渠道拓展工作计划篇一：市场部拓展工作计划市场部拓展工作计划一、行业介绍科技改变世界、思路决定出路。

面临瞬息万变的智能时代，很多行业都在迫切地寻找着移动互联的入口。

20XX年，智能手机携手移动互联将我们推向一个全新的时代，引领我们认识并驾驭移动互联时代，带来全新的便捷科技体验。

二、公司介绍集团于20XX年启动对移动互联入口的研究，成功创造了数项科技专利，在国际背景与优秀团队的精诚合作下，创新与突破移动营销各项屏障，推出了全新的“移动营销自媒体通道”商业模式。

它将用户集纳到企业、机构自主管理的自媒体空间，通过手机用户端实现咨询、预约、报名、投票、抽奖、缴费、购等整合型移动智能信息通道。

三、市场目标1、做强福建市场，布点北京、上海、广州市场；2、合作商或代理商力争达到5家以上；四、市场渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从重点行业开始渠道操作，先从重点行业渠道开始运作，可以以点带面，以强带弱，市场渠道的建设不能太过求成，要循序渐进，稳扎稳打。

（1）、布局市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场（以福建为重点）、潜力市场（上海、广州市场）、关注市场（北京、深圳市场），上海、北京为特殊市场要谨慎对待；（2）、省级代理渠道建设市场渠道的建设，首先不遗余力的开发各区域的市场，通过代理商自身的资源，迅速占领区域市场，并以此为中心拓展全面的市场建设；（3）、合资公司渠道建设针对重要市场有选择性的寻求合作商，有利于掌握最直接的渠道资源和社会资源，不断提升自身品牌对外的形象。

通过市场的需求及时调整产品方向和行销策略，利用合资商成熟的渠道资源、社会资源，让产品在重要市场迅速的开花结果；五、营销推广（1）、品牌形象推广（2）、渠道形象推广（3）、行业形象推广六、市场维护公司在市场维护方面一定要下大力气，代理商或者合资公司加盟了只是第一步，良好的销售络是成长的客观环境。

市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分公司利益，但不可以将重要的市场体系作乱，要求合作终端一定要严格执行公司的政策；七、拓展准备拓展准备是市场开拓的先决条件，要求公司为市场人员提供全方位、高质量的拓展资料。

（1）、项目手册（2）、商业计划书（3）、经典案例（4）、市场人员的培训八、总结好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。

市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业先进的管理理念、营销队伍的凝聚力、营销人员的推广能力、技术研发等诸多因素。

篇二：市场拓展工作计划市场部拓展工作计划一、行业介绍懒人时代的袭来，催生了各行各业的O2O企业，餐饮O2O 市场的火爆不言而喻。

快餐外卖领域的饿了么，美团，淘点点已经在市场上占有很大的份额。

而专注早餐外卖领域的有：早餐佳、趁早等。

市场总不断细分，朝着差异化发展。

我们要做：专注于高校的早餐外卖市场，并垂直方向做深做透。

二、团队组建与管理（教练式管理：看，学，教，做）（1）组建：团队的组建离不开人员的招聘。

选择合适的拓展人员，是组建团队的关键。

团队人员的素质高低、实战技能的高低，都会直接影响到团队的整体发展、沟通、战斗力。

需要的技能包括：市场调研技能、商务谈判技能、分析判断能力等首选三类人：①高校毕业生②传统行业销售经验③从事相关行业的人员（2）试岗：面试通过者跟着老拓展人员开拓市场，体验工作的流程。

