第一篇：技术建议书一、智能家居行业的市场分析1、行业背景分析随着科学技术的迅猛发展,人们开始步入网络化和数字化的智能化社会,对生活环境和工作环境的质量不断提高。

伴随着数字化和信息化的进程,智能化成为不可抵挡的趋势,也是新世纪的发展趋勢。

智能家居概念的起源甚早,但一直未有具体的建筑案例出现,直到世界上第一幢智能建筑 1984 年在美国出现后,美国、加拿大、欧洲和东南亚等经济比较发达的国家先后提出了各种智能家居的方案。

智能家居在美国、新加坡、日本等国都有广泛应用。

1998 年5月新加坡举办的“98亚洲家庭电器与电子消费品国际展览会”上,通过在场内模拟“未来之家”,推出了新加坡模式的家庭智能化系统。

最著名的智能家居要算比尔.盖茨的豪宅,在他的«未来之路»一书中描绘了他在华盛顿湖建造的智能家居私人豪宅。

智能家居是计算机技术、网络技术、控制技术向传统家电产业滲透发展的必然结果。

我国的智能家居始于上个世纪90年代末,而从2015年开始，中国的智能家居行业将取得更加迅猛的发展并日益渗透到平常百姓的生活当中。

智能家居系统有以下几个特征：( l )家庭中具备完善的、安全的保安防灾措施和生活服务的智能控制器;( 2 )家庭与小区及社会具有高度的交互能力和沟通能力;( 3 )家庭内部具备完善的安保措施、全面的设施监控管理和信息化的服务管理;(4)为家庭提供多媒体信息服务;(5 )提供了一体化式、综合的服务。

智能家居最终的目的是让家庭更舒适、更安全、更符合环保。

随着人类应用需求和住宅智能化的不断发展,今天的智能家居系统将拥有更加丰富的内容,系统也会越来越复杂，但操作会越来越便捷。

2、商机分析 .(l)网络化。

每一个大大小小的家电都有固定的网络地址,可以随时控制,网络化是信息技术、通信技术和计算机技术发展的必然趋势,是智能家居的一个重要条件。

(2 )智能化、人性化。

随着人工智能的不断发展和机器人的出现,使得智能化不再是一个神话,智能化是智能控制发展的必然趋势。

因此,家居的智能化也必然向智能化方向发展;智能家居是 IT技术(特别是计算机技术)、网络技术、控制技术向传统家电产业滲透发展的必然结果。

智能化应服务于人们的生活,因此应更全面、更富有人性化,因此也是智能家居未来的一个发展方向。

(3)节能环保。

智能化的本质之一是降低成本和提高效率,节能是降低成本的关键技术,绿色、环保、节能将成为未来家居的重要考核指标,甚至是首要考虑因素。

在住宅实现了基本智能化后,绿色生态住宅成为必然的追求目标。

提高生活环境的质量,这些也是其未来发展必须考虑的因素。

(4)一体化。

家居智能化需满足自动化管理、安全防范监控、火灾报警、对讲呼叫、设备监控等内容, 把它们智能化功能集成,从而降低成本,也是未来发展的一个方向。

(5)规范化、标准化。

由于智能家居发展较晚,新技术、新产品层出不穷,标准和规范还在制定之中,规范化、标准化是智能家居快速发展,走人国际市场的必由之路。

( 6 )技术的不断更新使成本低廉化。

3、市场规模预测中国产业信息网发布的《2012~2018年中国智能家居产业发展动态及投资潜力研究分析报告》称，我国智能家居潜在市场规模约为 5.8 万亿元，发展空间巨大。

其中，家电类智能家居产品市场份额最高，市场占比超过 70%。

但是由于产品价格和功用性等问题，家电类智能家居设备整体增速较慢。

另一方面，智能照明、家用摄像头等小型产品不仅价格较低，而且能够满足消费者的即时需求，因此市场增速较快。

预计我国智能家居市场未来 3-5 年的整体增速约为 13%。

2012年至2015年，中国智能家居市场的年增长率为20%，预计2018年至2020年，年增长率将达25%左右。

而《中国智能家居市场专题研究报告》指出，得益于市场上不断增多的智能家居硬件产品以及消费者市场的日渐普及，中国智能家居市场规模在2018年将出现明显增长，目前智能家居市场还处在培育阶段，操作简单和极致体验或是智能家居发展的关键。

