目前店内优惠活动较少，仅购买和悦可优惠现 金2万元，店内没有礼品赠送及整车装潢赠送的活 动。
客户休息室
销售洽谈区
(三)低速电动汽车热销
★ 低速电动汽车具有价格便宜、免挂牌、无需驾驶证等优点，但存在安全性不高，使用寿命短的缺点， 当地人依然热衷购买此类车型的原因主要是价格便宜，消费群体为电动自行车的换购用户。
(二)江淮乘用车销售状况简介
★ 江淮皮卡在诸城 只有一家代理商，销 售江淮瑞玲系列皮卡， 暂不能对皮卡进行保 养、维修。
江淮皮卡在诸城的销售方式和全国其他区皮卡每月的销 量徘徊在3辆以内，销量较低的原因为江淮皮卡口 碑太差。
四、区域市场特点
(一)口碑效应明显
★ 受传统购车习惯影响， 当地人在购买汽车时首先 关注的是周围人所购买的 车型，然后依照车辆的口 碑和自己的喜好购买，同 一区域往往会出现某一车 型聚集的现象。
轻卡等其他商用车
暂无江淮轻卡 重卡销售网络
★ 江淮轻卡、重卡 多功能商用车在诸城 均没有销售网络，需 到潍坊、日照、青州 等地购买。
诸城市为山东省直属县级市，潍坊市代管；诸城位 于山东省东南部，是潍坊、青岛、日照、临沂四地级市 交界处，当地地形以丘陵为主，南部有部分山区；诸城 有发达的公路、铁路交通网络，胶新铁路、济青高速公 路南线贯穿全境，开车只要一小时就能到达青岛、日照 两大港口和青岛、潍坊两大机场。
诸城经济发达，位列2012全国县域经济基本竞争力 百强县（市）第33位，有得利斯、希努尔、美晨科技三 家上市公司，福田汽车最大的轻卡生产基地及北方工程 车生产基地也位于诸城，良好的县域经济极大的带动了 当地消费，当地汽车消费市场购销两旺。
格审查，统一培训，宁缺毋滥；
3、对于没有进入的商用车市场和低速电动车市场，公司应对当地市场进行认真调研，切忌盲目进入。
车身形式 奥铃捷顺 排半 江淮骏铃 排半
牌。 点，
春节家乡市场调研A3报告
一、调研背景
利用春节假期时间对家乡汽车市场进行调研，了解当地江淮品牌在当地的认可度和产品销售情况。
(三)江淮商用车销售状况简介
二、调研基本信息
皮卡
调研时间：2013年2月13日；
调研地点：山东省 诸城市； 交流QQ：836177863
三、区位信息及江淮汽车销售状况简介
(一)区域简介
时风
宝雅
唐骏
比德文
奇瑞
五
、
1、 江淮乘用车目前仅有和悦、同悦、瑞风市场认可度较高，对于其他产品应根据不同地区的消费者特征
制定不同的促销策略，不能直接将销售和悦的营销政策直接嫁接到其他车型上；
2、 江淮商用车目前仅有皮卡在诸城销售，相比于其他皮卡经销商，江淮皮卡销售场地简陋、销售人员水
平较低，在消费者心目中留下了低端、山寨的印象，不利于后期二代皮卡的上市推广，公司应对经销商严
江淮全盛4S店共销售江淮除宾悦、瑞风和畅两 款车型外的其他全部车型，主销车型为和悦1.5L手 动豪华型和同悦1.3L手动豪华型，瑞风在企事业单 位中销量较好，悦悦、瑞鹰销量较低；店内平均每 月销量维持在80台左右，其中和悦、和悦RS占据销 量的80%以上，同悦、瑞风占据将近20%，悦悦、瑞 鹰只有零星销售，宾悦、瑞风和畅销量为0.
诸城商用车市场以福田为主，约占市场份额 的85%以上，一汽、东风、五征、唐骏仅占具了较 小市场份额；福田销量较好的原因为诸城是福田 的发源地，在诸城拥有较好的销售网络和群众基 础。
(二)先入为主
★ 最先进入当地市场的车企更能获得消费者的认 可，消费者在认可这一品牌后会一直购买同一品牌。
前台
销售大厅
江淮乘用车在诸城的经销商为诸城鹏宇汽车贸 易有限公司，公司同时经营江淮全盛4S店和一汽永 盛4S店，并参股长城汽车4S店；