第六章国际货物买卖合同基本条款（一）
一、教学目的
通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题、掌握国际货物运输采用的几种运输方式，合同中的装运条款如何拟订，以及如何运用好有关装运单据，重点讲述海洋运输方式中的相关问题、掌握本章主要讲述海运货物保险承保的范围，我国海运货物保险的险别与条款及进出口货物运输保险实务等内容。
二、教学要求
1.掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项；
2.掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题；
3.了解国际贸易货物运输的方式、重点掌握海洋运输、掌握海运提单的性质和作用、了解合同中的装运条款；
4.掌握中国《中国海运运输货物保险条款》中基本险别的责任范围、除外责任、责任期限；了解伦敦保险协会现行的《协会
货物条款》的基本内容；了解保险单证的种类及其法律效力
三、参考书目
1.尹忠明，《国际贸易学》，西南财经大学出版社，2005年
2.吴百福，《进出口贸易实务教程》，上海人民出版社，2002年
3.黎孝先，《国际贸易实务》，对外经济贸易大学出版社，2005年
4.金镝、朱芸，《国际贸易实务模拟操作教程》，重庆大学出版社，2005年
5.中国国际贸易学会商务培训认证考试办公室，《全国外贸跟单员培训认证考试复习指南》，中国商务出版社，2006年
四、教学重点与教学难点
1.商品品质、数量、包装条款的基本内容；
2.商品品质、数量、包装条款时的注意事项；
3.掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧；
4.公量的计算；益短装条款的运用等；
5.B/L的性质和作用，B/L的分类和特征作用；
6.海运货物保险、难点是保险险别的选择。
五、教学步骤
1.分析、讲解本节课的基本内容
2.总结概括本节所学内容、布置习题。时间2分钟。
六、教学方式
1.多媒体教学为主
2.精讲与案例教学法、比较法。
七、教学时间：8学时
八、作业见练习
九、教学内容
第一节商品的名称和品质
一、商品名称（Name of Commodity）
（一）含义
“品名”是合同中不可缺少的主要交易条件，指使商品区别与其他商品的一种称呼和概念。
（二）商品的命名方法
1.以其主要用途命名：织布机
2.以其主要原材料命名：玻璃杯
3.以其主要成分命名：珍珠霜
4.以其外观造型命名：喇叭裤
5.以其褒义词命名：青春宝
6.以人物名字明胜故古迹命名：孔府家酒
7.以制作工艺命名：脱脂奶粉
（三）合同中的品名条款
1.单独列出商品名称
2.名称条款和品质条款合并（把规格、等级、型号包括进去）
例：东北大豆一级西湖龙井
（四）注意事项
1.内容明确，避免笼统；（雅戈尔西服、服装）
2.不应列入不必要的描绘词；
3.使用国际通用名；
4.选用合适的品名，以利节税节费；（轿车模型（玩具））
5.名称翻译准确，保持一致。
二、商品的品质（quality of goods）
（一）商品品质的含义及重要性
1.含义：又称为商品的质量，指商品的内在素质和外观形态的综合。
2.商品品质的重要性
《公约》规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量、规格相符。如果卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消合同。
3.对品质的要求
对出口商品质量的要求交货品质必须符合合同规定。
（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为
（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。
（二）表示商品品质的方法
1.以实物表示商品质量
（1）看货买卖：多用于寄售、拍卖和展卖业务中
（2）凭样品买卖（Sale by sample ）
A.凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample)
卖方提供的样品要具有代表性
卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）
B.凭买方样品成交（来样成交或来样制作）
卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ）,对工业产权问题做出规定
C.凭样品成交需注意的问题
2.凭说明表示商品质量
A.凭规格买卖（Sale by specification）
a.含义：商品的规格是指用来反映商品品质的一些主要技术指标。
b.凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。
例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%。
Plain Satin Silk：
Width Length Weight Composition
(inch) (Yds) (m/m)
55 38/42 16.5 100% Silk
B.凭等级买卖（Sale by grade)
a.含义：指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
b.例子：Fresh Hen Eggs , shell brown and clean ,
ever in size
Grade AA:60 — 65gm per egg
Grade A : 55 — 60gm per egg