校园现场促销活动 1、促销现场的布置：营造一个公主的梦，以 粉色和白色为色调，气球装饰，活动现场播 放柔美的音乐为辅助，易拉宝、海报、传单等 方式宣传小妮卫生巾系列的新品特点等。
2、现场为购买者解答生理期卫生问题，以优 惠装等吸引购买者前来购买小妮系列卫生巾。
活动二：美丽随心变 小妮伴你天涯海角
活动进行
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活动后
在官方网站对最佳女生活动前后进行对比评论。
媒介计划综述 此次对于小妮卫生巾的广告宣传，目的是为了推动其品牌的发展，提高品牌的知名度和美誉 度。我们所选中的目标消费群体为年龄在 15 岁-25 岁的女性人群。特别是学生一族，她们处 在朦胧的花季，个性、时尚、青春洋溢。跟随 潮流，喜欢自由，不被束缚！热衷于网络，喜 欢浪漫有情调的事物，乐于参加各种活动。针对这一群体的特点，我们选取了独特有效的手 法进行宣传，以提高品 牌知名度和美誉度。 在媒介推广过程中我们所选用的媒介以电视媒介、 网络媒介、 报刊杂志媒介、POP 媒介为主，辅以其他方式的媒介策略。 对于媒介的投放，要做到宣传到点、到位。使小妮系列卫生巾所所体现的质量、环保、安全、 舒适形象为广大女性消费者所接受与支持。为品牌树立良好的形象。 1.电视媒介： 电视媒体是一种声画相结合的宣传方式，可以给人们带来强大的视觉冲击和语言感染力， 使创意生动，更能够打动和吸引消费者，从而迅速提高品牌知名度，扩大品牌形象。 年龄在 15到30岁的女性大多以学生为主，她们看电视的时间有限，多数集中在中午以及晚上。据调 查，大多数女性对于情感类电视剧以及娱乐节目有较大的兴趣，所以广告的投放主要在中午 及晚上的时段，且以电视剧以及娱乐节目前后较为集中，以赞助型及冠名型广告为主。电视 台的选择以全国性与区域性相结合，主要在各个省级卫视和省有线及核心城市电视台发放为 主。 就广州而言，择选择在珠江频道或广东台做广告，结合广东财经台和翡翠台的广告投放。 广告的投放以十五秒的为主。广告播放时间特别在中午12点至13点的区间段内， 晚上在黄金 剧场开始前后及中间进行插播广告。做娱乐节目的冠名广告。活动期间播出次数加倍。
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2015年底在湖南卫视黄金档节目《快乐大本营》后插播一个“美丽随心变小妮伴你天涯海角”
形象广告片。
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制作印有小妮迷你巾卡通代言形象的活动制服。 1. 2. 对参赛选手进行舞蹈、礼仪、茶艺、各方面的培训。 2015年12月1日-30日在广州各大区进行海选 2016年1月15日进行决赛 总结所有考试成绩，评选最佳才艺奖 3 名给予 5000 元的奖励，设置优 秀才艺奖若干，给予免费区海南三亚天涯海角3日游。 5. 8 月 28日组织获奖选手去旅游，并颁发相关小妮的纪念品，安排媒体 进行报道。
小妮的目标消费者：15-28岁在校学生及 年轻白领，而在校学生主要集中在校园。 时下流行、可操作性的校园活动大多是歌 唱和舞蹈大赛、知识讲座。
活动一：公主成人礼 我的个性我知道
●活动主题：享受我的青春，体现我的“四更” 模式 ●活动时间：2016年3月7日（女生节） ●活动目标：提高品牌形象 （质量更好 更环 保 更安全 更舒适）提高企业的经济效益 拉近 与消费者的关系 提高社会效益 ●活动对象：在校女生
经济与金融系 13本国贸四班 廖淑霞 张丽婷 王晓倩 李美芳
1. 市场环境分析
2.营销策略
3.创意设计提案 4.主题活动设计 5.媒介提案
目 录
6.广告预算
品牌形象推广
Step
提升知名度，美誉 度提升
客户忠诚度
现今时代，大部分的学生和上班族，尤其是 年轻的女性朋友。她们面对 着学习和生活 的压力，还需经历每个月的几天暴躁期。她 们期待可以散发自己青春的朝气、活力。自 由、自在、不被束缚是她们的追求。
●活动主题：我的才艺我做主 ●副标题：自由自在，活力无限 ●活动对象：15—30周岁的女生
●活动目标：进一步强化品牌知名度，令消费者对此产品拥有品牌 忠诚度。 ●活动地区：广州及广州周边旅游风景区
