复习试题：
1、登陆卓越亚马逊（）、当当网（）、易趣网（）、淘宝网（）等网站，了解其所采用的主要定价策略。
答：1）卓越网采用低价定价法，卓越可以以最低的价格得到质量最好的产品，为了把实惠让给顾客，卓越网的管理团队在财务管理上不遗余力地做“减”法：减少运营开支；开发使用先进的便捷的定单处理系统减低错误率；整合节约送货和库存成本。
卓越网的大部分商品都是让利10%，还有许多商品甚至让利30%或更多，对于同类商品，卓越网总会给他的顾客带来价格的惊喜。
低价定价法是企业常用的一种定价策略，主要包括直接低价定价法，折扣定价和促销定价三种方法。
直接低价定价策略在定价时采用成本加一定利润，甚至是零利润，因此价格比同类产品低；折扣定价是在原价的基础上进行折扣定价，这种定价可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客的购买；促销定价除了折扣策略外，还包括有奖销售和附带赠品销售。
采用低价定价法的缺点是企业无疑只能获取微利。
低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。
2）淘宝网采用成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。
优点：①计算方法简便易行，资料容易取得。
②根据完全成本定价，能够保证企业所耗费的全部成本得到补偿，并在正常情况下能获得一定的利润。
③有利于保持价格的稳定。
当消费者需求量增大时，按此方法定价，产品价格不会提高，而固定的加成，也使企业获得较稳定的利润。
④同一行业的各企业如果都采用完全成本加成定价，只要加成比例接近，所制定的价格也将接近，可以减少或避免价格竞争。
缺点：①完全成本加成法忽视了产品需求弹性的变化。
不同的产品在同一时期，同一的产品在不同时期，同一的产品在不同的市场，其需求弹性都不相同。
因此产品价格在完全成本的基础上，加上一固定的加成比例，不能适应迅速变化的市场要求，缺乏应有的竞争能力。
②以完全成本作为定价基础缺乏灵活性，在有些情况下容易做出错误的决策。
③不利于企业降低产品成本。
2、针对某一品牌与规格的产品，分别在不同的网站上了解其价格，比较各网站的定价特点。
答：《我是爱情科代表》在卓越网上定价为16.10元，同时卓越网提供购买任意一本图书，再购买《卡耐基写给女人一生幸福的忠告》，可享受立减2.8元的优惠；顾客购买此书时再购买《拆掉思维里的墙：原来我可以这样活》，可享受组合价格35.40元。
卓越这样定价的目的在于对相互关联、相互补充的产品，采取组合的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。
利用消费者心理，采取对相关商品中购买次数少、价值相对大的商品价格定的低一些，而对购买次数多、价值相对小的商品价格定的高一些，从而获得整体效益。
此书在淘宝商城某店定价为19.50元，邮费6元，江浙沪皖单笔消费满18元包邮。
因为是淘宝商城，所以书籍定价并不是很便宜，这是一种成本加成定价方法，是以全部成本作为定价基础。
首先要估计单位产品的变动成本,然后再估计固定费用，并按照预期产量把固定费用分摊到单位产品上去，加上单位变动成本，求出全部成本，最后在全部成本上加上按目标利润率计算的利润额，即得出价格。
此书在当当网上的价格为16.10元，钻石VIP价为15.3元，采用差别定价法，按顾客身份差别定价，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。
其中价格的不同并不是基于成本的不同，而是企业为满足不同消费层次的要求而构建的价格结构。
2、网络广告的主要类型（旗帜广告）？
概念：旗帜广告（BANNER）旗帜广告是最常见的网络广告形式，是互联网界最为传统的广告表现形式，其形象特色早已深入人心。
