会议时间：2017年12月21日会议地点：公司会议室
会议内容：
一、确定发改委人员，发改委作为一个承上启下的粘合性部门，对公司的政策执行和传达具有非常重要的作用，所以发改委成员必须要具备一定的权威性，能力要相对全面，能照顾到公司的方方面面。

二、制定一份下一年公司大事纪，定下全年目标，通过季度划分任务目标，以确保全年目标能顺利实施完成。

例如：
三、针对目前公司存在的短板，提出解决方案
1.平台运营问题
找代运营机构或者照片专业运营人员
2.业务人员产品认知度不够
编辑公司产品资料，并对业务人员进行产品知识学习和培训，定期让业务人员走进车间实地感受和了解产品。

3.客服和业务二次开发
招聘专业客服人员，做好持续跟进，做好跟单机制，比如跟单业务奖惩制度
四、针对业务提成的问题（提成主要方法：同行参考、经验估算、底价计算）
1.业务人员和跟单人员分开
以1%为提成率，业务人员占0.8%，跟单人员占0.2%，业务人员只负责首次的客户开发，成功后移交给跟单人员维护和业务交流。

1.加大询盘力度
2.分析邮件，提升邮件水平（可以把公司内部好邮件推出来学习和交流）
3.开展客户分析会，利用各种掌握的资源，分析客户究竟要什么，需要什么，通过分析对客户做出合理的保驾
4.公司多带新人参加各种展会锻炼新人，其次展会也有利于公司发展新的客户源，扩大公司知名度，也能寻找符合要求的供应商和人才
5.尝试邀请客户上门参观和了解，寻找面对面交流的机会
六、内贸下一步工作计划
以公司为中心开展大扫荡，对周边可能发展业务的工厂争取“三光”政策，达到真正的整合资源，发展异业联盟。