奥克斯集团营销创新案例奥克斯集团创于1986年，位列中国500强企业、中国信息化标杆企业、国家高新技术企业，并为国家工程技术中心和国家级博士后工作站的常设单位，拥有“三星”和“奥克斯”两项跨行业中国驰名商标和两个中国名牌产品。
另外有效力于法兰克福足球俱乐部的球员帕特里克·奥克斯。
一：辉煌历史1、【重要历史阶段】时间时期阶段1986-1994 艰苦创业期深耕电力（1986-1994）1994-2004 蓬勃发展期力拓家电（1994-2002）多元发展（2002-2004）2004年至今稳健发展期产业调整（2004-2009）稳健治业（2009-至今）2、【重要历史事件】时间主要事件1986年郑坚江先生带领七人承包负债20万元的小厂，开始创业1989年创建宁波三星仪表厂，正式跨入制造业1993年创建宁波三星集团公司1994年创建宁波奥克斯电器厂，正式跨入空调制造业1996年改制成立宁波三星集团股份有限公司，成为现代大型股份制企业1999年投资10亿元，建设占地500亩的三星奥克斯智能工业城2000年“事件营销”驰名业界2001年设立宁波奥克斯高科技有限公司，全面进入电力产业投资3000万元，全面启动信息化工程2002年相继进入通讯、地产、医疗产业2003年建设奥克斯国际产业园、奥克斯南昌产业园2004年正式成立奥克斯集团研制商用空调、冰箱、小家电等产品，全面进军家电产业2005年成为国家首批手机生产项目核准企业2006年深圳基地正式启用；明州医院正式营运2007年奥克斯南昌基地二期项目开工天津武清项目成功签约2008年全面推行文化转型2009年全面推行战略性结构调整主建汇金小额贷款公司，涉足金融服务业开发建设成都财富广场，开启商业地产新领域2010年成立商业地产公司，打造地产时代新标杆三星高新技术产业园开工签约杭州研究院项目、上海研发营销总部项目规划长沙·奥克斯广场、宁波·金外滩广场、奥克斯·海南文昌项目二：家电产业1994年进入空调制造业，随之相继研制出商用空调、冰箱、小家电等产品，全面进入家电产业。
家用空调 / 商用空调 / 小家电 / 厨卫电器三：能源产业2003年进入电池制造，随之相继研制出环保能源、新型材料能源等产品，全面进入能源产业。
深圳市伊斯达电子有限公司四：项目投资在做好家电、电力、通讯、能源产业的同时，随之进入医疗、房产、物流等项目投资领域。
明州医院/ 置业公司奥克斯创新案例分析案例一：创新营销再现江湖续写奥克斯传奇做营销需要与时俱进。
所以，只要是当下最新最热门的区域，总能看到奥克斯充满创意的身影。
携手综艺节目展翅高飞今年6月，奥克斯空调与福建省的东南卫视联合举行了"暑期酷一下"活动。
一位奥克斯营销高管告诉记者："娱乐综艺节目的收视观众多是充满活力的年轻消费者，这与奥克斯的潜在消费群体十分吻合。
"此外，与浙江卫视联手打造的'奥克斯空调，助力中国蓝'活动也吸引了众多消费者的关注，达到了品牌宣传、社会责任的双赢效果"，上述营销高层补充道。
借力饮料巨头搭台唱戏现在，当你再随手打开一瓶娃哈哈饮料后，瓶盖里的字一定要看清楚，也许它已不再是经常看到的"再来一瓶"，而是"再来一台奥克斯空调"。
除了在火的发紫的娱乐综艺节目进行创意营销，夏日里消费者最喜爱的冰爽饮料也成了奥克斯空调营销的广袤战场。
业内专家评价道："创意绝妙！凭借娃哈哈在全国广泛的终端网络（约300万）和22亿人次的消费者群体，强大的媒体、终端投放，急速的拉升了奥克斯的知名度，尤其是在媒体影响力薄弱的三四级市场，这种提升更是尤为难得。