2012-2018年全球智能家居市场规模2012-2018年中国智能家全球智能家居市场规模在2015年达490亿美元，增速逐渐趋缓，预计仍然维持每年约80亿美元的增速，2018年市场规模将达到710亿美元2015年中国智能家居市场规模达66亿美元，预计未来几年呈现爆发式增长，增速达50%左右，2018年市场规模将达到225亿美元中国的智能家居市场逐渐成为全球智能家居市场增长重心，占全球智能家居比重有望从2015年的11%提升到2018年的31%。

智能家居产业链在发展空间方面，我国智能家居行业潜在市场规模巨大。

根据中国室内装饰协会智能化委员会的分类，智能家居系统产品共分为二十个类别包括：控制主机、智能照明系统、电器控制系统、家庭背景音乐、家庭影院系统、对讲系统、视频监控、防盗报警、电锁门禁、智能遮阳、智能家电、暖通空调系统、太阳能与节能设备、太阳能与节能设备、自动抄表、智能家居软件、家居布线系统、家庭网络、运动与健康监测、花草自动浇灌、宠物照看与动物管制。

从智能家居在世界各国的发展情况来看，发达国家智能家居起步较早，但仍处于初级阶段。

根据 Parks Associates 数据统计，2017 年有 22%的美国宽带家庭使用智能家居产品。

同时根据 LRG 数据统计，2017年美国宽带家庭渗透率为 86%。

由于智能家居产品大都具备接入无线网络的功能，所以我们假设大部分智能家居设备都集中在宽带家庭，因此 2017 年美国智能家居渗透率约为 14%，在世界范围内处于较高水平。

在欧洲方面，智能家居整体渗透率水平偏低，以欧洲前两大经济体德国和法国为例。

2017年德国的互联网用户数量接近 7400 万人，绝对数量在全欧位列第二，仅次于俄国。

同时，德国的互联网渗透率接近 89%，处于全部欧洲国家的前 30%阵营。

虽然拥有良好的互联网基础以及欧洲第一大经济体的消费能力，但德国智能家居行业发展缓慢。

2017 年德国使用智能家居的家庭数量约为 56万户，同期德国家庭数量约为 3760万户，因此 2017 年德国智能家居渗透率不足 1.5%，处于较低发展水平。

2015年欧洲互联网用户数量前十国家在中国方面，我国互联网用户达到 6.5 亿人，互联网渗透率为 48%，已经具备了较好的智能家居发展条件。

各国互联网和智能家居渗透率对比智能家居渗透率在欧美国家间出现较大差异主要是由两地消费者不同的消费习惯造成的。

在欧洲地区，消费者对于智能家居产品的关注度普遍偏低，且购买意愿不如美国消费者强烈。

根据 Parks Associates 数据统计，在受访的宽带家庭用户中，有 43%的美国用户愿意购买智能家居产品，而只有 22%的德国用户有此意愿。

同时，在智能家居认知度方面中国消费群体位居前列。

根据数据统计，在接受调查的受访者中，有超过 95%的人表示对智能家居感兴趣。

因此，这种高认知度成为未来智能家居产品在中国能够得到广泛普及的基础之一。

中国受访者对智能家居的兴趣程度在中国，智能化家电产品则更受欢迎。

根据调查显示，智能安防、智能家电等成为用户最想购买的几类智能家居产品。

消费者对于智能家居产品价格接受程度综合以上数据，中投顾问发布的《2016-2020年中国智能家居市场投资分析及前景预测报告》预计，2016年我国智能家居产业市场规模将达到593亿元，未来五（2016-2020）年均复合增长率约为48.26%，2020年市场规模将达到2，865亿元。

4、营销路径一、房产合作房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。

销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

货款结算方式：跟房产商分期结算货款样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。

楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。

对房产商来说这是一个赢利点。

销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。

二、装修合作跟各装修公司合作利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快.货款结算方式：跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点：利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。

智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训XlO智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。

一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

三、系统集成商合作寻找装修相关类合作商分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、家具店、电子产品销售商、移动联通电信等通讯运营商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。

这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。

其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。

四、设立下一级经销商通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

五、智能家居专卖店通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。