旗帜广告通常置于页面顶部，最先映入网络访客眼帘，创意绝妙的旗帜广告对于建立并提升客户品牌形象有着不可低估的作用。
优缺点：优点：其形象特色早已深入人心。
旗帜广告通常置于页面顶部，最先映入网络访客眼帘，创意绝妙的旗帜广告对于建立并提升客户品牌形象有着不可低估的作用。
动感十足，吸引力更强，表现更突出，倍受来访者关注！来访者点击旗帜广告，可进入您的企业和产品宣传的主页，内容更详尽，交互性更强！缺点：由于旗帜的尺寸相当有限，不能负载大量的信息。
建议：①选择能抓住别人注意力的内容。
在旗帜广告中空间那么有限——就像新闻标题一样——你必须能提供一些真正能引起访客注意的内容。
由于你必须在一个或者二个句子中完成，尝试使用一些有趣的、荒谬绝伦但有吸引力的内容。
你也可以使用图片，它们的效果是相似的。
②点击反馈。
许多人喜欢受到引导。
告诉他们如何做比如：“点击这里”或者“去网站”。
③一次关注一个内容。
你的旗帜广告应该只携带一条信息。
如果在一则广告中携带多条信息，你所得到的结果不是吸引访客而会使他们感到混乱。
④使信息是可读的。
如果信息是不可读的，即使做的再好的旗帜广告也不会成功。
⑤避免信息量过大。
太多的图片、颜色和文本使得旗帜广告看上去很笨拙。
访客们会尽量避免这种类型的旗帜广告。
活泼的旗帜广告应该少于4个框架。
⑥不要使用大容量旗帜广告。
确保你的旗帜广告的文件大小小于5K。
太大的文件加载的时间太长。
⑦在投放之前测试你的旗帜广告。
检查一下你的旗帜广告在各种浏览器中的显示情况。
检查旗帜广告的链接地址是否正确、是否链接到你的网站中的正确网页。
无论你什么时候对网站进行了修改，
都要记得去二次检查你的旗帜广告。
设计原则：①动态化设计②适当时限③精炼正文④易读性⑤忌滥用颜色
影响因素：①广告位置效果②点击次数③互动性④协调性
补充：（1）旗帜广告
优点：其形象特色早已深入人心。
旗帜广告通常置于页面顶部，最先映入网络访客眼帘，创意绝妙的旗帜广告对于建立并提升客户品牌形象有着不可低估的作用。
动感十足，吸引力更强，表现更突出，倍受来访者关注！来访者点击旗帜广告，可进入您的企业和产品宣传的主页，内容更详尽，交互性更强！
缺点：由于旗帜的尺寸相当有限，不能负载大量的信息。
(2)按钮广告
优点：一方面是可以通过减小面积来降低购买成本，让小预算的广告主能够有能力进行购买。
另一方面是更好的利用网页中比较小面积的零散空白位。
在进行购买的时候，广告主也可以购买连续位置的几个按钮式广告组成双按钮广告，三按钮广告等，以加强宣传效果
缺点：按钮广告的缺点是其被动性和有限性，浏览者只有主动点击按钮，才能了解到有关企业或产品的更先进信息。
(3)文字链接
优点：用的空间较小，放置在部落格边栏或其它位置比起图像广告看起来也比较不像广告，比较不会引起访客的反感。
(4)浮动广告
优点：可以始终保持在当前网页的位置上。
缺点：很容易被关闭，失去网络效果。
(5)分类广告
优点：比较受访问者欢迎，广告效果较好，目的性较强。
缺点：访问率不高。
(6)企业站点/主页
优点：主页型广告可以较详细地介绍企业相关信息，从而让用户全面了解企业及企业产品或服务。
缺点：很难独立存在，大多数网络的浏览者不知道哪些企业在网上建立了企业主页，也不知道企业的网址究竟是什么。
(7)插播式广告（包括弹出式广告、弹入式广告、过渡式插入广告、智能插播式广告）
优点：更能吸引浏览者的注意力
缺点：容易被关闭，被关闭的概率比浮动式广告的大。
(8)电子邮件广告
优点：覆盖面广、功能全、成本低、速度快、针对性强。
缺点：垃圾邮件的泛滥和困扰、评价电子邮件广告效果困难。
(9)关键词广告
优点：针对性强、广告效果强。
缺点：费用很大。
(10)对联广告
优点：追踪效果好，有效的吸引用户眼球。
(11)画中画广告
优点：干扰度低，页面承载内容量大，互动性强
(12)视频广告
优点：传播范围广，受众数量可准确统计，灵活、成本低，感官性强。