诸暨边惠红部 嵊州陈英部 诸暨方信范部
诸暨丁伟英部
46
77
45 52
16 16.3 16.7
23.3
36% 31% 36%
30%
2 4 2
2
统一思想
• 我们新的增长点在哪里？ • 我们的机构、我们的部经理，什么是我们收入 的增长点？什么是我们最重要的工作？我们工 作的核心是什么？ • 什么是团康活动？它应该围绕什么来做？ • 新人进来，是你面试了他，还是他面试了你？ • 要求：思想一致、动作一致、细节落实一致、 正能量一致
4月21-25日
兼讲培训 启动会
各机构兼职讲师
储备主管以上、增员 主体、开门红表彰人 员
梳理课程、演练、评估、发掘 开门红表彰即4月增员启动大会 以业务室为单位，根据团康的要求， 开展标准的团康活动
分公司、中支公司下派工作组，在各 机构统一运作核变 新人培训
团康活动
核变 新人班
各业务室
增员主体 新人
越城张凤英部 嵊州陈英部
诸暨边惠红部 诸暨方信范直辖部 上虞毛尔地部
240 244
305 375 481
169 195
124 197 404
42.07% 25.13%
146.23% 90.27% 19.21%
2014年开门红各业务部新增人力情况
部门 上虞王建英部 诸暨蔡樟凤部 上虞王洪霖部 上虞章月娟部 新昌石存勇部 越城张凤英部 诸暨方保海部 诸暨陈孝平部 诸暨陈少英部 上虞毛尔地部 年初人力 46 17 35 48 33 22 42 27 30 34 月均健康 5.7 6 7.3 8 9 10 10 13 14 14.3 健康占比 12% 35% 21% 20% 27% 45% 24% 48% 47% 42% 2014年度新增 0 2 4 3 3 4 3 0 4 5
4月增员工作梳理
2014.4.3
2014年开门红各业务部期缴保费达成情况(万元)
业务部 新昌石存勇部 上虞王洪霖部 诸暨蔡樟凤部 上虞王建英部 诸暨陈孝平部 诸暨方保海部 诸暨丁伟英直辖部 上虞章月娟部 诸暨陈少英部 2014年度 25 26 87 97 132 148 192 238 238 2013年度 0 0 78 0 83 112 125 0 88 同比 #DIV/0! #DIV/0! 11.77% #DIV/0! 58.99% 31.88% 54.04% #DIV/0! 169.29%
各个部门、人员，各司其责
• 个险部：政策+方案+人员支援+启动+过程管理+有效辅导 • 企划：材料+工具 • 人管：大量的框架图、数据分析+追踪 • 培训：新人成长线+讲师+课程统一+专题提供+培训班+衔 训布局 • 机构：筛选主体+沟通主体+一对一的辅导+执行过程+执 行结果+执行的评估总结改良持续 • 部经理：只要公司投入就是你的+只要内勤加班就是你的+ 只要有方案就是你的+只要有增员就是你的+付出你经营的 时间+成本+精力+能力+妥协+必须去长期做好的状态
4月16-18日 4月26-28
谢谢 THANK YOU
一切落地创说会，围绕
• 创说会版本统一
• 面试官培训
• 讲师的选定
• 工具、材料的准备
• 统一的步骤和要求
• 工作人员的
• 职场布置
团康落地执行，围绕
• P5
• 团康活动流程表
• 总结汇总表
• 创说会参与确认
• 内勤的一对一辅导、演练、追踪、总结
• 团康不能做的几件事情：不能没有流程+不能没 有事前辅导+不能没有主题+不能没有引导增员 +不能没有发出邀请+不能产创不分+不能不夫 妻同行+不能没有汇报总结
【团康活动传承的增员项目行事历安排】
时间 4月3-8日 项目 相关人员 主要内容
对4月增员的团康、阶段、政策、要 管理团队认知 全体个险条线内勤、 求、细节落实、工具准备等统一思想、 与准备阶段 部经理 熟悉过程、听话照做，搞好一切迎接 新人的准备
4月7-8-9日 4月9日 4月10-15日 4月16-20日
新人来了
• 新人来面试——给礼物
• 新人参训——给代资考代金券
• 新人入司——给津贴
• 新人健康——给底薪
• 师徒健康——给旅游
主管增员了
• 团康费用+增员奖+辅导奖+管理津贴+ 强体政策+阶段增员奖励
• 增一个一年的绩优 =600+500+1350+1050+7200 • =10700
• 理用方法增好员