"坐头把交椅玩转淘宝定制除了线下一系列奇思妙想的营销创意，在独占大半壁江山的线上渠道，奥克斯的创意营销更是玩的风生水起。
淘宝数据平台6月最新数据显示，奥克斯空调的销售金额远远领先其他空调品牌，已独占近八成的份额，稳居排名第一。
由于线上渠道更容易进行互动营销，这就给奥克斯空调企业更多发挥空间， "在购买之前经过互动的方式进行信息的收集和组织，找到确定的需求，再反向配置资源，满足需求。
材料选摘自：新民晚报数字晚报/home/html/2011-07/27/content_740558.htm2011年7月27日星期三案例二：奥克斯结盟娃哈哈整合营销提升创新力【文章摘要】娃哈哈集团和奥克斯空调联合启动的“1亿份奥克斯好礼2亿瓶赠饮机会娃哈哈茶饮料揭盖赢冰爽”主题活动即将拉开序幕。
奥克斯为活动提供1000台奥克斯品牌空调及5000部奥克斯手机。
同时，消费者只要开盖有“奥克斯100”的字样，就在全国各地所有奥克斯空调销售点购买指定空调产品时，使用中奖盖抵100元现金……控制渠道，决胜终端，在高度竞争的家电行业中最重要的军规，市场营销是体现企业活力的永恒的主题，如何突破营销边界，不断创新，是对企业创造性的大考。
近日，奥克斯再度联手饮料业巨头娃哈哈，开展一轮针对新销售旺季的异业联合促销。
娃哈哈集团和奥克斯空调联合启动的“1亿份奥克斯好礼2亿瓶赠饮机会娃哈哈茶饮料揭盖赢冰爽”主题活动即将拉开序幕。
奥克斯为活动提供1000台奥克斯品牌空调及5000部奥克斯手机。
同时，消费者只要开盖有“奥克斯100”的字样，就在全国各地所有奥克斯空调销售点购买指定空调产品时，使用中奖盖抵100元现金。
整合创造价值著名营销学家唐?舒尔茨说，如果整合营销传播是一种企业系统资源的整合，那么跨界更多的是企业在系统外建立产业链的一种整合。
”过往，食品饮料行业与消费电子产品间不乏跨界营销的案例，但通常是以食品饮料行业的自我销售为中心，消费电子产品通常是作为销售的促销奖品出现的。
而耐用消费品厂商也多是通过自行采购等方式，将一些快销品作为促销附赠品。
而快销品和耐用消费品企业结成合作关系，互为营销的媒介和推广路径的方式并不多见。
这也被称为异业联盟。
在过往的异业联盟中，通常大家认为是产品关联度比较大的联盟会有比较好的营销效果，如地板企业和厨卫、家具等企业的联盟，但一向以营销创新著称的奥克斯与同样在创新营销上大显身手的娃哈哈实现结盟，是营销界的又一次创新和突破。
饮料和空调、数码产品，看似是两种不相关的产品，但实际上，茶饮料和空调的销售旺季则是高度重合，茶饮料热销的时候，空调也随之进入销售旺季。
因此，空调、饮料结盟虽然出人意料，但在情理之中。
饮料是快速消费品，而空调手机等的消费周期相对较长，在快慢结合间，奥克斯的品牌传播速率大大加快，并落地于非常广泛的消费人群，而饮料的促销力度也大大增强。
与知名企业的联合市场行动，是企业资源整合能力的重要体现。
跨界营销并不是两家企业走到一起，做个联合促销那么简单，要考虑两个品牌的受众群是否重合度高;要考虑两个品牌是否属于一个梯队，门当户对;要考虑两个品牌内在属性上是否有着一致的调性。
娃哈哈用了20年的时间，将产品覆盖到中国几乎每一个乡镇。
从1994年起，它就是中国最大的饮料食品企业之一，到目前的销售额已经达到300亿元。
而奥克斯集团在2010年实现销售收入262亿，空调的年产销量达到400万台，是行业最具成长性和活力的企业之一。