对其的态度、积极性、语言表达能力、执行力等方面进行考核，双向选择。

当然表现优异者试岗2-3天，予以入职。

（3）监督：日看流量、周看流程、月看业绩。

观察每天工作的数据（如：拜访客户，成交量，维护客户等）；观察每周数据的转化率（如新增客户总是，成交率等）；每月拓展人员的业绩达成量，达成率。

（4）考核：KPI绩效考核（5）薪资构成：基本工资+生活补助+客户开发奖+季度奖金+年终综合提成+每年旅游①基本工资：2500元/月。

试用期3个月，2300元/月。

按月发放，参与岗位考核。

属于基本工资范畴，同一岗位的月度责任工作相同，不与销售额挂钩。

②生活补助：包括交通，午餐等。

300元/月。

③客户开发奖金：在空白市场内，每开发一个新客户，并在当月内上线。

即可获得客户开发奖50元，多开发多奖励，每月封顶1000元。

（实施时间：员工入职3个月后）④季度奖金：每个季度奖金为500元/月*3=1500元，作为奖金基数。

与季度销售目标挂钩。

拓展员完成季度最低销售目标，则1500元全部发放。

没完成，则按实际达成率发放。

每年1月、4月、7月、10月准时发放。

（6）激励：物质精神相结合。

①树立良好的榜样；②个人目标和企业目标相结合；③树立愿景和个人价值观；④内部竞争与晋升机会；⑤制造鲶鱼效应；针对团队管理，提出个人卑微的一点心得。

①小团队靠感情，大团队靠制度。

尤其拓展团队建立之初，新人进来，没有愿景，没有信任。

需要leader发挥个人的魅力，用团队的氛围感染。

使其尽快融入新环境，避免人员的流失。

当然团队大了，就得靠制度的条条框框，去规范化管理。

②生娘不及养娘大。

说得有点夸张，不过在团队管理中或许也会适用。

把新伙伴带进来。

就有义务带好他，让他学习，成长，进步。

并在团队中找到自身价值和归属感。

③点燃激情，多一份信任。

因为有激情，使一切都变为可能。

管理者要时刻“打鸡血“。

要用自己的激情点燃团队的激情，建设年轻有活力的团队。

并且，上下属的激情是互相感染的。

④多当教练，少当裁判。

明确拓展的战略目标，并树立好标杆的作用，带领伙伴冲出重围，在市场上占据一席之位。

三、拓展目标年底，做强市区高校店，并布局广东省市场年初，布局华中（上海，杭州，苏州），华北（北京，天津）等重要城市。

年底前，在巩固现有市场的前提下，完成全国高校布局。

四、拓展战略第一阶段，“滚雪球”拓展战略。

把广州作为“根据地”，以自身最熟悉，高校最为集中的广州大学城进行“试点”。

开店完成后，推广迅速铺开。

第二阶段，“保龄球”拓展战略。

在广州这“雪球”越滚越大的基础上。

广州作为“原点”，以点带面，以弱带强，辐射周边的重要的城市。

如佛山，珠海，深圳，东莞等。

第三阶段，“采蘑菇”拓展战略。

在广东地区成功的经验后。

乘势狙击，选择国内的“大蘑菇，向上海、杭州、苏州、北京、天津、宁波等一线城市跳跃式拓展战略。

第四阶段，“招商加盟”战略。

在已牢固的市场内，对有合作意愿的商家，招商入驻。

全面激活校园外卖市场。

第五阶段，直营店战略，为了稳住已有的市场，提高市场占有率和客户体验。

建立自有的品牌直营店，统一的管理，统一物流配送链。

品牌的五、商家开拓与管理①开店流程：篇三：渠道拓展的感受作为一名合格的渠道经理---营销市场的管理者，必须具备一定的大局观，站在整个所辖市场的角度去进行市场分析，并确定拓展工作，那么具体的工作该怎么去开展呢？现结合本人在实践工作的实际情况探讨如下：1、明确区域的范围，对所管辖区域进行市场分类，分解成焦点市场、重点市场、关注市场、放弃市场。

