锁经营等现代流通方式，提高优质投入品的市场占有率。

(4)大力推进农产品市场准入制度建设。

农产品市场准入制度是新形势下推进“无公害食品行动计划”、切实强化农产品质量安全监管的主攻方向和有效途径。

(5)突出抓好农村食品安全。

要加强把农村食品安全工作作为建设社会主义新农村的重要任务，努力建立农村食品市场质量安全防控体系，不断完善和规范农村食品销售的设施和条件，促进农村食品市场的繁荣稳定与安全。

3 本文摘自：篇二：1-医疗器械销售流程_医疗器械销售技巧医疗器械销售流程_医疗器械销售技巧同学们在校园招聘之后，有的人找到了医疗器械销售方面的工作。

这个医疗器械方面的工作也一直是比较不错的。

本期乔布简历和大家聊聊医疗器械销售流程，以及医疗器械销售技巧。

关键词：医疗器械销售流程，医疗器械销售技巧1.医疗器械的采购程序：在销售医疗器械之前，首先了解客户的组织结构和工作程序，可以很好的帮助我们理顺工作顺序和工作重点。

2.销售的基本模式步骤一：主任拜访，首先针对临床科室主任进行拜访。

在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。

步骤二：院长拜访，院长一般很忙，话要精练，事情要做好。

院长在销售中占40-50%的作用，做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。

步骤三：器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。

3. 在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。

科长与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息；科长知道每个单子怎么做成，如果他帮你你就会成功。

科长在整个销售中占20%的作用。

特殊情况下占50%。

小伙伴们对医疗器械销售流程都清楚了吧，祝大家找工作顺利。

医疗器械销售流程_医疗器械销售技巧2015事业单位面试题目：医疗器械安全一个医院的院长说：“医疗器械质量安全是医疗救助的基础，这个也是我们首要去抓的”。

你怎么看待医疗器械安全这个问题?【中公解析】医疗器械作为一种特殊商品，在医疗服务过程中发挥着至关重要的作用，其性能质量问题直接关系到百姓的生命健康，关乎医疗救助实施的成败。

正如院长所说，医械质量安全是医疗救助的基础，所以医疗器械企业必须坚持质量第一的方针，将医疗器械的安全管理工作放到首位，严格落实各项管理规范，建立更为有效的质量管理体系，从根本上保证产品质量，以提高社会效益和经济效益。

医疗器械行业该应该如何加强质量管理，我认为应该从以下几方面展开：首先，明确责任，加强各层级的监管力度。

建立自上而下的监管机制，上到各省辖市局要高度重视医疗器械质量安全工作，把握重点，亲自部署和指导;下到分管领导要直接负责，深入一线抓落实。

明确相关的规章制度，将各项目标要求、监管责任落实到科室、人员。

出了问题要严格追究责任，真正做到任务分解到位，保障措施到位，责任落实到位。

其次，生产商要抓好质量安全培训，把好医疗器械生产与检验关。

定期对生产管理、车间、质管、销售等部门员工进行培训，使“以质篇四：事业单位面试题目：医疗器械安全问题惠州事业单位面试题目：医疗器械安全问题一个医院的院长说：“医疗器械质量安全是医疗救助的基础，这个也是我们首要去抓的”。

你怎么看待医疗器械安全这个问题?【解析】医疗器械作为一种特殊商品，在医疗服务过程中发挥着至关重要的作用，其性能质量问题直接关系到百姓的生命健康，关乎医疗救助实施的成败。

正如院长所说，医械质量安全是医疗救助的基础，所以医疗器械企业必须坚持质量第一的方针，将医疗器械的安全管理工作放到首位，严格落实各项管理规范，建立更为有效的质量管理体系，从根本上保证产品质量，以提高社会效益和经济效益。

医疗器械行业该应该如何加强质量管理，我认为应该从以下几方面展开：首先，明确责任，加强各层级的监管力度。

建立自上而下的监管机制，上到各省辖市局要高度重视医疗器械质量安全工作，把握重点，亲自部署和指导;下到分管领导要直接负责，深入一线抓落实。

明确相关的规章制度，将各项目标要求、监管责任落实到科室、人员。

出了问题要严格追究责任，真正做到任务分解到位，保障措施到位，责任落实到位。

其次，生产商要抓好质量安全培训，把好医疗器械生产与检验关。

定期对生产管理、车间、质管、销售等部门员工进行培训，使“以质量安全为中心”成为全体员工的共识;严格把关生产过程中的各个环节，使生产过程的各个环节明确责任，落实操作规范和过程检验规程，提高产品的合格率。

在出产检验的过程中，要严格按照注册产品标准的规定进行抽样，确保操作结果科学、真实，避免不合格的产品流入市场。

最后，相关管理部门要加强对医械生产企业的监督检查。

通过定期的检查或者专项整治活动，及时惩治医械市场中的不良现象与违法经营现象，保证医疗器械的市场规范合理。

篇五：医疗器械3年工作经验医疗器械3年工作经验总结医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。

医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。

但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，却是给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水，该怎么做，是不是要继续做，可能是他们一直在问的问题。

答案当然是继续下去。

技巧就是坚持下去。

下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。

再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。

在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。

■分析各类客户心理目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。

第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。

目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显。

第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。

了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。

以家用医疗器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。

而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。

若出现这种情况，对产品品牌的树立、口碑的形成都是非常不利的。

对于医疗机构而言，只要他们相信能在较短时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。

而管理性设备则比较难获得订单，这是因为医院多有这样的认识：购买生产设备可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于医院不会有太大好处，因此医院对购买管理性设备的审批往往进行比较严格的控制。