加之两家企业作为同省“德比”，地缘文化的认同度大大提高。
回归制造业本质一直以来，奥克斯在行业内被视为是营销驱动型的企业。
但奥克斯则希望自己走得更远--以提升产品力来实现企业的可持续发展。
2010年底，奥克斯推出具有行业制高点“热霸”技术，这是近年来奥克斯全面加强技术团队建设、增加研发投入后，在技术革新方面的首次亮相，同时这也成为了奥克斯从营销到技术转型的风向标。
这种战略转型家电行业各种“概念营销”层出不穷的情况下，对企业来说是个投入巨大，风险不小，但又不得不走的一步。
事实上，只有走上“技术回归”，真正提升产品力，做出符合百姓需求的产品，终端和渠道才有了可以依托的根本。
兔年伊始，空调销售旺季准备启动之时，宁波奥克斯空调有限公司就向市场推出了他们的超级一能效变频空调。
顺应家电行业低碳节能大势，奥克斯以技术突破为先导，在主流产品市场上高举高打技术改进一小步，却是企业战略转变的一大步。
对此，奥克斯空调国内营销公司总经理金杰谈到，近年来奥克斯加强了核心技术人才的培养，形成了以空调业资深专家舒乐华为首的技术团队，并历史性的加大了技术研发的经费投入，提升产品的科技含量，做老百姓喜爱的产品，成为奥克斯再次飞跃的动力。
奥克斯不仅为下一步的市场竞争在做产品上的储备，更在做人才上的储备。
在未来变频空调市场主流产品上，奥克斯已经具备了竞争实力。
从2008年度开始，奥克斯空调便陆续推出品牌战略、营销战略、服务战略、创新战略，特别是结合2009年以来国家一系列刺激政策，全面推动企业的经营转型，结合市场消费升级促企业竞争转型，走出了一条“启动早见效快、发展有特点、竞争有优势、服务有魅力、可持续经营”的特色道路。
技术路径的回归，是奥克斯整体转型的一个组成部分。
品牌责任力什么样的企业是受人尊敬的企业。
许多投资人把“有愿景、有勇气、创新”的公司，且拥有“明确的企业文化”和“坚定一致的执行力”的企业视为受尊敬的企业。
奥克斯不是行业最大的企业，却一直是一个不断有勇气矫正自己的发展路径，去做一个价值型企业的公司。
2010年9月，奥克斯选择国际巨星和著名慈善家李连杰作为奥克斯品牌的形象代言人。
牵手李连杰，奥克斯看重的不仅仅是他是国际巨星的地位，也不仅仅是他发起的壹基金的影响力，更重要的是，奥克斯希望他身上所体现的责任与使命感能够传递给公众。
对奥克斯来说，发端于2年前的奥克斯空调的价值取向的蜕变，奠定了奥克斯在今天技术路线上能够渐行渐远的理念上的支持。
金杰表示：“过去几间年，奥克斯从发布《空调成本白皮书》到《健康渠道白皮书》，这种从奠定从价格到价值取向的蜕变，是奥克斯空调转型的最生动的体现。
”奥克斯的价值转型受到了社会的关注，而企业在品牌内涵上的提升也是有目共睹。
以“健康”为价值核心的企业品牌内涵有了更加清晰的定义：在员工层面，要为员工创造健康的生活水平和发展价值观；在客户方面，要为合作客户创造健康的发展关系与平台，为使用客户创造健康生活的优质产品；在社会层面，要为社会树立正确、责任的企业价值观。
奥克斯作为一家民营企业，正将企业社会责任内化为自身的修为。
2010年，奥克斯公司和奥克斯品牌分别被主流媒体、行业协会组织和地球村等NGO组织评选为“经销商最满意十大白电企业”、“ 全国（行业）顾客满意十大品牌”、“2010年度家电行业最具社会责任感企业”、低碳财富?中国十大年度先锋品牌。
文章选自/digitalhome/2011年03月03日09：30 来源：eNet硅谷动力作者:Alexia。