●活动方案：举办一场“我的才艺我做主”女性才艺个性大比拼
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活动准备
2015年11月15日至11月30日为活动宣传与选手征集期。 向各大销售点发布“我的青春我做主”的活动海报。 在《瑞丽》《昕薇》《时尚周刊》上刊登相关广告。
开展公益活动捐赠小妮产品给希望中学的女学生，并传播相 关女性生理知识，为女生生理期初体验保驾护航，从而拉近与 消费者的距离。 义卖部分小妮产品，所卖产品的所得将捐赠给贫困地区，体 现企业对社会的关注度以及企业情怀，打造小妮公益社会形象。 开展校园讲座，情专业人事给学生传递女性生理健康知识， 提高顾客信任度。 线上： 推广小妮在线购买 APP， 并可通过扫描二维码得到礼品； 线下：校园促销，制作优惠装，并且可招聘校园代理进行小 妮产品的分销，打开校园市场。
3.报刊杂志媒介： 杂志对于读者的界定很清晰，这对我们提供了明确的广告投放的选择方向，使广 告浪费减到了最小，印刷水准高，高档化。我们的目标消费者为15到30岁的女性群 体，而购物类、娱乐、餐饮、化妆类、时装类的报刊杂志等对于此类消费者有着很 深的吸引力。因此，此次报刊杂 志类的广告投放要以女性期刊为主，选择在区域内 受女性关注较高的期刊杂志。 如《精品购物指南》、《知音》、《新蕾 STORY》等， 做扉页的整版广告。 4.Pop 媒介： POP 媒介对于消费者的视觉有很强的冲击力，简洁而又生动。给消费者留下难忘 的视觉上的印象。小妮系列卫生巾主要的在各地的大小型超市及校园的商店内销售。 可以在各大小型超市内设置小妮系列卫生巾的专门的堆头，提供印有小妮标识及色 彩的货架，海报，设立专门的产品展示区域。现场人员进行宣传，赠送带有小妮特 有色彩及标识的小礼品，购物袋等结合活动及以上四种媒介的宣传，做其他媒介的 宣传。
●活动地区：主要消费地区的高中与高校
活动方案
将小妮企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营 销的独特形式。立足主要消费地区的学生群体，以关心女性健康为出发 点，请专业的医生、高校的老师在学校展开一系列的女生生理期卫生知 识讲座,并给在场的女生做一次免费身体检查、发放一些小礼品等形式。 与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费 者认同的小妮营销平台，打造小妮公益社会形象，促进市场销售。
2.网络媒介： 网络媒介的覆盖面广，信息量大，同时，网络对于消费者有着很深的吸引，且有 很强的互动性。网络媒介是目标消费者最常接触到的媒介，很容易得到目标消费者 的关注。鉴于此，网络的宣传是要连续的。主要在目标消费者最行网络宣传， 设置小妮活动链接。广告或以弹出、旗帜广告的形式出现。
媒介
APP 在线购买 软件推广
电视广告
报刊杂志媒介
POP媒介
小妮产品信息包括：小妮日用纤巧棉柔， 小妮夜用加长纤巧棉柔 小妮丝薄护垫 目标客户通过对小妮的各系列产品特点的了解和深 度发掘， 寻找最适合自己使用的产品。 找到自己最喜欢的感觉。 返璞归真，做自己！
四主题活动设计
通过主题活动的设计吸引更多的 年轻消费者，同时借助公益金进 行公共活动，提女生生理期卫生知识讲座（以广东财经大学华商学院为例） 由于学业的压力女生对自己的生理期卫生知识的了解很少，在校大学生 遇到这方面的问题时往往采用拖延和逃避的态度，不重视女性生理期知 识问题，所以这次展开女生生理期卫生知识讲座之前，要做好宣传工作， 争取到时候有更多的学生能够参与进来，提高学生在这方面的知识。
具体措施： 1.在开展女生生理期卫生知识讲座之前在学院内张贴这次活动得 海报和分发宣传单。 2.与学校相关老师、教授沟通好，希望其参加以能够提高活动得 公信力，吸引更多的学生参加。 3. 筹备活动，布置讲座场地，以温馨浪漫格调为主。 4.在进行讲座时，可以进行现场有奖问答活动，向在座学生提问 女性生理期安全知识，答对者可以赠送小妮系列卫生巾或其他小 礼品。 5.线上线下推广活动——LED宣传 在学校附近建立相对应的LED灯，LED灯可以加深人们的印象并 提高品牌的知名度。