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案例引入 ❖ 案例2．
❖ 我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米 10000公吨，每公吨 USD275FOB中国口岸。但我方公司在签约时，合同上只笼统地写了10000吨， 我方当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨。后来，外商来证要求按长吨 供货。如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨,折合美元为44137.5美元。 于是，双方发生争议。
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4.1 合同的标的物
❖ 一般说来，国际商品买卖重要构成标的物，必须具 备三个条件：
❖ 1、必须是出口方所占有的。 ❖ 2、必须是合法的。 ❖ 3、必须是双方当事人一致同意的，即一方有效发
盘，另一方正当接受，双方意见一致达成交易的。
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4.1 合同的标的物
❖ 合同标的物条款的意义和作用可简单概括为：
Contract of x x”(x x商品销售合同)；或者，如果是买方草拟合 同内容，合同开头则写为“Purchase Contract of x x”( x x 商 品购货合同)。 ❖ (2)在合同开头写明交易双方同意买卖某种商品的文句，例如； “The seller agrees to sell and the buyer agrees to buy···(商品的名称)according to the terms and conditions stated below”(卖方同意按下述条件出售、买方同意按下述条件购 买……)。这种规定方法比较严谨，常见于初次交易的进出口双方签 订的贸易合同中。 ❖ (3)在合同中使用单独的“Name of commodity：……(商品的名称 )”条款规定。 ❖ (4)在合同中用表格的形式规定包括品名条款在内的各条款。
种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适 用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及 特定工艺制品。 ❖ （2）、凭样品买卖(Sample) ❖ （3）、凭样品买卖注意事项:
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4.3 品质条款的签订
❖ 4.3.2表示商品品质的方法 ❖ 2.以说明表示商品品质
❖ （1）凭规格买卖：商品规格是指一些足以反映商品品质的主 要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗 细等。
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案例引入 ❖ 案例3．
❖ 某出口公司销往加拿大一批货物，价值 15万美元。合同规定用塑料袋包装， 每件要求使用英、法两种文字的贴头。但出口公司实际交货时改用了其他包 装，并只使用了英文的贴头。国外商人为了适应当地市场的销售要求，不得 不雇人更换包装和贴头，之后向该公司提出索赔。
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第4章 国际货物贸易合同标的物条款
第4章 国际货物贸易合同标的物条款
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本章核心要点
1 品名条款规定方法&应当注意的问题 2 品质条款规定方法&应当注意的问题
3 数量条款规定方法&应当注意的问题 4 包装条款规定方法&应当注意的问题
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案例引入 ❖ 案例1．
❖ 我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同 ,共出口羊绒衫10000件,价值100 万美元。合同规定羊绒含量为100％，商标上也标明“100％羊绒”。当对方 对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索 赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。
❖ （2）凭等级买卖：商品的等级是指同一类商品按其规格上的 差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。
▪ 1.是国际货物买卖合同中必不可少的条款。 ▪ 2．是法律上的需要。 ▪ 3.是业务上的需要。
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4.2 品名条款的签订
❖ 4.2.1品名条款的主要内容 ❖ 4.2.2品名条款应注意的问题
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4.2 品名条款的签订
❖ 4.2.1品名条款的主要内容
❖ 品名条款在国际货物买卖合同中，常见的规定方法有： ❖ (1)当由卖方草拟合同的时候，在合同开头专门标明“Sales
❖ 4.1 合同的标的物 ❖ 4.2 品名条款的签订 ❖ 4.3 品质条款的签订 ❖ 4.4 数量条款的签订 ❖ 4.5 包装条款的签订
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4.1 合同的标的物
❖ 在国际贸易中的标的物（Subject Matter），是指 用于换取对价的货物。标的物是双方买卖的主体， 这是一笔交易赖以进行的物质基础。根据《公约》 的规定，对交易标的物的具体描述，是构成货物描 述的主要组成部分，是双方交接货物的一项基本依 据，若卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买 方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合 同。
的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响 商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空 前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力 争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分 ，它是加强对外竟销的重要手段之一。
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4.3 品质条款的签订
❖ 4.3.1商品品质含义、作用和要求 ❖ 3.商品品质的要求 ❖ ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸
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4.2 品名条款的签订
❖ 4.2.2品名条款应注意的问题
▪ 1.合法性 ▪ 2.不可争议性 ▪ 3.采用国际通用பைடு நூலகம்正式名称 ▪ 4.准确性 ▪ 5.适当性
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4.3 品质条款的签订
❖ 4.3.1商品品质含义、作用和要求 ❖ 4.3.2表示商品品质的方法 ❖ 4.3.3品质条款应注意的问题
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4.3 品质条款的签订
❖ 4.3.1商品品质含义、作用和要求 ❖ 1.商品品质的含义 ❖ 商品品质是指商品的内在素质和外观形态的综合；
内在素质包括商品的物理性能、化学成分和生物的 特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款 式和透明度等。
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4.3 品质条款的签订
❖ 4.3.1商品品质含义、作用和要求 ❖ 2.商品品质的作用 ❖ 商品质量的重要意义在于品质的优劣直接影响商品
易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。 它为国际市场商品的生产企业质量体系评定，提供 了统一的标准，具有国际通行证的作用。
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4.3 品质条款的签订
❖ 4.3.2表示商品品质的方法
❖ 1.以实物表示商品的品质 ❖ （1）、看货买卖(Actual Quality) ❖ 指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易。这