每一个市场可以根据不同的思路进行分类，这样就会有针对性的开展工作，针对灵川县来说，这个区域有着很特殊的环境，八里街是经济比较发达的开发区域、市场需求量大。

2、了解市场的状况，建立市场信息档案。

市场状况不光只是所辖区域广泛市场状况，每个市场环境都不同，那么我们必须要对评定为拓展市场的区域进行走访调查，建立信息档案，这样就能为你提供明确的工作方法，并且在拓展过程能为你提供很好的信息方便与拓展的代理商进行交流。

3、评定渠道等级，每个渠道代理商的实力、理念、合作方式都不同，需要对他们进行一个评定，主要是针对地址、合作方式、门店装修、销量、理念、现状、等级进行记录并进行更新。

这样可以根据当地的市场状况对渠道进行支持力度的判断，同时也要参照公司最近渠道拓展的一些激励政策为前提，切忌不能够擅自承诺；也可以根据市场状况去指导去代理商进行扩大市场的工作。

4、制定市场的拓展计划，并根据实际情况进行落实。

通过前期的准备工作，了解到详细的市场状况和渠道代理商的状况后，就要为自己制定一个详细的运营工作计划，最起码要知道他们销售目标任务是什么？然后才能围绕这个任务进行渠道工作的拓展，所以必须计划在前，实施在后，计划中的工作要进行落实，不然计划就是一张废纸。

5、最后就是的管理和控制。

渠道代理商一般都不会按照公司的思路进行营销布局的，那么对他们该如何按照公司的营销思路走，这是渠道销售的一个重要工作，因为发展渠道代理商不只是为了我们公司业务销量的产生，同时他们还兼卖终端产品，所以首先要确定他们的终端产品如何与我们公司业务及政策之间配合度，然后在销售的管理和促进，如果渠道代理商与公司的配合度不高，他们只卖终端，不卖我们的卡，甚至不做终端合约，那么他们管理是很难进行，这样会导致一大部分收益会白白丢掉，所以代理商的理念和对公司的态度是渠道管理的前提。

渠道拓展是一个非常数据和信息的销售方式，每一个营销计划的定制都是从市场上得到的信息和数据来进行分析的，所以在进行渠道拓展工作时无法为数据提供依据的话就不要对数据进行分析判断，直到你能为数据提供和依据时才能进行判定。

所以在销售过程中数据、信息的及时掌握与验证是一个不能忽视的工作。

渠道销售不是一个需要专业技巧的工作，但是你的能力必须足够全面，不一定要你非常精通，但是你必须具备基础的理论和实践经验，所以在进行渠道拓展工作时要时刻为自己准备一个学习计划，同时每一次的走访、每一次的谈判、每一次的订单达成，都需要在最短的时间进行自我总结和自我评定，这样才会为公司、为自己创造财富。

篇四：渠道拓展方案渠道拓展方案【概述】本方案主要对拓展的规划及执行说明，前提为品牌须全面规划（可外部全案配合公司或公司市场策划部的团队组建）及产品进行整合的基础上，对渠道进行设计及开发。

本方案分为区域战略设定、营销目标设定、渠道策略、渠道政策及卖场形态规划、拓展阶段计划、所需配备的人员规划及薪酬方案，同时配备的推广计划及全国全年营销会议计划，并对本方案实施工作计划进行说明，以及配合营运的费用预算。

一、区域战略设定市场研究发现，通常小企业拥有若干单个和为数较少的、并未真正成型的区域市场；中型企业拥有为数较多的单个市场和若干成型的区域市场；大企业拥有较多的成型的区域市场和若干省级规模的市场。

可见企业有无战略性区域市场或有多少战略性区域市场才是评价企业营销是否健康和能否取得可持续性发展的关键指标。

因此，对于核心市场的建设作如下设计：●核心市场：上海、浙江、江苏形成华东金三角市场；四川、云南、贵州、重庆形成的西南金三角市场；广东、广西、海南及福建形成南区金三角市场●重点市场：北京、河北、河南、山东、湖南●一般市场：其他市场二、渠道模式说明1、直营店/联营----由总部直接投入经营的店铺/进驻商场联营的店铺。